第六十六章：谈判（1/1）
“八点六个亿？” 张景亮听完之后，连资产评估表都不去接。 他敲敲桌子，又指了指会议室的大门，“那我们现在走吃顿饭，就当多认识个朋友。” “至于大厦嘛，就不用再谈下去了。” 双科工业这位审计人员叫沃晓磊，今年四十岁。 沃晓磊仿佛没有听见张景亮的拒绝之意，“张先生，您的这栋大厦竣工时间是2019年。” “当时总建设费用为六亿，装修与大厦设备安装费用为一点二亿。” “我们在做评估时，只对您的大厦本身增值部分做评估。” “装修和一部分设备安装费用，只能按照这片域的拆迁补偿价格，做出折旧补偿。” 张景亮没好气道：“我是卖大厦，又不是拆大厦。” “但我们会拆掉这些装修和设备。”沃晓磊认真道：“这座大厦一至四层是产品生产区，贵公司之前为了生产医美器械和美容产品，特意对这四层大厦空间进行了对应改造。” “这些空间改造无论对正常大厦空间结构来说，还是对我的委托方贰天使科技来说，都是彻底的无用负担。” “如果收购成功，贰天使科技还得出资，将一至四层结构进行重新改造。” “张先生您也知道，贰天使主营项目是高技术服饰产品。” “他们需要的是大空间来放置流水线设备，不是您这些一间间仿佛实验室一样的小结构。” “另外您这样的一间间实验室结构，也并不在大厦设计图纸上。” “我想没有任何一个买家，会愿意保留这种结构。” 沃晓磊又从包里拿出一份资产清单，念道：“大厦内安装的三菱CITYMULTI强制热型中央空调系统，我们也需要重装。” “怎么空调也要换？” 张景亮指了指会议室上方的中央空调出风口，有些急促道：“大厦这套空调系统安装时，可是按平方算钱的，我们连设备带安装就花了接近五千万。” “它还是制热增强型，冬天制热效果特别好。” “我不信你们贰天使科技公司不打算装空调。” “我们当然装，但不是这种普通的商用型号，而是工业版恒温系统。” 沃晓磊一本正经道：“贰天使科技主营业务是高技术服产品，在服饰生产，尤其是面料和涂层生产中，我们对空气环境，有着外人难以想象的严格要求。” “涂层生产需要严格控制空气温度湿度，所以全部的生产区必须做到恒温恒湿。” “在贰天使科技的规划中，大厦一到六层将会做为产品生产区。” “张先生您也知道，上半个月，贰天使科技的防晒服出货量，都维持在二十到三十万件每天。” “到了明年夏天，这个出货量必然会再次增加。” “所以如果收购大厦，贰天使科技，就要在明年夏天到来之前，把大厦一到六层的结构和空调系统全部进行更换才行。” “那……那是你们自己事情。”张景亮嘟囔一句。 他不太懂生产什么涂层布料工艺，但贰天使科技的防晒服销量，他还是清楚地。 人家一个月能赚到一栋大厦的钱，当然要在明年夏天到来之前，大肆扩张，把防晒服产能抓在自己手里。 张景亮看了眼头顶上的空调出风口，“我只知道我们大厦这套空调系统很棒，也很新，完全可以继续使用。” “那一至四层那些设备呢？” 沃晓磊又翻开了资产评估表的下一页，“张先生，您在出售大厦的条款上特意注明，一至四层的那些设备必须跟着捆绑出售。” “您当初生产的医疗器械和美容产品，您觉得那些设备，我的委托方贰天使科技公司用得上嘛？” “这不是用得上用不上问题。”张景亮撇过头，也一本正经道：“现在你去商场买个名牌包包，导购还得让你配货配上几件库存，才能把包包卖给你呢。” “我们这座大厦比名牌包包更珍贵百倍。” “想买我们大厦的可不止贰天使科技一家。” 张景亮开始自夸起来，“我们的大厦位置，都不用我多介绍。过了独墅湖路的红绿灯，就能看见我们大厦。” “独墅湖马路对面可是商业区，工业区里有哪座大厦的地理位置比我们好？” “除了你们，还有固威德、克莱电气，这两家公司找上门。” “他们可都是上市公司。” 沃晓磊立刻回了一句，“但只有我们，可以在成交那一刻，就把所有款项打到你们账上。” 张景亮被他一句话弄的没了自夸兴致。 他说的没错。 无论固威德，还是克莱电气，都不可能在短时间里就掏出十亿左右去买大厦。 除了极少数大型互联网公司拥有海量现金流外，剩下的大多数公司，尤其是搞实体制造业的公司，账户上根本没有多少现金流。 甚至绝大部分都在负债经营。 躺在账户上的现金不叫现金，一个实体制造业公司的账户里有十来亿现金，这说明什么？ 说明这家公司老板脑子有问题，能赚到十来亿现金说明业务好产品不愁销路。 那还不赶紧去扩大规模增加产量，用更多的产品去垄断市场？ 不然一边数钱，一边等着被竞争对手追上嘛？ 扩大生产规模，十个亿够不够啊？ 不如干脆搞大一点吧，银行会找上门求着你贷款的。 别说什么固威德，克莱电气是上市公司。就算让双科工业现在冷不丁掏十亿现金，他们也掏不出来。 按照正常情况，如果固威德或克莱电气想收购这座大厦，就会先从公司那边东挪西凑，凑出一份保证金，来证明自已的诚意。 接着双方谈判，谈妥最终价格后。 他们会拿着相关文件去找银行借贷，以这座大厦外加一定的公司资产为抵押，然后借来十个亿付给张景亮。 欠银行的十个亿，固威德或克莱电气会像还房贷一样慢慢还。 整个过程，最快也要三五个月，慢一点，拖上一年半载都可能。 但张景亮不想等。 想把大厦卖出高价，他就得强撑着公司不倒闭，一直把大厦的场面撑下去。 这玩意撑一天要多花多少冤枉钱？ 张景亮不仅不想撑下去，还想多赚一点。所以他选择把大厦一到四层生产区里那些不好处理的设备，也打包进大厦的交易清单中。 想买大厦，就得把这些设备也吃下去。 那些设备都是又大又重的工业设备，有用于矫形器械制造的各类工业3D尼龙打印机，光固化打印机，激光金属烧结打印机，精密粉末成型打印机。 有用于加工金属的小型五轴加工中心，有用于生产美容仪器这种智商税产品的生产设备。 什么身体水份检测仪，皮肤检测仪，铂金皮肤管理仪，都是他们曾经的拳头产品。 这些大型设备卖的时候死贵，但卖二手，拦腰砍60%都算轻的。 砍价砍了也就算，问题是这些设备还都是特娇气的精密制造设备。 从拆卸到挪动，再到安装调试，都必须有专业人员经手。 要是简单的把这些玩意装车往外面一拖，然后插上电，它们就会彻底罢工。 强行打印或者加工，加工出来的东西怕是设计师来了，都认不得是什么鬼玩意。 当初安装这些设备，卖货的厂家自然一条龙伺候周到。 不仅负责安装调试，有的设备连地坪都帮忙做好高精度找平。 更何况当初为了追求逼格，公司把这些设备都安置在了一座座跟实验室一样的白色房间里。 客户代理商来参观时，业务员还让他们换上白大褂，格调彻底拉满。 现在想卖二手，别说找专业人员来运。 专业人员来了也运不出来，得把房间隔断给砸了才能挪出来。 那些大设备没办法处理，张景亮干脆学爱玛士卖包，来个捆绑销售。 张景亮想的很美好，但买家那边不按照他剧本来。 负责审计的沃晓磊拿着资产评估表，一条一条地，把张景亮塞进来的捆绑销售设备，全念了一出来。 每念一条，沃晓磊的语气就加重一分。 张景亮不禁老脸一红。 但在金钱面前，红红脸还叫事儿？ 张景亮厚着脸道：“不要跟我念这些，这些设备都是大厦的一部分，买大厦就得连它们一起买。” “如果您坚持这么做的话。”沃晓磊抬起头，“那这些设备的评估总价，是六百万。” “你怎么不去抢？”张景亮被这个价格给吓到了。 好家伙，这些设备当初总价超过五千万。 这些设备的主要作用，是拍摄宣传广告，和给客户代理商参观拉升公司形象和实力用的。 都没怎么正儿八经生产过。 “这个价位很合理。”沃晓磊说道：“这是我们参考了这些设备的使用年限后，得出的二手处理价。” “我们完全用不到这些设备，它也不属于大厦的基础设施，我们只能卖掉。” “扣掉我们聘用专业技术人员对这些设备的运输和调试成本后，六百万就是我们报价。” “张先生如果觉得价格不合适，可以自己处理。” 张景亮刚想反驳，沃晓磊又翻起资产评估表，对着大厦外观的玻璃找起毛病。 “另外还有一点，我们需要做出说明。” “大厦一共安装了三千七百块幕墙玻璃，这些玻璃您在安装时只考虑到了外观美观，却忽视了玻璃幕墙实际用途。” “您安装的这些玻璃色泽为天蓝色，都是没有防热镀层的普通钢化玻璃。” “美观是美观，可夏天整座大厦也会变得很热，这点我想您心知肚明。” “在您这，是为了追求美观。” “但在我们这，这就是大厦的设计与建造缺陷。” “……”张景亮在心里不停问候沃晓磊。 大厦玻璃幕墙这块，在选择款式之初，厂家就推荐过带隔热镀层的防热玻璃。 但那种玻璃颜色偏暗，视觉效果差了好多。 张景亮为了追求大厦视觉效果，就选择这种色泽特别棒的天蓝色玻璃。 他们这座大厦能成为这片最靓的仔，玻璃幕墙的颜值也算功不可没。 不过鱼和熊掌不可兼得，漂亮是漂亮，实用性就差许多。 现在对方抓住这点，说是建造缺陷，也不算错。 对方哑口无言，沃晓磊乘胜追击，“除了玻璃幕墙，类似的设计缺陷，还有两处，分别是……” “咳咳～” 叶然一看沃晓磊准备放大招，赶紧咳嗽两声。 不能再继续下去了，张景亮那边太被动了。 万一价格真被他压到九亿以下呢？ 那就轮到叶然被动了。