第453章 喝了玉沥的人，能开心到升仙。（1/1）
一招鲜吃遍天。王世风深谙此道。“露华的定位是，健康，文化，国风三大主打，每一款产品不但有文化附加价值，而且性价比也绝对是业界第一，因为我们的利润率很低，只有20%，正常国际口红的利润在50%左右，也就是说，我们虽然是中端美妆的价格，但是却是高端美妆的质量，而且主打的就是一个纯天然无添加，以及部分非遗古法，而且你不要小看花里花哨的包装，你知不知道，这个包装也许是我们能够从美妆市场杀出重围的制胜法宝？”王世风轻笑道。“说来听听？”蒋芸饶有兴致。“买化妆品的主要都是女生对吧。”王世风问道。“当然，男人洗脸用洗面奶都算精致了。”蒋芸轻哼道。“那你觉得，如果能够让男人花钱买化妆品送给女生，这算不算一种另辟蹊径？”王世风微微一笑。“算是，开发新的客户群体，但是你要怎么做呢？”蒋芸蹙着眉，觉得没什么可行性。说实话，如果大夏的男孩子们知道给女孩买化妆品，就不会有这么多单身狗了。“很简单，销售就是三板斧，找到需求，制造需求，解决痛点，前两者都已经被其他品牌开发完了，所以我们只能在解决痛点上下手。但是我们不去解决女性消费者的痛点，我们解决男性消费者，截至今年大夏单身男性已经接近五千万人了，其中三千万人是20~40岁的适龄男性，这些人单身的原因我们不用管，我们只要知道，他们是不是有脱单，恋爱，结婚的需求就可以了。”王世风轻笑道。“生理正常情况下，肯定会有这种需求，若是没有，那些女主播们也没生做了。”魏知生闻言笑道。论起如何掏空单身男性的钱包，魏知生还是有一些发言权的。“那就好了，我们粗暴点儿将这部分男性归纳为‘直男’，直男的特点就是不够感性，或者心眼不多，当然也存在很多其他问题，但是总体来说这部分无法恋爱的最大原因，就是没办法和异性产生社交联系，他们既不会搭讪，也不会维持关系，他们大多数人的价值观就是，喜欢一个女孩子，就是嘘寒问暖，对她好就行了，但是对于女孩子来说，情绪价值才是两性关系中最重要的，这部分直男没办法提供足够的情绪价值，所以她们宁可愿意和渣男属性的异性接触。同时因为不懂女孩子喜欢什么，这些直男对女孩子物质或者现实的关怀也没办法达到对方预期，所以就无法产生联系。我们‘露华’的礼包，就是针对这部分直男群体，把所有女孩子需要的化妆品打包好，他们只需要付钱，就能得到一款能够获得女生好感的‘有效社交货币’，这个社交货币虽然不能保证能够促成姻缘，但是至少，可以让女孩们对他们产生好感，毕竟就算是你不喜欢的人，送你一个好东西，你也会心生好感，至于后面的事情，就随缘了。”王世风详细的介绍了一下解决痛点的逻辑和方法。不得不说，听完以后魏知生都一脸恍然大悟“你这是在培养舔狗，然后掏空他们的钱包啊。”一个美妆礼包可不便宜，这可不是请人家吃顿饭几百块钱就能解决的。“什么意思？”蒋芸疑惑道看向魏知生。“蒋总你看这个广告词和推广理念，‘爱她就送她露华’‘收不到露华的女生是不幸福的’‘爱情从露华开始’‘你连露华都不愿意送，你凭什么爱她’，你看看这些逻辑，像不像那些钻石大亨们把钻石和婚姻绑定的销售逻辑？”魏知生起身拆解道。听魏知生这么一解释，蒋芸也点点头。毕竟她是女性思维，没办法第一时间代入男性立场。“有什么问题吗？你想追求一些高价值的东西，必然是要先付出代价的，就像蒋总想要一个商业帝国，就必须要投资我一样。而且你不能不承认，送了露华这种社交货币后，相对比主流的奢侈品礼物，要便宜的多，在试错成本上并不高，反而会大大提升成功率。”王世风耸了耸肩。“买一个名牌入门包，可以买十套露华礼盒，送给十个喜欢的异性对吧。”蒋芸冷哼一声，一语道破。“蒋总高明。”王世风大小。“但是即便第一波营销成功了，那后面呢？说实话，这批直男客户大概率都是一次性的存量市场，消耗之后就没了，真正的主力需求还是女性群体。”蒋芸陈述事实。男人的理性消费观念和贫穷不允许他们反复上当。“第一波营销后续就是炒作了，比如让公司那些主播在平台上分享一下自己受到礼物的‘观后感’，可以夸，也可以骂，甚至可以嘲笑，只要有一个舆论点被大多数女性共鸣，那么不管如何‘露华’这个品牌就已经出现在大众视野了，然后不需要做什么，只要做好产品，在公司的平台做好植入，最后再合适的时候做一个联动，比如过几个月上映的《仙武·花木兰》《仙武·女魃》上映，出一个联名定制款，让夏梦瑶和郑幼韵带一波货，毕竟这两部也算是好莱坞大片，镀过金的ip效果肯定不会差。等真正高端系列研发出来，就直接搞一个国际新闻，比如护肤品的包装用汝窑青花瓷，内衬用非遗刺绣，其他包装用花丝镶嵌，礼盒外包装用梨花实木，标价1000w一套，送几套给世界知名的女性代表，基本上就能够把基调给定了。”王世风笑道。真是街边卖煎饼果子，一套又一套的。蒋芸听得直扶额，一千万夏币，也就是一百万美刀一套的化妆品，除了有一家包装镶钻的睫毛膏做过这种营销之外，化妆品历史上似乎还没有这个夸张的价格。但是价格这个东西，可不是你说定价多少就值多少钱的，也要看别人认不认。这种夸张的炒作手法，一不小心就会变成笑话。“怎么？觉得不行？”王世风微微挑眉。“不看广告看疗效，你确定不会赔钱对吧。”蒋芸沉吟思索了好一会儿才开口。“赔钱？我的字典了就没有这两个字。”王世风咧嘴笑的自信。“那就这样吧，回头把支出详情给我核对，时间不早了，大家早点回去休息吧。”蒋芸起身宣布会议结束。一晚上接受这么多奇思妙想，她也有些消化不了。“回家。”王世风起身伸了个懒腰。“走吧。”蒋芸对着魏知生点点头。看着两位老板一前一后离开会议室，魏知生愣了下。差点儿忘了，这俩人住一个小区。习惯了落山机的气候，回到京华夜晚零下的温度让王世风感觉有些冷意。“甄轶呢？回来一下午都没看到她。”王世风上了蒋芸的保姆车和司机小贾打了声招呼。“短视频部有一个运营方案，关于舞蹈的，就把她拉去当壮丁了。”蒋芸放平椅背躺了下去。“再怎么说也是我的助理，怎么都不汇报一声，太不尊重我了。”王世风打趣道。“肯定汇报了，你不记得。”蒋芸懒洋洋的说道。“是吗，可能是忙忘了，等今年结束，都走上正轨，我一定好好休息一下。”王世风笑了笑。“也不知道你在急什么，搞得我都开始忙了。”蒋芸嘀咕道。“时间紧迫啊，再说你这个年纪，不奋斗怎么能行，对得起这美好时光吗？”王世风轻笑。“人生又不是只有奋斗才叫活着。”蒋芸打了个哈气。“嗯，那是你们这种人，我们这种人如果不奋斗，别说活着了，连生存都有问题。”王世风点点头。“少用你那先天下之忧而忧的高尚道德来嘲讽我，我是利己主义，不需要体会你的那些责任和压力。”蒋芸淡淡的说道。“说不羡慕，是假的。”王世风盯着蒋芸的脸看了会儿，轻叹道。“尊重个人选择，但是不代表会被改变，管好自己就是为社会做贡献了。”蒋芸轻声道。“没错，如果你们这些人都和你一样咸鱼，无忧无虑，这个世界肯定会变得更加美好。”王世风也认同的点点头。“物种的进步是欲望推进的，不能因为先天优越就剥夺一部分的权利，这同样是一种霸权。”蒋芸语气轻缓，似乎有了睡意。“我不是霸权，我只是嫉妒，嫉妒你们这些天生拥有大量资源，却浪费甚至妄为的，你们，不，你们的祖辈是先富起来一批人，但是却没有做到一些先行者们的职责，你管这个叫做先天优越是不正确的，你们的财富怎么来的？是属于你们自己的吗？难道不是牺牲了大多数人的利益换来的吗？所以享受了太多福利的人是没有资格谈放纵的，你们的责任和压力应该是和享受福利成正比的，因为任何财富的累积，超过个体价值部分，都是建立在剥削压着其他人身上的，这个是无法否认的事实，而且你们这些生来就已经拥有一切的人，偏偏还吝啬的要命，要继续跟我们这些没有任何优势的人争夺仅剩的资源，你们不能只享受待遇不承担义务啊，就拿现在娱乐圈这些人来说，看看最近几年新出道的少爷小姐们，一个个都是什么背景身份？以前觉得寒门难出贵子，现在豪门贵子都下凡抢钱了，文娱本身就是为了娱乐大众的，是为了大多数人排解无聊的，但是现在成了另类压榨大众的敛财手段，这会不会有些过分？不说别人，夏梦瑶和郑幼韵两个人就断了多少人的路？你觉得我霸权的没有道理吗？还有乌烛骞，张奇莫那些少爷们，为了实现自己的‘梦想’，把圈内搞得乌烟瘴气，社会达尔文主义确实客观存在，但是主观参与就有问题了。你们不用种地就可以吃饱喝足，你们也不用基础生产，甚至不需要生产就能享受财富的快速增长，你们不应该忘了，如果你们不想着回馈社会，用手中的资源去帮助更多同胞，那岂不是民脂民膏，养出白眼狼？”王世风絮絮叨叨的声音在车内飘荡着,似斥责，似求告。除了车轮偶尔的避震声外，没有任何回应。......这个世界上用钱解决不了的事情，太少了。从王世风回来算起，不到18个小时，公司各个部门受到了不下100条命令。尤其是文创部和罗思尧负责的【千古情】部门，他们受到的命令，先是要在全国范围内先沟通所有大夏非遗项目的负责人与传承人。而大夏目前已知的非遗项目，有超过1500项。如果光靠着罗思尧手下那三千多人，在短时间内根本不可能完成任务。不过王世风大手一挥，一千万的初期活动经费下去，遍布全国几百个城镇的非遗项目负责人，几乎不到半天时间就给出了答复。最后交由文创部那些脑洞打开的员工，把各种合适的非遗文化，匹配到目前的几个主要项目当中。文创部入职员工只有两百多人，想要快速处理完这些信息至少要半个月时间，王世风又是大手一挥，一百万的预算奖金发下去，文创部全体动员起身边的人脉，分成各个小组同步整合，力求把效率压缩到三天内。‘鸣默学区’项目，在早上蒋芸审批了一百亿的援助资金后，钱上一秒刚化出去，下一秒几百个学区就同时启动在当地开始各村各乡的招募学生。这就是金钱的力量，让人沉醉。芳鲜的董事长白总下午亲自到公司洽谈合作，在亲眼看到王世风的运营方案以及对保持公司招收残障人士的原则后，以30亿的低价转让了芳鲜，这个价格刚好可以抵消芳鲜公司的债务情况，并且拿出5亿存进了‘鸣默基金’作为公司最后的保障费用，他经营了三十年的公司，最后没有给自己带来太多的利益。王世风对有良知的人总是心怀敬意的，虽然白总的能力并不足以继续支撑芳鲜走向未来，但是他的良知却可以让这个企业走的更稳。王世风给了他一个名誉总裁的闲置，享受福利待遇，但是对公司没有了决策权，可以协助信任的负责人工作。一般当了一辈子老板的人，很难接受给小辈打工。但是白总乐呵呵的欣然答应。芳鲜的新任ceo是一名技术人员，是我那个师傅在全球最好的食品工作室里挖出来的。芳鲜最大的软肋就是没有核心竞争技术，一个技术性的ceo，或许不能够让公司盈利，但是一定可以增加产品的竞争力。这是王世风需要的。芳鲜第一项命令就是从包装到产品全部大换血，并且要新增几条饮料生产线。饮料市场的竞争几乎没有空间，但是王世风选择了一个冷门又新鲜的品类‘酒精饮料’，大夏是酒类消耗大国，但是酒精饮料却没有太大的市场。主要是因为大夏本土的啤酒产业完善，而且价格低廉。酒精饮料虽然是饮料，但是价格却比饮料和酒类都要高很多，属于一个异化的衍生品，对应的是一个特殊的群体，小资。而且酒精饮料多是预调酒，鸡尾酒，不太符合大夏人的饮酒口味，不伦不类，所以国外一些酒精饮料并没有在国内掀起什么花火。王世风选择这个小众市场，也是为了考虑到芳鲜的品牌独特性，需要一个能够引起年轻人的单品来引爆市场。在营销概念中，爆款单品是与品牌定位息息相关的。比如说起多吃点，那就是雪饼，说起可口可乐，那就是碳酸饮料，说起天津，那就是煎饼果子....王世风希望让芳鲜在食品行业中有一个‘另类’的标签。酒精饮料这种不伦不类又有些小资的产品，刚好适合。而且恰好新任ceo手中就有相关的技术储备，只要设备和产品定位，就能直接开始预售测试市场了。新单品名字叫‘玉沥’，意思是喝了能升仙。希望喝了玉沥的人，能开心到升仙。