第452章 不选对的，只选贵的（1/1）
人类不是完美生物，而是进化中的生物。生物的进化是由先天自然环境决定的，而文明种族的环境是部分人类塑造的。人类大脑最开始构造功能都是一样的，都是用来协助人类支配身体运作，包括语言、逻辑思维等基础控制。但是当最早的文明建立后，因为文化赋予的种种意义，让社会出现了分工的不同。而分工的不同，也直接影响人类进化的方向。上古人类从母系社会过渡向父系社会后，男性承担了狩猎，捕食等繁衍责任，在分工中成为‘生产者’，在进化中因为生存的压迫，所以在做选择的时候，更偏向理智分析，思维逻辑，重大决策等因为不会思考的那部分人，大多数都死在了狩猎的过程中，活下来的男性基本上不会是最勇猛的，但一定是最‘理性’的。而女性因为要养育后代，所以被社会分工为‘照顾者’，她们的职责都是做一些重复性劳动，也不存在特殊高的工作风险，所以在进化的时候，就偏向更细腻，更耐心，更顺从等，因为缺少对直面死亡的环境危机，所以会更加感性。尽管现代文明对社会分工已经重新洗牌，但是数万年的进化基因并不是几代人可以改变的。所以男女大脑的构造真的是不一样的，但不是天生不同，而是后期影响塑造，所以现代科学有部分人建议，取消用生理结构来分辨男女，而采用心理结构定义性别。眼睛和耳朵是靠着本能来感受世界的，她们对美好，细腻，理想的东西本能抱有冲动。所以冲动消费，容易跌入陷阱的多是女性。脑子是靠认知逻辑感受世界的，他们对价值，得失，现实的东西格外理智。所以理智消费，并且制造消费陷阱的多是男性。蒋芸也是女人，虽然她足够理智，但是有时候依旧会被很多感性的东西影响。在看到王世风在ppt中展示出的华夏式审美，一种难以形容的亲切感油然而生。即便她感觉到这些华夏式审美与现代审美时尚的割裂与别扭。但是不得不承认，美就是美。即便不伦不类，也是美的。但是很快她就回归到理性状态中。并不是所有美好的东西，都有‘价值’，没有物质的美丽，就是一盘散沙。“不是所有的纯手工都能卖到爱驴仕的那个价格，你确定这么高成本却没有任何知名度的东西，能支撑起一个奢侈品品牌？”蒋芸再次皱起眉。作为奢侈品的主要消费群体，她比谁都了解买奢侈品的人都在买些什么。“奢侈品的营销就是两大项，底蕴和文化，华夏五千年的底蕴不用多说了，至于文化，可以编嘛，女性消费者想听独立自信，高雅自由这种文化，男性消费者想听低调内涵，胸怀责任这些好话，反正消费者只愿意听自己想听的内容，只要迎合他们的取向就行了，至于能不能支撑起来，还是要看销量和营销力度，大夏作为全球奢侈品主要消费群体，只要抓住了这部分群体，就足以解决问题，而这部分群体其实也挺好抓的，我就用一个概念，不买不是大夏人。”王世风微微一笑。“啧，卑鄙啊。”蒋芸撇了撇嘴，她听到这两个字，就已经知道王世风的运营手段了。不过确实，大夏的奢侈品消费群体很割裂，其实可以分成两部分。一是豪族，就是蒋芸这类，不但家里有钱，而且还有底蕴的，他们买奢侈品不只是单纯的攀比，而是单纯的享受他们这个阶级该享受的产品。对于他们来说，奢侈品这个概念是不存在的，都只是有质量保证和服务保证的商品日用品而已。第二类就是土豪，也就是所谓的暴发户，他们就是单纯踩到了时代红利，获得了巨额财富，而且他们的财富增长速度已经跟不上消耗速度，所以需要效仿豪族们的生活状态，用奢侈品来点缀自己，彰显自己的财力，然后试图进入豪族圈子。这两类是真正的主力消费群体，至于剩下的，是真正爱慕虚荣的群体，他们既不懂奢侈品，也不懂阶级，更不懂时尚，只是盲目追求虚荣带来的优越感，这部分大多都是奢侈品二级市场的消费者。所以只要抓住第一第二类人，就足以支撑起华裳作为大夏本土血统奢侈品的根基。而‘不买不是大夏人’，这个手段，确实对这两类人都很有效。第一类人毫无疑问，他们的利益与大夏捆绑密切，明面上的产业也都是息息相关，他们虽然平日低调，但是一旦出事，那绝对就会产生恶劣影响。所以这类人很容易被王世风这种无耻之徒绑架。第二类人可以算是第一类的跟随者，他们的利益或许没有捆绑的太紧密，他们也不畏惧道德绑架，但是他们担心被第一类人排挤。其实也就是说，绑架了第一类人，就能够绑架整个奢侈品消费者群体。不得不说，王世风的手段真的恶劣又有效。连蒋芸都认为，若是王世风有一天通过舆论向自己推销华裳的产品，她都不能拒绝。因为一拒绝，说不定就会影响公司股价。是王世风能做出来的事情。就像之前《感动大夏》风波，虽然蒋芸没有参与全过程，但是从甄轶偶尔的八卦中，也洞悉了王世风在背后的小动作。这个男人手段是真的脏！“材料的价值决定了产品的基础价值，但是溢价权还是建立在品牌运营上，我虽然不太懂时尚，但是我在爱驴仕做过几个月的运营经理，国际时尚圈的排外性，不是说说而已，他们的高贵，你无法想象。”魏知生这时突然开口。“高贵？爱驴仕那么高贵，不也被lm集团收购了？”王世风轻嗤道。“爱驴仕和lm集团不应该叫收购，人家那叫整合贵族血统，去年人家可是世界首富。”蒋芸也轻笑道。“怎么？你觉得如果你愿意，我大哥不能让你成为世界首富？”王世风挑眉打趣道。“他还真不能。”蒋芸嗤之以鼻。“没关系，我可以，个人资产一万亿夏币而已，只要星河传媒上市，市值超过两万亿夏币，你就是世界首富。”王世风沉声道。“那也只是个虚名而已，虽然王洛没办法让我变成世界首富，但是如果他愿意，他可以随时调整世界首富的位置。”蒋芸抿了抿唇，幽幽一叹。魏知生手上的动作一僵。王世风嘴角抽搐了一下“这部分可能会用掉剩下的一百多亿。”“为什么用这么多钱？据我所知，就算按照世界标准去打造华裳的品牌，初期也不至于这么铺张吧。”蒋芸疑惑道。“顶级奢侈品市场确实用不了多少钱，只需要一些面子过得去的样衣即可，但中端市场和低端市场就不一样了，需要收购的公司都挺花钱的，你总不能让我去小商品城代工搞山寨吧，而且高端店要开在顶级商场里，租金装修也是一大笔钱，比如京华的旗舰店，我算了一下从租金到装修，差不多每平米10万左右，一个600平的旗舰店，第一年装修就要花费六千万，国内至少开六家这种级别的店，国外也要十几家，还有其他中端品牌店的装修，每家也要三百万，按照国内最畅销的快消时装品牌抓娜比，它们在国内有五百家店面，咱们也不能少于三百家吧，又是十个亿，低端的更不用说了，至少上千家，光是三个市场的开店费用，就要五十亿。”王世风耸了耸肩开始算账。“等等，全部直营？”蒋芸刚开始还在点头，但是听到要开上千家店面投资几十亿时，她有些坐不住了。高端奢侈品牌直营就算了，为了保证车头不偏离轨道，但是中低端市场完全可以用加盟店模式啊，这样只需要提供产品和经营方法就行了，完全不用再多花这么多钱直销。虽然快消时装龙头抓娜是全部直营店，但是抓娜旗下的地段子品牌是开放加盟的。“当然了，加盟店既不能保证质量和运营效率，而且也不能保证咱们的利益最大化，咱们是要打造‘国货之光’，是大夏血统最纯正的本土品牌，原汁原味的夏文化时尚标杆，不是为了圈加盟商的钱跑路。”王世风认真的纠正道。“这，要不线下店就先不着急开，咱们不是网上直销吗？没有实体店也无所谓吧。”蒋芸犹豫道。“有实体店的品牌，和没有实体店的品牌，在消费者心中地位是不一样的，虽然这几年网购已经成为习惯，但是不意味着实体店就要被全面取缔，实体店以为着售后和品牌实力，一个只能在网上买，却不能在线下售后或者体验的品牌，你就不会担心暴雷吗？而且全球的奢饰品牌的旗舰店大多数都是不盈利的，每年甚至要亏上几百上千万，但是他们依旧要选择所有城市中最贵，人流量最多，最能体现差异的商场，这就是奢侈品的营销理念。不选对的，只选贵的。”王世风沉声道。“真的吗？”蒋芸看向魏知生。一直看戏的魏知生耸了耸肩“虽然我不理解，但是他说的是正确的。”“现在的投资都是值得的。”王世风微笑道。“但愿吧，我只想问什么时候盈利。”蒋芸扶额。王世风这几个投资方向，虽然看上去都是前景无限，但是总感觉没有一个能快速回笼资金的。甚至感觉，每一个都是深坑。“实体店线下装修最快也要一个月，不过我们现在可以开始生产设计了，估计下个月第一批中端快消品就能上市带货，毕竟收购公司，招聘合适设计师都不是一蹴而就的，不过我已经收购了一个美妆厂，过不久第一批国产美妆就能卖了。”王世风又切换了ppt。上面有一个叫做‘露华’的品牌，以及几只口红。看名字，以蒋芸的文化水平也能猜得出，这个名字取自‘云想衣裳花想容，清风拂道槛露华浓.’吸引蒋芸的不是什么口红色号，而是口红上有雕花。大夏是美妆荒漠，自从千禧年间所有国产日化品牌都被国际寡头们收购之后，大夏就彻底成为了全世界的美妆产品代工厂。大夏作为一个每年5000亿左右化妆品市场，但是几乎市面上95%的份额全被国外品牌垄断，不管是在技术，还是在营销上面，美妆赛道在大夏，可以说是没有出路。王世风说要打造奢侈品品牌，自然也包含一切能和‘时尚’沾边的产品，化妆品是除了服装和包之外，最大一类产品。但是蒋芸没想到，王世风的手段就在口红上雕花。“你觉得，在口红上雕花之后，就能卖的更贵了？”蒋芸沉吟了片刻疑惑的问道。她可以确定了，王世风是真的单身，而且没有给女孩子送过礼物。竟然觉得这种花里胡哨的东西，女孩子会喜欢。你以为买口红是为了好看和实用？我们只是单纯的像收集色号！“不卖的更贵，我觉得美妆和服装品牌不太一样，没必要保证品牌的统一性，只需要按照系列区分市场就行了，比如这次的系列叫做‘有凤来仪’，取自红楼梦中潇湘馆的门匾，这个系列以鸟类羽毛颜色为蓝本，每一个色号都代表一种鸟类，而且每一支口红的浮雕都是这种鸟的形象，比如栗鸢、蛎鹬、椋鸟、流离、露禽、芦鹀、芦莺、棉凫等等，当然因为技术原因，色号研发不全，现在只有16个颜色，凑成一个礼盒。这个礼盒包装也是按照仿古梳妆盒设计，图案是由国画大师设计的，总价1599，平均每只100块，当然也可以单买，133一只，这个价格属于市场价。”王世风介绍道。“哥奥的口红一只也就200多，你一个新品牌凭什么买这个价格？就凭你的雕花和花里胡哨的包装？”蒋芸轻嗤道。“这可是国货之光品牌，怎么能就不能卖这个价格了？”王世风有些不悦。“哦，又是不买不是大夏人。”蒋芸点点头。