第五十九章 我的建议很贵（1/1）

贝佐斯的恼火不是没有原因，因为地球人都知道，PayPal的身后，是eBay，而eBay，那就是亚马逊生意上的死对头。

说起来，在电子商务这个领域，eBay还是亚马逊的前辈。

95年，出生于法国，在美国学习和长大的皮埃尔·奥米迪亚，这个只懂技术的理工男，为了讨好自己酷爱糖果盒，却苦于找不到人交流的女票，利用业余时间，写了一些源代码，整出了eBay。

他也没想到，这个小网站，迅速被蜂拥而至的卖家和买家挤满，然后，他开始对在网站上交易的对象，收一点买路钱，很快，在用户的推动下，他这个小网站迅速发展为一家大型的购物网站。

而那会的贝佐斯先生，还在雄心勃勃，********的立志做地球上最大的书店。

等亚马逊决定把自己的经营品类从书籍全面扩张时，那还要到97年5月上市以后。

其实在一开始，哪怕是亚马逊在97年也扩大了经营范围，作为美国最大的两家电商，亚马逊和eBay，依然在经营方式上有很大的差别。

比如，从运营模式来说，亚马逊是B2C，也就是公司对个人，而eBay则是C2C，也就是个人对个人。

还有，两家最大的不同是，是亚马逊网站上出售的商品，采用固定定价，而eBay上出售商品，主要是通过拍卖。

亚马逊会负责在自己网站开店商家的物流，eBay上则是靠你自己……。

但是很快，随着双方的互相“借鉴”，这些差距早就慢慢的缩小或者混淆，已经变成你中有我我中有你，现在在美国，eBay自然是亚马逊最大的竞争对手，有点类似于国内后来的“宝”和“东”。

昨天还主动找上门来想跟我谈合作，今天就去找我最大的对手？以贝佐斯同志那暴脾气，怎么受得了这个？

站着的COO有些无语，他看着贝佐斯的脑袋寻思，这玩意怎么辣么像中餐厅里的卤蛋呢？

我让你从开头看起，你又嫌瞎耽误你时间，不过，没办法，老板就是硬道理，“没有，或者说，至少现在没有，他们只说PayPal是接下来要洽谈的对象，”他耐心解释。

“是这样，”贝佐斯的脸色阴转多云接着转晴，然后“哈哈”笑了起来，“有点意思，”他说。

旁边的COO一头雾水，这又是神马情况？

“杰夫，”

“没事，谢谢你，”贝佐斯依然去拿电话，不过却看了COO一眼。

“哦，你忙，”COO秒懂，麻溜的消失。

“把明天下午的行程取消几项，通知硬币之星的默巴克，三点以后我有空，”贝佐斯对秘书说。

马上，默巴克就去找冯一平，“奏效了冯，贝佐斯说他明天下午三点以后有空，”

“要不我们没空？”迈克笑着说，“也算礼尚往来嘛，”

“别，”冯一平摇头，“我们都是成年人，还是不要那么任性，”

“噗嗤，”连默巴克这家伙都忍不住笑，他在想，如果贝佐斯听到了这些话，该作何感想？

…………

亚马逊的总部园区，位于西雅图SouthLakeUnion，是一处由大小几十栋建筑组成的建筑群，很多并不高大，看外观，有些像仓库，当然，说不准这里面就真的是仓库，电商嘛，仓库是大头。

SouthLakeUnion，中文应该译为联合湖南岸，但是，据说有在这工作的国内哥们换了一种译法，“团结湖南岸”。

听着默巴克嘴里别扭的“团结”的普通话发音，冯一平觉得这个中文翻译相当给力，听起来很亲切，很有这地儿离国贸不远的感觉。

这一路上，除了看到很多蓝色徽章的亚马逊工作人员，另外见到最多的，是各种狗狗。

“这应该是全美狗狗最多的总部园区，据说现在这登记在册的，就已经有近1000条，他们虽然不对员工提供免费的午餐，但是却提供免费的狗粮，”默巴克继续介绍。

这还真是一家有点奇葩的公司。

“杰夫就在前面那栋DAY1里办公，这也是他的的理念，不管取得了多少成就，仍然要把每天当成是第一天，用心做好每一天，”

冯一平觉得这个理念，好像很鸡汤，有点腻。

“你好冯先生，你好默巴克，”贝佐斯自然不会亲自下楼迎接，不过派出的也是一位叫怀特的副总裁，听默巴克的耳语，这位排名还挺靠前，“几位这边请，贝佐斯正在楼上等各位，”

其实他完全可以在楼下等我。

当然，贝佐斯也没有特别过分，冯一平当先迈出电梯，敞开门的那间大办公室里，桌后的那个家伙抬头看了一眼，马上笑着迎出来，“你一定是冯，”

“你好贝佐斯先生，很高兴能和你见面，”冯一平看着他的眼睛很诚恳的说，竭力不让自己的目光，留在他的耳朵上。

这近看，他那耳朵真的挺有特色，很有几分西游里二师兄的风范。

“呵呵，我也很期待能有和你交流的机会，快请进，”贝佐斯也很热情——就像长辈对待后辈一样，还在冯一平肩膀上拍了几下。

“对了，默巴克，你先跟怀特谈谈，我想跟冯单独聊几句，”就在大家跟着朝里走的时候，贝佐斯突然转身说。

还问冯一平，“冯，你没意见吧！”

怎么会有意见？难道还怕你不成？“呵呵，客随主便，”冯一平很随和的一笑。

贝佐斯关上门，偌大的办公室霎时很安静，看着窗外烟波浩渺的湖，冯一平赞了一句，“这里风景很棒，”

“这里还是有些太偏僻，我们已经有在市中心建总部的想法，茶还是咖啡？”

“矿泉水吧，”就不选你说的那两种。

送茶水进来的女秘书刚出门，冯一平才喝了一口水，贝佐斯就问，“你觉得，我的BlueOrigin（蓝色起源），和SpaceX，谁更有优势？”

饶是冯一平很有准备，也没想到他一上来问的是这个问题。

他们推测过很多可能性，首先要排除的是，贝佐斯绝不会一上来就提拒绝他收购的事，这无关任性，而是涵养的问题，多半会让他们选择究竟是跟自己合作，还是跟eBay合作这样也很难回到的问题。

就是没想到他说的是这个。

不过冯一平想想也就明白了，谁让自己跟马斯克，现在是合伙人呢？

虽然在电子商务上，亚马逊可以说落在eBay的后头，但在太空探索领域，亚马逊，或者是他贝佐斯，却抢在了马斯克的前头。

2000年的时候，他就成立了自己的私人航天公司蓝色起源，马斯克是个后来者。

不过可惜的是，因为马斯克在宣传上的天份，国内的大多数人，并不知道蓝色起源这家公司。

这两家公司，后来为一些事，比如租赁NASA的发射场地，也一度差点人脑子打出狗脑子来。

为了究竟是谁家第一次成功完成火箭回收这事，贝佐斯和马斯克，也都亲自上阵，抨击对方的技术。

就现在来说，马斯克他们的PayPal，可是卖给了亚马逊的对头eBay，所以说，对马斯克这个生瓜蛋子，以及他的SpaceX，贝佐斯多少都有些意见。

“我去过马斯克在洛杉矶的工厂，很震撼，我相信起步更早的蓝色起源，在这方面更为领先，”

这也是实话，马斯克现在可以称得上“富”，但还远算不上“豪”，而贝佐斯，已经“豪”了好些年，有更多的资金可以投入。

“我也希望能有那个荣幸，能参观蓝色起源的工厂，你知道的，作为一个男人，我也向往星空，但是我知道那是很困难的一件事，两位能把这样的想法付诸实践，我很佩服，”

作为销售出身的冯一平，原来就坚持一个理念，绝不在客户面前说竞争对手的不是，现在又怎么会在贝佐斯面前评价马斯克和他的公司哪个好哪个不好？

要是他真这样说，怕是连提问的贝佐斯都会小看他，喜欢背后评论他人的人，在哪都不会受欢迎。

贝佐斯看着眼前这个和自己一样，随意的坐在沙发上的年轻人，决定再为难一下，“航天是一个对科技要求很高的行业，你觉得，SpaceX，能做出什么成就来吗？”

冯一平喝了口水，从容不迫的说，“我不是科学家，所以对这些不太懂，只是从宏观角度看，你和马斯克在航天领域的研究，对整个全人类而言，都大有益处，”

“从这一点来说，我希望将来能加入到这个行业的公司越来越多，”

冯一平的这番话，可以说是软中有硬，巧妙的避开了贝佐斯的限制，但又对他的蓝色起源评价很高。

他的回答，贝佐斯很满意。

他是一个很骄傲的人，对NEXTDOOR毫不犹豫的坚决拒绝自己的收购请求，这家伙总是难以介怀，今天的见面，他真的想称量称量冯一平的分量，是不是像外界所说的那么优秀？

如果拒绝自己的，是一个却是很优秀的年轻人，那他心里多少还舒服一点。

比起被拒绝，被一个草包拒绝，显然是更让人恼火的事。

不过这还不够，他继续问，“那你认为，亚马逊和eBay，谁的发展前景会更好？”

虽然这个问题，冯一平他们已经准备了很标准的答案，但他这会却有些不太耐烦，爷是来跟你谈生意，或者说，是给你带来增长的，不是来接受你的考校。

你多吃了几十年牛排就了不起咩？

你知不知道，虽然世界是你们的也是我们的，但和你相比，我才是早上八九点钟的太阳，所以世界终将是我们的吗？

“亚马逊和eBay，在销售方法、经营理念、运营、收费……，很多方面都有很大区别，应该说双方各有长处，”他说的很笼统。

“我看了相关的资料，好像美国的在线电子商务，目前占整个零售市场的份额，还相当低，不到10%，所以，不管是亚马逊还是eBay，或者是雅虎拍卖，亦或者是后来的电子商务网站，都有非常大的成长空间，”

提问之后一直做听众的贝佐斯想说话，冯一平有点小霸气的摇手示意了一下，爷还没说完呢，“我认为，亚马逊目前和eBay最大的差距，还是在支付工具上，不得不承认，PayPal占据了很大的市场份额，这是对eBay很大的一项加成，”

“所以我认为，硬币之星这次推出的硬币换卡计划，对亚马逊会有很大好处，”没耐心跟你玩问答游戏，冯一平主动把话题朝自己来的目的上引。

“和我们合作，除了其它种种的好处，这还意味着硬币之星帮助亚马逊开通了一条新渠道，能让人们用现金在网上自助购物，这将使那些没有信用卡，或者是喜欢用现金消费的人，加入到网络购物的队伍中来，扩大亚马逊的客源，”

“而且你知道，一般情况下，那些用户，如果用硬币兑换了100美元的亚马逊购物券，最后消费的时候，花掉的肯定不止100美元，”

冯一平说的这一点，贝佐斯之前还真没想到，原本翘着二郎腿，手撑着下颌的他，稍稍有点动容，“这一点，嗯，确实有道理，”

看他的样子冯一平就明白，其实对跟硬币之星合作这事，他和亚马逊肯定不反对。

冯一平气急，我去，还真是考校我来的？应该还是因为我拒绝了你收购的请求吧，这得是多骄傲自负的一个家伙？

“冯，你确实是名不虚传，”贝佐斯这一次笑容很真诚，淡淡的夸了一句。

他换了个位子，不再和冯一平面对面，坐到他隔壁，“那么从你的角度看，亚马逊还有那些需要和值得改进的地方？”

这还真是不见外！

冯一平淡淡一笑，“我还真有几点看法，不过贝佐斯，”

“叫我杰夫，”贝佐斯说，让冯一平这个小年轻叫他的名字，这说明他已经非常认可冯一平。

只是，杰夫？跟姐夫有点同音好不好。

“杰夫，我的意见，其实有点贵，”冯一平转着水杯，悠悠的说。

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