第六十六章 房姐崔炜彤06(1/1)
不一会大家陆陆续续来到会议室,除了正在接待客户的范程、何大海外,其他人悉数到场。
一部分人围着会议桌坐,一部分坐在靠墙的红塑料凳上。
苟书寒清了清嗓子,说道:“这是我们分组以来第一次小组会议,除了两位同事在接待客户之外,其他都在了,开会主要说三点事情,然后再来一个互相认识环节。”
“第一点,以后我们组就是一个集体,大家相亲相爱,互帮互助,以后小组内任何人员有需要其他人帮助的,就在我们昨天成立的群里面发出请求,谁有空就谁帮助,群里记一个帐,请求帮助的人来日还账。要是有人提出请求,不忙的人不帮忙,我会核查,不乐于助人的组员,我会孤立你,说到做到!”
有人提问:“主管,那要是大家都不肯帮呢,怎么孤立?”
苟书寒笑了,说:“那我就请辞,你们自己玩去,我当我的销冠去,大家乐得开心。”
会议室里的大部分人听到主管这么说,内心还是很认可的,毕竟每个人都有忙的时候。
大家陆续表示同意。
苟书寒接着说:“好了,我说下第二点,我是一个对工作非常负责认真的人,既然分到我这组了,丑话说在前头,上班时间不得玩游戏,在售楼部任何一个角落都不行,除非你躲在厕所里,我发现不了,请大家记住了。”
“第三点,有任何关于成交的问题,或者谈客户遇到的问题,都可以找我,只要我有空,这一点以后在工作中我们慢慢来。”
“这三点希望大家都记住,今天上午新员工培训的内容改一下,改为我们新老同事相互再认识一遍,不光是自我介绍,说自己基本信息的时候,每个人说一点自己对房地产的看法或认识,从我自己开始,做个例子。”
“大家好,我叫苟书寒,艹句苟,读够声,但很多人发音狗声,你们喊我够哥,狗哥,都行,我认为未来房地产的销售将迎来智能化,也就是多年后,客户买房,就像进入无人超市一样,自助购房了,好了,下一个继续,从我左手边开始,顺时针吧。”
坐在苟书寒左手边第一个是郑小冯,他开口说道:“大家好,我叫郑小冯,因为我爸姓郑,我妈姓冯,所以取了这个名字,鹤城市本地人,对于房地产,我想说一句,我还可以狠赚几年钱。”
潘思思喊道:“是要说观点,像主管那样。”
苟书寒则说到:“这个也算观点,下一个。”
……
大家按照着顺时针一个一个接着说,说到第十三个的时候,范程跟何大海一起推门进入会议室。
苟书寒看着两个人一同进来,心想崔炜彤走了?于是问道:“客户接完了?”
何大海找了个位置坐下,大大咧咧回答:“接完了,碰到个神经客户,反反复复问我同样几个问题,好在终于走了。”
范程则靠墙站好,等何大海说完抢着说话了:“我那客户要订房了,狗哥,我有点慌。”
苟书寒说:“慌什么?”
范程说:“她说她要定四套,让我填单子,却不跟我还价,我没遇到过,所以我上来问下狗哥你。”
大家一阵惊呼。
何大海第一个喊道:“我擦,四套,提成两万了!”
方铭第二个说话:“大神带我飞呀,以后跟范哥你混。”
其他人七嘴八舌跟着讨论。
“不是说三套吗?怎么变四套了?”
苟书寒记得之前一直谈的都是三套,开口问道。
大家见主管说话了,稍微安静一点。
范程说:“她说狗哥你说的对,买小点的户型,所以就买四套算了。”
苟书寒问:“那你上来干什么?快去办手续。”
范程:“这价都没还就让填单的,我心有点虚。”
苟书寒:“人家客户愿意买?你心虚什么?做销售没自信怎么行,快去填单,价格给她到最低价,有问题随时联系我就行,快去快去!”
范程没肯动身,说:“狗哥,我怕出错,请求援助。”
范程的想法就是请求苟书寒帮忙。
苟书寒拒绝了他:“这样,组织上派郑小冯陪你去开单,潘思思帮你准备资料,你们三个人现在下去,客户有抗性,再找我。”
范程见此就没再说话,苟书寒催促着三人快去。
范程三人出了会议室后,大家继续做着自我介绍。
没多久大家依次介绍完了,苟书寒又说一些激励士气,团结协作的话语。
新员工跟老员工融洽交流。
到最后,苟书寒说:“今天上午就不安排培训了,销售说辞这块你们都已经熟记了吧?”
大家稀稀拉拉回答。
“记住了。”
“记熟了。”
……
苟书寒接着说:“那ok,今天下午新同事集体过销讲,考核过了,就正式上岗。”
方铭第一个回应:“狗老大,这么快就上岗了吗,不是要培训学习一个月吗?”
大家吵闹起来,但是声音不大,就像开水即将要开前,还没有沸腾。
苟书寒见此,右手食指中指并拢,在会议桌上忙敲了几下,说:“安静,昨天晚上我跟老郑说了,既然分组pk了,那么所有新同事都必须上岗,不然怎么跟武鹤组pk?现在的处理办法是,新同事在我这里说辞考核通过了,就可以上岗了,但是,我说但是,本月新同事的业绩全挂在老同事名下,一位师傅带一位徒弟,下个月起新同事才有自己的OA账号,刚好郑小冯和范程不在,这里17位老同事,17位新同事,一个萝卜一个坑,现在开始,由徒弟选师傅。”
这下会议室沸腾了。
好几个人问:“我们可以选主管你当师傅吗?”
苟书寒笑了笑:“我是大家的,你们除了有一位师傅之外,还有我这个主管,有什么问题问自己师傅或者问我都可以的,也就是等于你们有两位师傅。”
大家都是成年人,成年人的最大特点就是会算账。
有一位师傅,还有一位主管师傅,何乐而不为呢。
会议室里热热闹闹在分组,楼下郑小冯陪着范程把认购单都填好了。
当范程填完最后一个格子的时候,郑小冯主动要求:“阿木,我去帮你找领导签字吧,你们慢聊。”
范程知道郑小冯在帮自己稳住阵脚。
到了填单这一步,客户很容易反悔,往往销售人员拿着单子去走流程,离开一会,再回来,客户又反悔说不要了。
范程对着郑小冯点头,然后又微笑着对崔炜彤说:“崔美女您稍等,我同事去找领导签字,马上就来。”
崔炜彤回了一句:“好的。”
郑小冯微笑点了下头,然后快步离开,往楼梯口走去。
郑小冯到了会议室的时候,徒弟选师傅刚落幕,苟书寒正在做总结发言。
郑小冯走到苟书寒旁边,兴奋的说:“狗哥,四套,阿木这小子真是撞大运了——你签下字。”
说完,郑小冯递过单子。
大家呼啦一下全围过来,毕竟一口气开四套这种事情是很少见的。
有人啧啧赞叹,有人发出哇的声音。
苟书寒接过单子,看了一眼单子上面的价格,问:“四套一次性,嗯,客户没找领导要优惠?”
郑小冯问:“找领导了还能优惠?”
苟书寒一边签字一边说:“没有,你们单子上面写的价格已经是最低价了。”
郑小冯:“我还以为四套一次性可以搞个什么特价呢。”
苟书寒说:“你想什么呢,客户都是被你们惯的,总以为找领导有优惠,那都是小开发商老板在现场坐镇的才找我们玩,你们要给客户传达一个信号,集团公司所有价格都是按照制度来的,找谁都一样。”
苟书寒签完字,又说:“去吧,带客户去刷卡去,对了,你们全部都下去,金蛋区域集合,等下砸金蛋时给客户鼓掌。”
大家哄闹着出了会议室,苟书寒一个人坐在会议室。
真是人比人气死人啊。
我还在租房子住,36岁了,人家29岁一个妹子资产几千万,说不定上亿了。
这段时间加班太辛苦,苟书寒靠在沙发椅上,闭目养神。
每一天的工作都是在忙碌中度过,苟书寒还打算眯一会,结果没几分钟,就被电话吵醒了。
又轮到苟书寒接客户了。
下去的时候崔炜彤早已经走了,苟书寒问了范程几句话,就匆忙去接客户了。
忙碌中时光过得很快,不知不觉天就到了下午。
李紫涵放了学就来到了售楼部,她到的时候,天还没黑,苟书寒正在接待客户,便安排了郑小冯带她熟悉了一下销售流程,又让郑小冯带她去见了外场销售主管。
走完流程后,郑小冯也去忙了,李紫涵一个人坐在洽谈区域。
李紫涵看着售楼部晚上还有很多人看房,不时有人成交,砸金蛋,敲铜锣,看得也是热血沸腾,只觉自己离发家致富也不远了。
她看着苟书寒忙前忙后,不知道为什么,突然对这个大叔有了一种亲近感,或许是因为她的房子是在他手上买的吧,或许又是因为他给自己出了主意,让自己保住了学业又能还房贷。
虽然,这个主意目前还没有兑现成收入。
冬天的夜晚来临的要早一些。
没多久,夜色笼罩大地。
天黑了之后,苟书寒才有了空闲,他走到李紫涵旁,刚跟李紫涵打了个招呼,手机响了。
“喂!”
“哥啊,那个崔炜彤买房了没啊?你弟媳还说,买房有介绍费呢是吧?”
“你先别说崔炜彤了,你姑的事,你去问了没有?”