第十六章 新家 新想法（中）（1/1）

周晨突然拿过一瓶啤酒对嘴吹了一口，在老妈还没来得及数落自己之前，直接用手臂擦了一下嘴，“爸，妈，我就说一点，你们的打算，真的太小家子气，一点不符合我们家曾经东岙岛首富的身份，”

周镇海看了老婆一眼，你是对的，这小子，他就是欠收拾。

既然一二把手达成了一致，那还有什么好犹豫的？

就在他们同时把筷子倒拿的那一刻，周晨警觉的跳了起来，跳出男女混合双打的范围，“好吧好吧，是保守，你们的计划太保守，”

两巨头依然一个喝酒一个也喝酒，手里的筷子还是倒拿着，没有一个人说话。

周晨暂时不敢靠近，他还把原本敞开的大门紧紧关上，重要会议呢，不好让人听见。

其实这大中午的，太阳最烈，知了叫得最凶的时候，压根没几个人出门。

“我清楚，无论是想开个鱼挡，还是办个摊鸡蛋饼的摊子，都是从我们家目前的实际情况出发，是想在不动用太多资金的情况下，艰苦创业自力更生，先把积欠的外债换掉，然后再小步快跑一步步的升级，”

“这样计划的另一个考虑，就是风险低，就算是这两个打算，最后都没有好结果，那我们也不会损失多少钱，”

周镇海看了儿子一眼，这我们早就知道，“快说你的主意，”

“可是你们有没有想过，其它的不说，按照你们这样的计划，要花多长时间，才能赶上我们家原来的水平？”

“老爸，原来在旺季的时候，你一天能做成上百万的生意，只需半天，就抵得上你现在辛苦一整年，开个鱼挡，再办个摊子，做得再好，辛苦一年下来，那又如何？顶多抵得上原来旺季时天的收入而已，”

“我们再放眼看看，其它的也不说，就看市里每天有多少高楼在建，就能轻松的看出，这真是一个风起云涌的大时代，好多人都在乘着这个大时代的东风，快速的积累财富，你们想想，按你们的这个计划，终于追上之前家里生意水平的时候，那更多的人，又会是什么水平？”

“你这个九几年就风云一时的人物，难道就甘心从此一直追赶，但一直追赶不上，因此泯然众矣？”

“你们甘心，我还不甘心呢，我可是还想做个谁都想抢着跟我做朋友的富二代……”

“说重点，”周镇海在桌上拍了一下，看向儿子的眼光，是真的有些不善。

儿子的这话，让他不得不想起了一些他原本不愿想起的事，那些被他压在心底的巨大的挫败、憋屈等负面情绪，一时蜂拥而出。

曾经在云端的人，谁愿意就此在地面上苟且一辈子？

但又能怎样？

这个家，再也不能经历一次大风浪，他也不忍心，让老婆孩子再陪着自己经历一次大风浪。

他也和周晨一样，直接拿起一瓶啤酒，一下“吨吨”吹了半瓶，有些东西，却依然压不下去。

压在心底多年后再放出来，那些情绪，非但没有被岁月磨灭，反而比当时更澎湃……是啊，他又如何甘心像现在这样？

方红霞看了眼老公，脸色也有些难看，你这小子，真是欠收拾。

她最了解老公，最了解老公的伤心处，你这小子，一上来就专挑他心口上最深的伤疤扎刀啊，扎完了，还重重的抹上一把海盐……她也看着儿子，大声说，“快点说，”

总算是看出来了，在关键时候，老妈你最爱的最心疼的，还是你老公，周晨并没有因此而觉得沮丧，这样挺好的，本该这样。

“小时候你们就教过我，不能一朝被蛇咬，便十年怕井绳，但你们现在呢？”他又刺激了一句。

当然，这一次，他是点到即止。

“当年起家的时候，不也是到处借钱，连……”他看了老妈一眼，“然后几年就做大了起来？”

“现在不管怎么说，我们家还是有些不错的关系吧，就像卢叔他们六位这样的朋友，总还有一些吧，”

“这些关系，其实就是资源，还是难得的资源，做生意，说白了，就是如何整合资源，”

“那我们为什么要把这些宝贵的资源，就这么放在一边，弃而不用？”

“我相信，爸妈你们这些年交下来的那些朋友，肯定有一些希望我们能奋起，不介意拉我们一把，就像你们当初拉他们一把一样，”

“因为他们肯定也希望多年的老朋友，能重新站起来，商海浮沉，谁又说得准，他们将来就没有再要你拉一把的时候……”

“啰嗦，”周镇海说。

“好，我说我的想法，”周晨回到桌边坐下，他清楚，爸妈这会肯定不会再动手削他。

“我有两个想法，第一个，相对比较保险，比较稳妥，也是个长久的生意，”他看着爸妈，“我们先办个小厂，”

听到说到主意，周镇海夫妇自觉的把那些负面的情绪放到一边，“做什么？”

“利用我们的优势，做一种大家都爱吃的小零食，”周晨说。

“出海的渔船，总是会网到很多低质的鱼，因为拉回来也没人要，或者说卖不上什么钱，所以网上来马上又全都放了回去，如果，我们能把这些低质的鱼，做出能有不错回报的产品呢？”

周镇海又在桌子上拍了一下，“说重点！”

“小辣鱼，小辣鱼，”周晨叫道，“就是我们学校旁边的小卖部里有卖的那种，一袋几毛钱的小辣鱼，”

方红霞马上在周晨头上打了一下，“你买着吃了啊，那东西怎么能吃？”

周镇海倒若有所思的样子。

“我知道，我知道，”周晨护住头，“那些黑心作坊做出来的，当然没什么保证，但如果我们用好的鱼，也做那样的小辣鱼呢，正规做，量大一点，包装也设计的好一点，价格提高一点，比如一块或者一块五，你们觉得，会不会有市场，会不会是个长久的生意？”

“当然会是个长久的生意，只要把牌子做出来，你们的儿子我，今后又能躺在你们的功劳薄上，做个衣来伸手饭来张口的富二代，”

“就说岛上的那些渔船，要是知道我们家收这些鱼，他们愿不愿意去捕？”

“这些小鱼，比如海蜒（鯷鱼，本就长不大，一般长8～12厘米，体重5～15克），现在要是收，虽然只有几分钱一斤，但渔船不用到远海，鱼汛的时候，一天捕个几十吨，轻松吧……”

“要是有人收，他们当然会抢着去捕，”周镇海说。

周晨知道，老爸已经心动，“一开始，我们不用一下子上太大规模，先办个小厂，严把品质关，哪怕先在小范围内把牌子做出来，然后再一步步的升级扩产……”

“爸，妈，你们说，这是不是个好生意？”

“就是有人竞争，那其实也无所谓，这个市场需求，会超出我们的想象，”

真的，如果家在中原，遍地小麦，他铁定提议老爸老妈做辣条，或者是方便面。

这些玩意儿，单单国内的需求，就能养活多少厂家？

“在销售上，现在恰好有一个新的渠道可以借助，”他进一步说，“省城有一家叫淘宝的公司，你们听说了吗？”

“网上卖东西的，老板有点狂的那家？”周镇海说。

周晨无语凝噎了一下下，老爸这总结，有点到位。

在刚起家的时候，老马的大嘴巴，确实让一些人觉得他有些狂。

老马可能也是故意的，因为他的那些狂言狂语，能为新生的淘宝带来关注，带来流量。

“我们可以把产品放在他那里卖，我觉得，他那个网站，将来会发展得不错，而我的第二个想法，也和互联网有关，”周晨说。