61 展会【2】（1/1）

“安全？什么意思？”亚伯拉罕问道。
　　黄恩博说道：“亚伯拉罕先生，你看，这个风扇并不大，这是我司专门为学生准备的风扇，一般的学生非常调皮，他们会把笔甚至手指伸到风扇里面去，虽然概率很低，但我想欧洲那边每年都会有这种惨剧发生。
　　而这种无叶风扇，是没有任何动能的，出风口也非常小，手伸不进去，顶多只会把出风口堵住，不会有任何安全隐患。
　　而且不只学生，家里如果有婴幼儿的，也会刚安全一点。”
　　亚伯拉罕听完后，手顺着出风口转了一圈，说道：“这的确是个很不错的理由。”
　　黄恩博接着说道：“而且我们的风速，可以进行无极调速，给客户最好的体验，同时，也支持倒地保护。”
　　说完，黄恩博轻轻的将风扇放倒，风扇的声音立刻散去，电路已经断了。
　　亚伯拉罕没有说话，拿起一个风扇仔细观看了起来，同时还在用手触摸着风扇的表面，问道：“黄先生，你这表面的材质，比一般的风扇要强的多。”
　　黄恩博点头说道：“这是PV100LA塑料，一般在汽车上用的比较多，触感较好，就是价格贵了点。”
　　为了做好高档品牌路线，自然需要将体验提升到最高，荣升电子的设计团队挑了十几种材料，才选定了PV100LA，那质感是真的没话说，很光滑，但也把一台风扇的成本提升了1.5港元。
　　当然，如果客户觉得无所谓，也能随时改回来，想换就换，也很简单，模具都是同一套。
　　亚伯拉罕问道：“黄先生，这一台风扇的价格是多少？”
　　“5美元一台。”黄恩博报出了自己的价格。
　　“上帝，这个价格太贵了。”亚伯拉罕似乎有点不相信自己的耳朵，要知道，普通的风扇，在欧洲的价格也就3-4美元，好一点比如立式差不多5-6美元，这还是超市终端的销售价格，而这个无叶风扇出厂就要5美元，那终端售价不得在7-8美元之间？
　　黄恩博说道：“亚伯拉罕先生，这是高档风扇，与普通风扇比价格美元任何意义，而且据我所知，在欧洲超市，西门子的风扇价格可是超过10美元的，不也一样很多人买吗？这说明欧洲的客户并不是觉得10美元的风扇贵，而是很多普通的风扇不值10美元。”
　　“西门子，可是一个大品牌。”亚伯拉罕说道。
　　“我知道，可是我们这无叶风扇无论是安全性还是舒适性，都比传统风扇强的多，哪怕是西门子这样的品牌。”黄恩博笑着说道。
　　亚伯拉罕沉思了片刻，说道：“这样吧，黄先生，我现在购买几个风扇，我要自己体验一下，同时带几个回欧洲，如果将来有需要的话，我们可以再联系。”
　　“没问题。”黄恩博从口袋中取出名片，说道：“这是我的名片。”
　　“谢谢。”亚伯拉罕接过名片后，从口袋钱包里取出一张一百美金的纸币放在桌上，说道：“我想先买20个风扇，每一种颜色平均分配，不知道能不能送到我的酒店去。”
　　“没问题。”黄恩博点头答应道。
　　“OK，希望下一次我可以在合作的时候再见面。”亚伯拉罕礼貌的说道。
　　“希望如此。”黄恩博伸出右手握手道，同时，几名员工已经从后面的小仓库中取出了大量的风扇，准备运出去。
　　等几个老外离开后，黄恩博才拿起桌上的纸币，一旁的赵秀灵笑道：“怎么？第一次卖了无叶风扇，感觉意义不一样啊？”
　　“是不一样，这只是开始而已。”黄恩博收起纸币，笑着说道。
　　赵秀灵接着说道：“你很看重这个欧尚超市。”
　　黄恩博摇摇头说道：“准确的说，我是看好所有的超市，而不是百货市场。”
　　“为什么？”赵秀灵问道。
　　“因为超市才是未来。”黄恩博笑着说道
　　百货市场，其实可以理解成封闭起来的菜摊，只不过不是卖菜，而是各种商品，百货市场的老板相当于物业，然后各大日用品公司进场销售，这种模式对于百货市场的老板来说，风险很低，因为他不需要支付员工工资，也不需要垫付购置成本。
　　而超市则是反过来，需要垫付一切，在70年代之前，全球基本上都是百货市场为零售的主要场所，根本原因就是信息传递的效率低、非集装箱运输造成的成本高昂，超市很难真正的将各类别的品种全部聚齐，还需要进行完美的时间控制以及成本库存控制。
　　而70年代之后，个人计算机开始普及，信息系统开始趋向于效率高成本低，因为信息的强大，超市的采购能力也有着极大的提高，大量供应商竞争下让超市在物美价廉方面做到了最佳平衡，运营成本反而远低于百货，而且对供应商来说，给超市供货的成本最低，最终超市成功反超，最典型的例子就是沃尔玛了。
　　这也是黄恩博看中的一个机遇，只要押注这些超市巨头，那么不但可以获得巨大的财务投资回报，还可以让自己的商品随着这些超的扩张走向全球。
　　“香港目前可都是百货唉，难道也会被超市反超？”赵秀灵笑着说道。
　　黄恩博耸耸肩说道：“我要是手下有足够的人才与资金，那我现在就做。”
　　香港的超级市场也即将崛起，也就是这两年，比如和黄旗下的百佳超市，怡和置地在收购牛奶公司也会开始经营惠康，最终二者成为了垄断香港零售业的两大连锁超市。
　　“所以你让佰卓进入小超市零售，就是因为佰卓没有足够的资金？”赵秀灵问道。
　　“差不多吧，大型超市需要的成本太高，没大量投入是真玩不起来，特别是香港，地价已经太高了。”黄恩博摇了摇头说道：‘小超市可以随便换位置，但适合大超市的位置可是有限的，一般公司，没这个本钱折腾不了。’
　　赵秀灵点点头说道：“这倒也是。”
　　黄恩博笑道：“别想那么多了，看的人挺多的，我们也上去帮忙吧。”
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