第105章 济民堂的合作（1/1）
即便她们之前再不喜欢喝茶，此刻也对这种茶征服了！
“荀总，这个茶叫什么名字？”林倩问道。
“雨聆茶。”荀昊回道。
“这就是店里一克一千，五万一两的雨聆茶？”来之前林倩已经对店铺的商品有了个全面的了解。
“对！怎么样？感觉值吗？”荀昊回道。
“这得看消费能力，如果是我的话偶尔买点来尝一下是很不错的选择。”林倩如实回道。
“呵呵！我决定了以后就喝这个茶！”苏芮比林倩收入高不少，这点钱对她来说不会造成什么负担。
“没想到芮芮跟我想到一块了。”林倩说道。
“两位，直播专场这一块你们想怎么操作，说说你们的方案。”荀昊问道。
“其实也没什么，核心就两点：一是售价；二是佣金。”林倩说道，“其他的都有模板的，就是确定以上两点就好。”
“那你们期待我们需要怎么支持，这个佣金又是多少？”荀昊又问道。
“为了保证直播效果，售价至少要八折以下，佣金的话行规里面至少成交额的20%。”林倩回道。
荀昊一听顿时皱眉起来。
八折售价还要再扣两成佣金，那么到手的价格就是平时的六四折多点，损失的那36%可是纯利润，荀昊已经基本没什么兴趣了。
似乎也看到了荀昊的异样，苏芮补充道：“荀总，价格都可以谈，如果觉得太低了，可以适当高一些，但既然直播嘛，自然是越优惠效果越好，我们两人的粉丝都是偏高端的人群，跟天域的产品还是很匹配的，第一次可能赚的少一点或者亏一点，但后续这些粉丝培养成你们的顾客，再回来复购你们就纯赚了。”
林倩也附和道：“天域是刚起步的品牌，前期多花点成本积累顾客是非常有必要的。”
但不管两人怎么说，荀昊丝毫动心的态度都没有：“两位，或许你们不太了解我们的产品，产量并不高，现有的顾客我们都有点供不应求，和你们合作基本砍掉四成的利润，说实在话真不太感兴趣。”
似乎也感受到了荀昊态度的坚决，苏芮还是尝试争取一下：“那荀总，你觉得售价多少，佣金多少能接受呢？不妨也将您能接受的条件说出来。”
荀昊思索了一下还是决定跟凌云州反应一下比较好，于是说道：“你们稍等一下，我去打个电话。”
“好！”
“好的！”
荀昊转身往其他的办公室走去，然后拨通凌云州的电话。
另一边刚练完拳的凌云州接通电话。
听完荀昊的讲述，凌云州说道：“这样子，这个应该分产品，比如酒这一块，可以拿天域佳酿经典版做引流款，按照八折售卖都没关系。
888元打八折后就710元左右，可以直接定价698。
只要有人愿意尝试，花不到700元尝到售价比一两千还要好的酒，那有些人或许就会想尝试更高级的酒，这样有利于培养我们的顾客。
至于其他的酒那就少一两个点即可，没必要做过多让利，真是我们的顾客他真不在乎那一两个点的让利。
同样茶也是这样可以拿九香茗做引流，平时50元一克，活动就40元一克。
至于佣金，引流款可以适当的给多一点，可以给10%，其他款3%即可。”
“好！我明白了！”荀昊回道。
挂了电话，荀昊返回茶水间。
“荀总，怎么样？”苏芮两人有点迫切的问道。
荀昊顺便将刚才凌云州表达的意思讲述出来。
两人听了后，都眉头一紧。
这可以说是她们遇到过的优惠最低，佣金最低的公司了。
“哦，对了，还有那什么坑位费这些我们也不支持的。”
两人一听脸色更是一白，原本想着不管怎么样一场直播收个一两万坑位费，怎么也不至于白忙活，但现在对方却直接将这个漏洞也补上了。
“荀总，关于费用这一块是没的商量了吗？”苏芮还想争取一下。
“没有商量的余地，你们若是愿意的可以试播一场，若是接受不了那就没办法了。”荀昊说道。
苏芮两人相互看了一眼，都看出了对方还想尝试一下的表情。
“来都来了，要不试一场？”林倩说道。
“行！那就试试看吧！”苏芮回道。
两人既定后，转头对荀昊说道：“你们这有场地吧？”
“场地大把，这里原来就是一个网络公司的旧址，旁边就有几个直播室。你们想要我们怎么配合，我可以调几个人过来。”
“行！”苏芮说道，“现在我们先拍个短视频，发上去后顺便预告一下直播专场，然后开始布置会场，估计下午就可以直播。”
“好，你们安排即可！”
短视频内容很快做好。
苏芮拍的是一个开箱视频。
嗯，开的当然是最贵的188万的仙淳限量版，本身这个价格就是噱头，可以想象这个视频吸引眼球不会差。
林倩则拍的是泡雨聆茶的过程，同样冠以50万一斤，这天价茶叶同样能吸足眼球。
布置会场也不难，苏芮和林倩都是个中老手，让人带他们走一圈商场、超市就将需要的东西备齐了。
在公司这边在为直播如火如荼准备的时候，凌云州带着章俊来到了电商中心。
章俊走了一圈后，来到茶室中。
凌云州也将荀昊叫了过来，相互介绍认识了一下。
落座后，章俊不禁感叹道：“云州！可以啊！始安城地王大厦36楼，一整层被你包下了，看来你天域的野心不小。”
“呵呵，不说这个，你这次来是有什么想法？”凌云州直接问道。
“这几天，祖爷爷已经验证了，你们天域的仙淳对调理身体有疗效，可以搭配入药。今天来就是先订一批仙淳。”章俊说道。
“没问题，以后你要订酒就直接找荀昊就好，统一按市场价八折即可。”凌云州说完看了看荀昊。
“没问题，以后阿俊你就直接找我就好。”荀昊拍了拍胸脯道，“不过，我多说一句，因为我们这个酒可以说是独家配方，外面是没有的，我们对外批的总代价格也只是八折，昨天我们才签了一个香江的总代，当天签完约他就订了一亿多的货回去，给他的价格也是八折。”
“呵呵，我明白，价格方面我没有任何异议。”章俊说道。
荀昊的速度也很快，和章俊签完协议后，章俊当即表示仙淳四个系列每个订五瓶，订单总额1600多万！
以济民堂每天的人流，并且其中还不乏远道而来求医问药的人，他们根本不缺钱，可以想象，就济民堂未来也将有源源不断的订单汇聚而来。
送走章俊后，苏芮和林倩的直播间也已经准备到位了。
测试完镜头后就开始正式直播。