第282章 不按套路出牌（1/1）
第三天，早上七点，徐牧歌来到了村小学门口。今天徐牧歌爷爷没来，同样的热闹看两次就够了，再多也没什么意思。倒是前天路过门口的驼背老头，早早地就来了。今天的人数和昨天又多了一些，大概有三百左右。昨天邹鸣说，只有前一百名可以领到礼包，老人们也开始卷起来了。有六点到的，有五点到的，甚至还有四点多就来这儿排队的。前一百名领到的礼包确实比昨天发的丰厚一点，只是没领到的人很不开心。“早知道今天就早点来了。”“老郑太不仗义了，那么早来，看到这么多人也不打电话说一声。”“不知道明天还有没有？”发完了礼品。邹鸣拿着喇叭喊道：“没有领到礼品的叔叔阿姨们不要急，接下来跟我们一块来的健康学专家要给大家做个演讲，顺利听完的人都可以领到小礼品。”听到还有礼品可以领，老人们顿时来了精神。邹鸣继续喊着。“今天大家可是有福了，这位健康专家是魔都三甲医院的副院长，经常到各处演讲，有很多有钱人花钱请他都请不到。”“我们俩是好朋友，他正好路过，我才把他带来，给大家做这一次演讲，时间有限，希望大家认真听讲，领会健康长寿的秘诀！！”听到这儿。徐牧歌笑了。之前还不能确定邹鸣的套路是什么，现在看来已经很清晰了。想必一会儿他就会拿出和健康相关的商品来卖，只能说万变不离其宗。徐牧歌随便找了块石头坐下，老人们在听所谓的健康专家演讲。讲了十分钟，专家拿出了一个东西。来了来了，虽迟到但。健康专家手里拿着一个类似于马甲的束身上衣，他说这是理疗衣，只要穿着它，无时无刻都在激活人体衰老的细胞，从而达到强身健体的效果。说着说着，他还请出了一个使用者讲述理疗衣对自己的影响，说到深情处，不由得潸然泪下。有几个老人听到这儿直接就起身走了，大部分都还在听，可能是单纯的在等礼品。邹鸣和健康专家也不理会他们，继续认真卖力的讲着。徐牧歌像是看戏一样欣赏他们的表演，可惜的是没有带瓜子饮料。直播间观众对此议论纷纷。“果然，还是要卖保健产品。”“牧神打妖妖灵呀，这不是骗人吗？”“人家还没开始卖呢！起码也得证据确凿吧！”“说实话，就算他们卖保健产品，也没一点问题，最多就是虚假宣传，也没什么大事。”“过来人表示，遇到这种情况，只能劝老人们不要上当，其他办法都不行。”这样的事屡见不鲜，一直不能杜绝，就是因为他们很会钻空子。再个就是他们和大部分骗子一样，擅长洞悉人性。每个人都有各自的需求，都有内心渴望的东西。骗子把握住这一点，就很容易成功。大部分老人最渴望的就是健康。就像是年轻人渴望别墅豪车优质的异性一样。老人怕死，小孩怕笨，女人怕丑，男人怕不行，这就是人的本性，和文化程度年龄没有太大关系。只要你有欲望，你就可能被骗。这就是为什么有些读过书，受过高等教育的人依旧会被骗的原因。如果你可以真正的做到无欲无求，六根清净，不问世事，那就不用担心了。讲完了理疗衣，健康专家又讲了助眠枕头，说是枕着它睡可以让人睡的更香，不做梦，不失眠。和前面理疗衣的套路还是一样的，他讲完作用和功效，就让一个所谓的使用者上台声情并茂的讲出编好的使用经历。这两个使用者的演技实在是令人难以恭维，可以说他们就算是去徐牧歌的剧组当龙套，徐牧歌都看不上他们，也难怪会跟着邹鸣他们到处忽悠人。健康专家差不多讲了一个小时就停了下来。邹鸣朗声说道：“我说到做到，只要听完课的，都可以来这边领小礼品，人人有份。”等所有人都领完了礼品。邹鸣说道：“各位叔叔阿姨，今天的礼品已经发完了，明天还是同样的时间和地点，还会有更丰厚的礼品等着大家，再见了。”说完他招呼人，收拾东西准备离开。这倒是让直播间的观众很是诧异，理疗衣和助眠枕头讲了那么久，竟然没提卖的事。“我擦！他们怎么不卖保健品了？我还想知道什么价格呢。”“你这不按套路出牌啊！”“这反倒是把我给整不会了。”“有可能是明天再卖，今天就是做个铺垫。”“肯定是这样，放长线才能钓大鱼！”“幸好没有打妖妖灵，不然可就尴尬了。”徐牧歌起身拍了拍屁股，领着狗蛋溜达着回家，因为顺路，他和驼背老头一前一后，按照辈分，徐牧歌还得喊他叔。他们徐家在村里辈分还是挺高的，村里甚至有人喊他爷爷。“根叔，领了什么好东西啊？”徐牧歌问道。驼背老头今天来的晚了点，没能领到限量一百份的礼品，只领到了听完演讲的礼品。“没啥，一个香皂，一根牙刷。”看他样子还挺开心的，毕竟是白嫖。徐牧歌去过生活用品批发市场，这些东西的批发价格略知一二。像是他们领的这些最简单最普通的牙刷，批发价一个五毛，香皂稍微贵点，八毛。也就是说，他们送了三天礼品，加一块其实也没多少钱。但却因此获得了一部分老人的信任。这一点很关键。同样是推荐一个商品，陌生人给你推荐你肯定将信将疑，但你信任的人给你推荐，你几乎不会怀疑。所以骗人有两个关键点。一个是掌握对方内心渴望的东西，另外一个是取得对方的信任。做到这两点，骗人就事半功倍了。邹鸣他们这一伙人，用的套路还是挺专业的。