第十五章 成为他需要的那个人（1/1）

“做个自我介绍吧！”
　　黑金长桌后，中年男子对着张小鱼平淡说着，虽然他语气很平和，没有任何情绪，但传达出来的意思，却不容张小鱼拒绝。
　　听到这话的张小鱼心里一惊。
　　他知道真正的考验来了，自己能不能正式入职钱庄，就看自己能不能闯过眼前这一关了。
　　“你好，我叫张小鱼，来自金州冲府南区一个偏僻小村庄，目前在尉氏玉牌工作......。”
　　坐在中年男子对面的张小鱼，在心里把刚刚一路上准备好的措辞正要脱口而出时。
　　“嗡......。”
　　他脑海中‘错’突然闪耀起来，给张小鱼发出了警示。
　　张小鱼受此一激，他脑海中心念电转。
　　“我这样说有什么不对吗？”
　　“难道我这样的回答不能够闯过眼前钱庄大掌柜这一关吗？”
　　“其他人在做自我介绍时，不也是这样做的吗？”
　　时间容不得张小鱼细思，对面大掌柜正在等待着张小鱼回话。
　　坐在黑金长木桌前的张小鱼在心里急得要死，再耽搁可能就会给钱庄大掌柜留下不好印象了。
　　空气在两人间沉默下来。
　　就在那位黑金长桌后的大掌柜渐要露出不耐时，张小鱼说话了。
　　“你好，我叫张小鱼，是一名问题解决专家！”
　　张小鱼在压力重重之下，终于说出了第一句话。
　　“哦？”
　　而钱庄大掌柜在听到张小鱼与众不同的自我介绍开头之后，他不自觉地疑惑出声，慢慢调整了自己坐姿。
　　他从原本漫不经心躺靠后椅的姿势改为了端正的坐姿，他上半身微微前倾，两手肘放于黑金长桌之上，顶住了下颌。
　　钱庄大掌柜经常面试一些来钱庄找工作的人，让他们自我介绍的时候大多都是说自己叫什么名字，来自哪里，目前从事什么工作，但是却从没听到过像张小鱼这样的回答。
　　于是，他对眼前少年产生了别样兴趣。
　　被勾起好奇心的他双眼紧盯着张小鱼，继续考校：
　　“哦？问题解决专家是什么职业？我从没有听说过，你可以详细讲讲吗？”
　　张小鱼感觉到对面大掌柜的变化，知道自己已经被他重视。
　　他感觉到一股重压落在他身上，他努力让自己对上大掌柜的眼神或者眉心位置，然后慢慢回答。
　　“我之前在尉氏玉牌作坊工作，专门帮作坊解决各种异常，长期下来我明悟了一个道理。”
　　“不论是高高在上的管理者，还是一线的普通员工，他们都是在做服务，服务于作坊生产的玉牌。”
　　张小鱼在重压之下，努力抛开大掌柜带来的无形压力，一边在脑海中里整理自己思绪，一边慢慢回答。
　　“而我呢，也是在做服务，帮他们解决玉牌生产过程中出现的所有问题。
　　后来，我发现我能够解决任何已知和未知的问题，并且获得了作坊特别升职加薪的机会。”
　　越说越进入状态的张小鱼，最后一锤定音:
　　“所以，我给自己的定位是一名问题解决专家！”
　　张小鱼慢慢讲出了自己的故事和自己曾经在作坊取得的优异成绩。
　　以此给自己定位的角色添砖加瓦、奠定基础和润色。
　　“嗯，不错，你继续！”
　　双手肘撑在黑金长桌上的大掌柜听完张小鱼回答之后，下颌托在双手背之上，脸上看不出任何变化，只是不动声色继续对着张小鱼要求。
　　显然张小鱼的话虽然引起了他的兴趣，也在他心中建立起了一个鲜明角色。
　　但这只是张小鱼自己的事情，或者说已经过去的事情，对大掌柜和钱庄来说意义不是很大，所以他继续要考校。
　　“啊！还要继续？”
　　而张小鱼正在为自己的急智感到兴奋、自豪，以为自己一番精彩表演能够获得大掌柜青睐。
　　但是大掌柜简短几个字，仿佛给他激动自满的心情泼上了一盆凉水。
　　“嗯...。”
　　无奈之下的张小鱼，只得继续在脑海里思索，同时在嘴里拖着时间。
　　“我还要说什么呢？”
　　“我的自我介绍已经很出色了呀？”
　　“为什么他还是不满意？”
　　“我该怎么办？”
　　张小鱼微微低头看着黑金长桌光滑的桌面，在脑海里急剧搜刮着一切想法和念头。
　　他不知道自己还应该继续说什么，他在大掌柜双眼目光注视之下，额头渐渐有了冷汗。
　　“嗯...。”
　　就在他实在想不出任何办法的时候，他脑海中突然灵光一闪。
　　“是了！”
　　“过去的我不论再怎样优秀，那也已经是过去的事情，和他人无关！”
　　“我现在来钱庄面试，我应该考虑的是能够给钱庄解决什么问题，而不是诉说自己的曾经！”
　　渐渐想通的张小鱼，突然抬起头来，他对上大掌柜直视的双眼，轻笑回答。
　　“我是一名问题解决专家！”
　　张小鱼再次强调了自己的角色后，补充道：
　　“我知道钱庄是做借支服务的，我曾经也做服务，都是给需要帮助的人提供服务、给他们解决问题。”
　　“确实我们钱庄能够帮助别人解决问题，但是...。”
　　张小鱼说道这里话音一转，停顿了一下，看吸引到大掌柜目光之后，他才继续说道：
　　“但是我们不知道需要我们帮助的人在哪里，也没用！”
　　“您说是不是？”
　　张小鱼看着大掌柜的眼睛笑着反问，然后他不等大掌柜回话：
　　“我是一名问题解决专家，我能够发现问题、找到问题，并且解决问题！”
　　“我想世界上没有解决不了的问题，对不对？”
　　越说越自信的张小鱼，气势徒然上升起来，他看着长桌后大掌柜的眼睛，嘴里肯定说道：
　　“我们只是却少了一双找到问题的眼睛，而我张小鱼就是那双能找到问题的眼睛！”
　　“我可以成为钱庄的眼睛，帮助钱庄发现问题、解决问题！”
　　张小鱼的自我介绍终于说完了，他在大掌柜心中成功设定了一个鲜明的标签。
　　在大掌柜心里建立了一个角色，他是问题解决专家。
　　然后用自己曾经的故事，让这个角色更加鲜明。
　　以此来告诉大掌柜，我张小鱼能够帮助钱庄解决问题。
　　展现出自己的价值，他就是钱庄需要找到的人。
　　这是他经过天香楼事件，和胡桃花在一起后，悟得的一丝精髓。
　　一个是成为他心目中最重要的人。
　　一个是成为他现在最需要的人。