第113章 抄底（1/1）
第113章抄底
魏大龙正在滔滔不绝的向杨辰展望着这款辣酱的未来，以及钱景。
并希望杨辰能够成为这款辣酱的区域代理。
同时保证以最快的速度复产复工。
当然，他也希望杨辰能先预付一部份定金，协助和加快厂里的复产，让这款神奇辣酱，更快的走向市场。
魏大龙的口才不错。
滔滔不绝，口若悬河，巧舌生花，激情澎湃。
有那么一两个瞬间，杨辰还真有点被他洗脑的感觉。
特别是他说的辣酱名字，广告，和营销策略，杨辰就觉得相当靠谱，也相当符合市场趋势潮流。
辣酱的名字，魏大龙取名为【就酱！】
没错。
一个非常年轻化，有特色的名字。
就酱，是湾湾那边的口音梗。
很贴切年轻人的文化。
而魏大龙的营销策略就是：主打年轻化，培养年轻消费者，把【就酱】打造成一款网红和潮流的产品。
受年轻人喜欢和追捧的美食搭挡。
而且【就酱】两个字，也可以理解为就着酱吃的意思。
很符合辣酱的属性。
毕竟，纯吃辣酱的人，应该还是很少吧。
他连广告词都想好了。
【不吃饭，就酱！】
【挑食，就酱！】
【想家了，就酱！】
等等，诸如此类。
简单。
通俗。
易懂。
但朗朗上口。
像洗脑一样，给人一种既定的关联，让人情不自禁，就会想到【就酱】。
而在铺货和销售这一块，则以星沙市为试点，采用线上线下，传统和非常规相结合的方式，争取以铺天盖的架势，第一时间占领各大商超的货架。
也第一时间占领各大吃货的味蕾。
再通过水军，软文，网红等多信息轰炸。
争取一炮而红！
看上去，魏大龙的营销方式颇为激进，也符合他的性格。
但杨辰对这款产品，比他更有信心。
所以杨辰寻思着，收购这家厂子之后，要不要把这个魏大龙招过来继续帮忙做事？
搞管理就算了。
这个厂被他搞得欠了近千万。
可不敢再用他。
不过市场营销这一块，倒是可以试试。
正想着，这时进来两个面色不善的中年男人。
一进来，也不管有没有人在，马上就和魏大龙吵了起来。
“魏大龙，这个厂不是你一个人说了算！”
“我们两个也是老板，投得钱跟你他妈一样多，凭什么你想怎么弄就怎么弄？我们还有没有决策权？”
毫无疑问，这两个面色不善的中年男人，正是字幕信息里，那两个要把工厂卖了，及时止损的股东了。
魏大龙也是个暴脾气。
性格很强势。
“吵什么吵？”
“没看到有客人吗？”
说完对杨辰讪讪一笑：“不好意思，杨老板，这是我们厂的股东.伱坐一下，我和他们到里面谈点事。”
说完带着两个股东到里面的房间去了。
一进房间。
三个人就激烈的吵了起来。
房间的隔音不好。
杨辰在外面听得清清楚楚，明明白白。
“当初我们可是说好的，投资协议上也写得清清楚楚，由我，魏大龙，全权负责金辉龙食品厂的生产，管理，和销售。”
“全权负责！”
“懂不懂？”
“不懂去问你们语文老师去！”
魏大龙在里面吼道。
“你叫个屁！”
“没错，是由你全权负责。”
“但你看看这几年，你他妈负责成什么鸟样了？”
“欠了多少钱，你心里没点B数吗？”
“厂子都他妈要倒闭了，还全权负责？”
“负个什么卵责？”
“负责东躲西藏，还是负责满嘴跑火车啊？”
“现在，我们两个股东行使股东权益，罢免你的管理权，从现在开始，不是你一个说了算，由我们三个老板共同说了算。”
两个股东也吼道。
一听这话，魏大龙的声音立即软了很多。
“再给我半年时间！”
“我已经跟银行的领导打好招呼了，把设备抵押给他们，有了银行的贷款，再加上上次我跟你们说的那个新产品。”
“我们厂一定能起死回生！”
“相信我！”
闻言，两个股东是一点情面都不给。
“相信你个屁！”
“这种话，你自己说，说过多少遍了？”
“地皮抵了，房子抵了，现在设备也要抵押了？你他妈能不能清醒一点？别做起生回生的梦了？”
“我告诉你吧，银行的贷款，你别想了。”
“我们两个已经通知了银行，拒绝抵押设备。”
“还有，你买的那个什么狗屎辣酱的合同，我们是一分钱都不会同意支付的。”
听到这番话，魏大龙再次暴跳如雷。
“操！”
“老子好不容易求爷爷，告奶奶，找到银行的关系，你们瞎瘠薄搞什么啊？”
“你们不就是想把厂子卖了吗？”
“现在能卖几个钱？”
“卖了，亏死！”
“不卖，还有希望赚大钱！”
“你们就不能再给老子半年的时间吗？”
贷款的事被搅黄了，魏大龙在里面急得上窜下跳。
不过这一次，两个股东的态度很坚决。
“半年？”
“老子他妈一天都不想再拖了。”
“这个厂子，能卖多少是多少，尽快脱手，止时及损。”
“是的！”
“哪怕白送都可以，只要把帮我们那一屁股债收拾干净就行。”
“老子实在受够了东躲西藏的日子。”
“妈的，这些天就没睡过几个安稳觉……”
股东的态度很坚决。
魏大龙在里面极其不甘心的一声重重叹息，然后半天没有说话了。
不说话。
就等于默认了这个结果。
卖厂子的结果。
现在，恐怕也只有卖厂子了。
因为被两个股东这么一搅和，银行的贷款，自然就没戏了。
没贷款，还拿什么支付辣酱的钱？
拿什么复产复工？
拿什么起死回生？
听到这里，杨辰觉得是时候了。
是时候雪中送炭了。
“咚咚咚~”
杨辰敲了敲房门。
魏大龙一脸颓废无力的样子，把门打开，看到杨辰，无奈辛酸一笑：“杨老板，不好意思，出了点状况。”
“复产复工的事，可能暂时不行了。”
“不好意思，害你白跑一趟。”
杨辰笑了笑。
“没事！”
“既然谈不成代理的业务，那我们就谈一谈其它的业务嘛。”
“比如我对你们这个食品加工厂，就很有兴趣……”
一听有人想买厂子，两位股东立即走上前，先把魏大龙推开，然后满脸堆笑，对杨辰说道：“你好！”
“我们是这个厂的股东。”
“你想买我们的厂子是吧？”
“跟我们谈吧。”
“他说了不算。”
这个他，指得自然是魏大龙了。
一听这话，魏大龙不服气了：“凭什么我说了不算？我也是股东，是老板之一，就算要卖厂，也是我们三个商量着来吧。”
“商量个屁！”
其中一个股东铁青着脸，怒怼道：“你他妈要是故意拖延时间，从中捣乱，这个厂还卖不卖？”
“表决！”
“拿出方案，我们三个股东表决！”
“我们的方案早就准备好了。”
“你有没有？”
“没有就按我们的来，不服你去上诉，去打官司.反正这个厂，肯定要卖，必须要卖，我们说了算！”
金辉龙食品厂有三个股东。
出资比例一致。
虽然根据合作协议，魏大龙拥有管理生产销售的权力，但股东也享有相应的决策和罢免权力。
按照《公司法》，半数以上的股东同意出售公司或者转让股权，即视为合法。
其他股东有优先购买权。
如果不购买，则视为同意出售或转让。
没错。
魏大龙确实是想拖延时间。
但今天两个股东的态度极其强硬。
看来这个厂子是保不住了。
想到这里，魏大龙也不争了，两个股东的方案，他其实早就看过了，全权打包出售，包括地皮厂房设备，各种产品专利品牌，以及渠道供应链技术员工等等。
当然了。
这其中自然也包含了债务。
两个股东的方案是，最低不得低于500万。
算下来，如果买下这个厂，买家要出差不多1500万。
魏大龙觉这个价格低了。
所以他也不说别的了。
只提了一个要求。
除去债务，最低不得低于1000万。
说完就到一边抽烟去了。
一根接着一根。
一副心有余而力不足的样子。
这一次，两位股东没有反驳他。
他们的方案底价，自然只有三个股东知道。
买卖公司，当然要谈判。
谈判，对于卖家来说，价格自然是越高越好。
所以两位股东只是要魏大龙别再乱说话就行，至于他提的底价，当然是找出各种理由来支持了。
两位股东邀请杨辰落座。
亲自帮他另沏了一杯好茶。
简单寒喧客套了几句。
然后就是夸这个厂子的各种好处和潜力。
什么市中心几十亩地，什么几栋厂房办公楼，什么全套自动化设备，什么专利技术和品牌，什么渠道完善点多面广，什么工人听话技术扎实。
等等诸如此类。
至于这么有潜力，这么有实力的厂子，被搞成现在这个状况，完全是魏大龙不懂管理。
任人唯亲。
好大喜功。
激进，粗放，强势，偏执，不听劝。
只要换个人，换个专业的管理团队，好好经营，好好管理，立刻就能扭亏为盈，做大做强！
当然了。
夸完之后，也很实在的说了一些厂子目前的实际状况。
比如各项负债。
比如员工流失。
比如设备老化，渠道供应链的一些信任问题等等。
看得出来两位股东是真的急于脱手。
很实在。
给出的数据和信息，跟杨辰系统字幕给出的基本一致。
一番铺垫和说明之后。
接下来，就是价格的拉锯战了。
因为杨辰已经知道了他们的底价，所以一副气定神闲，以不变应万变的模样，来应对他们的出售价。
一般来说。
收购一家公司或者工厂，自然不是一天或者一次谈判就能谈妥的。
中间要经过各种拉扯。
各种背调评估审计等事情。
但现在的情况是，一个急着卖。
一个想尽快买下来。
所以彼此都不想浪费时间。
价格从一开始的1000万，已经降到了600万了。
一旁抽烟的魏大龙那叫一个肉疼，好几次想过来插话，最终还是被两位股东给赶了回去。
价格在600万纠结了一阵子。
表面上看，两个股东都不肯让步。
都说这个是最低的价了。
杨辰也没有废话。
500万！
行的话马上签协议。
不行拉倒。
两个股东装模做样的说，要再单独商量一下。
最后的结果嘛，自然是皆大欢喜了。
杨辰以500万的价格谈妥。
买下这家食品加工厂的所有。
当然了。
同时也要承担厂里的所有债务。
大致方向谈妥之后，就是敲细节，签合同，交定金，然后再由律师，会计等专业人士进场进行审计核查等事项。
然后就变更信息。
最后交尾款，变更税务和银行信息，交接材料等。
专业事交给专业的人！
敲细节，签合同，交定金这些事，杨辰自然不会辛苦自己。
打电话给董律师。
问他现在有没有空，过来帮他处理一下这些事谊。
因为已经确定要跟杨辰做事，成为了他新公司的法律顾问，所以尽管现在董律师还在律师事务所上班，但未来老板的要求，自然是不敢怠慢。
当即表示，马上就到。
叫完董律律之后，杨辰又想到了宁碧瑶。
那个戴着厚厚眼镜，被普华永道裁掉的微胖圆脸妹子。
根据字幕系统给的评价，这个财务妹子专业能力过硬，人品和职业道德也非常不错，堪称行业典范。
虽然她拒绝了自己抛出的橄榄枝。
但刚刚被裁的她，应该没那么快找到下一份工作。
给她一笔报酬，叫她过来帮小忙，把成立新公司，收购金辉龙食品厂的相关财务问题搞定，应该没问题。
这个世界上，只要钱到位，很多问题，都不叫问题。
杨辰当即拔通了宁碧瑶的电话。
在说明情况之后，特别是说明报酬之后，宁碧瑶也表示现在闲着也是闲着，做点事也挺好的。
并说马上打车过来，为他提供财务方面的服务。
很快。
董律师和宁碧瑶就到了。
杨辰把大致情况说了一遍。
剩下的事情，就交给他们两个去对接和审计了。
“合作愉快！”
终于把包袱给甩了，两位股东顿时神清气爽，十分热情的和杨辰握手道。
“合作愉快，两位老板发大财！”
杨辰用力握了握。
然后淡淡一笑。
深藏功与名！