第172章 外送业务出现了竞争对手（1/1）
去年冬天，外送业务最好的一天，送出了将近一千七百多个订单。除掉陈伟国自家奶茶的五百多个订单，剩下的全是小吃城加盟商户的美食订单。按照每个订单五毛钱的外送费来算，一天的配送收入就有六百多块钱。若是算上商户那百分之十的抽成，外送业务一天能够给陈伟国带来一千块钱左右的收入。估计正是因为看到陈伟国外送业务赚到钱了，对面小吃城的老板杨万里也模仿他做起了外送：不但买了三辆跟他们一样的电动三轮车，连后车厢货架的样式和排列都一模一样。仅通过不收抽成一点，杨万里便成功地让小吃城的商户们退出了陈伟国的闪电快送，转而加入他的外送。对此，陈伟国也只能是干生气。毕竟自己还指望着对面的小吃城带动自己店的生意。这也就是他为什么着急完成便利店的缘故。因为一旦你放慢了脚步，随时都会被别人模仿复制，通过资源和资金上的优势，很快就完成对你的弯道超车。说到底，还是自身的实力不够厚，所以才没能守住自己的先发优势。让他失望的是，最早与自己合作的两家商户——馄饨店和炒饭店，也因为这百分之十的抽成，而离自己而去。想到当初自己还想着帮大家赚钱，陈伟国觉得自己十分可笑。生意人只有利益，哪有那么多的情谊。失去了小吃城的美食商户，就相当于打断了外送业务的一条腿，陈伟国也只能卖自己店里的东西，比如奶茶、热狗以及便利店的东西等等。当然，他也不完全是坐以待毙。既然不能跟小吃城里的商户合作，那就找小吃城之外的商家。去年暑假的时候，店门前的街道还是条十分冷清的街道；可经过短短的半年时间，这里却因为对面的小吃城变成了职教城内最繁华的地方。当初陈伟国来找门面选址的时候，临街门面的大多都没有租出去了；如今再看，差不多都租出去了。特别是在刚刚结束的寒假期间，仿佛一夜之间，街上突然多出了大大小小的店。而这些店里头，最多的当然是做餐饮的店。民以食为天，也只有美食最赚钱，回本周期最短。这几天，陈伟国一有时间就会到这些做餐饮的新店，和这些店的老板聊天套近乎，目的是想找合适的外送加盟商户。几天下来，他发现到，这二十多家做餐饮的店里面，至少有一半是与小吃城里的摊位是重叠的。在他眼中，这一半便是最合适加盟他们外送的商家。一方面，由于排他协议，他不必担心未来这些商家会被小吃城那边的快送抢走；另一方面，这些商家很难竞争得过小吃城，需要他们外送这一渠道给他们增加订单。陈伟国还打听到：杨万里只对小吃城内的商户免抽成，外面的商户要想加盟他们的外送，则需要收取百分之十到百分之二十的外送费。经过几天的努力，陈伟国终于与其中八家商户签订了加盟协议，并且还承诺这些商家，抽成永远都不会超过百分之十。他还听取了小浩子的建议，除了这八家加盟闪电外送的商户以外，其他的商户要是要是卖东西到他们店里，每次都要收取一块钱以上的场地和服务费。比如有客人点了小吃城里的炒饭，炒饭店里的人要想把馄饨送进来，就得交一块钱的服务费，否则不让他进店。陈伟国还以为小浩子是想报复和出气，然而小浩子却告诉他顾客也是自己的一种资源，收取这服务费，既是开发资源，也相当于给自家加盟商户一种资源倾斜。听了小浩子这番话后，陈伟国便意识到，自己的格局还是小了，境界还是低了。于是，他依葫芦画瓢，对非加盟闪电外送的商户收取了每次五毛的上厕所费用。小吃城里没有厕所，此前这些商户都是到陈伟国的网咖里免费上。陈伟国没想到，洗手间都能成为一种可以赚钱的资源。此外，小浩子还让他一定要想方设法，哪怕是求爷爷告奶奶，也得把便利店开到学校里面。店面不需要太大，货架也不用太多，也不需要怎么装修，甚至连店名都可以不用叫朝六夕拾，只要不是太偏僻就行。陈伟国这几天也去看了一下，四所学校里面，冶金学院、铁路学院和软件学院由于属于大专以上的学校，学校相对开放，里头的门面比较多；而中医药学校，除非是家里面有关系，否则想都别想。虽说前三所学校的租金都不算太高，但由于学校有寒暑假，以及相同性质的店太多竞争太大等原因，他有些犹豫。......快到十一点的时候，陈伟国赶到职教城的店。这边店正在搞开学活动，会员充值满100送10，满300送35，满500送60。跟此前一样，会员卡余额可以用来消费上网、奶茶和美食。如今多了一项，可以消费便利店里除烟和槟榔之外的所有东西。一进店门，陈伟国扫了一眼，奶茶区有两桌客人在聊天，便利店区域里也有两个人在买东西。他走到吧台，小声问李可民问了一下楼上上网区的情况。由于电脑数量从年前的五十台增加到如今的八十六台，所以上机率听起来则不像以前那么高——四成左右。而这三十多名上网顾客里，九成都是之前充值了的会员。“那今天有多少的会员？”陈伟国又问。李可民点了点头：“七个，都充了100的会员，不过很多人都说我们店的上网费用太贵了。别的地方都只要一块钱一个小时，而我们这里却要两块钱。”陈伟国无奈地叹了一口气，此事完全在他预料之中。“让子弹再飞一会吧。”他说道。随后，陈伟国又向李可民打听了一下今天外送的订单数量。和他预想得差不多，由于是刚开学，天气又很好，加上还有对面小吃城抢生意，外送订单数量并不多，连此前每日平均订单数的五分之一都不到。过了十几分钟后，由于新加盟的八家商户比较分散，不像小吃城的商户那么集中，所以配送员只能先开着三轮车挨个到各个商户那取货，然后再前往各个学校。陈伟国特意往小吃城那边看了一眼，发现他们这时候也在将商品装车，估计是连整个配送流程都跟他们的一模一样。值得高兴的是，那边的订单并不多，看来他的先发优势还是有点优势。然而，就在陈伟国以为外送业务可以暂时稍一口气时，新的问题马上又出现了。