第1093章 谁都不肯退让（1/1）
而且，即便梁振海能够抵挡住百事可乐、可口可乐等饮料厂商提供的好处。 但是除了这些人外，还有别的人会怂恿梁振海跟自己断绝合作关系，或者是索要更多的合作好处。 就比如跟梁振海一起合伙做生意，共同持有公司股份的人，他们抵挡不住，再比如，梁振海的家人，等等。 陆浩从不认为两个人能坐下来，能不打不相识，自己在对方心目中的地位就上升到非常高的地步。 再高，肯定也没有合伙人，没有家人，没有孩子，老婆，父母，以及其他的亲戚高。 当初，在培养万佳汽水的经销商的时候，陆浩就做了好几手准备，供销社，市商委下属的商业单位，再有自己的万佳百货店，还有黄明华。 几条经销渠道并同发展，共同培养，既囊括了不少的渠道，同时又互相牵制，让任何一方都不敢跟他讲条件。 搞公司，做企业，别人可以提建议，甚至可以吵起来，但最终拍板拿主意的，一定就只能是他这个老板！ 多条渠道一起培养，一起发展，这么做，就是为了防止渠道被一家单位或者是一个人垄断，到时候反过来威胁自己。 古代当皇帝的都知道，不能让手下大臣握有大权，否则自己就危险了。 现在万佳汽水要在外省扩张，这一点同样不会变，宁愿其他方面多投入一些资金，多加入一些成本，但是在经销渠道方面也不会松口。 “陆老板，你这是一点都不肯退让，如果失去了这次合作的机会，那么你再想要找到一个跟我这样合适的人，怕是非常的难了，晋省的煤老板虽然很多，但是其他人是不屑于搞饮料厂这样的生意，有钱都会投资到其他见效快的生意上。”梁振海看着陆浩。 这次的合作谈判很激烈，双方没有达成共识，好似随时都有可能会谈崩。 “至于其他的私人老板，也没有我这样的实力，身家不如我，人脉关系不如我，我不仅是认识许多有钱的私人老板，包括在机关单位那边，也有些不错的人脉，你如果跟我合作，那么能够快速的拿下晋省的饮料厂，而且地段和规模都会不错，一切的手续都会从快从简，能够节约大量的时间成本，而且在政策方面肯定也会有所倾斜。”梁振海又说道。 桌上明明摆的是饭菜，喝的是酒水，但是两个人谈及的内容和话语，却好似刀光剑影。 谁都不肯退让。 陆浩笑了笑，看着梁振海，“你说的这些都对，你的优势非常的明显，跟你合作的确是非常好的一个选择，但是却不是唯一的选择。” “经销渠道这方面，就像人的咽喉一样，我肯定不会让人卡住我的咽喉，哪怕这会儿手只是放在咽喉上，没有用力，但保不准哪天就会用力，到时候有再多，再好的饭菜也咽不下去，会活活的饿死。” “你如果不接受我刚刚的提议，失去了你这个合作伙伴，的确很可惜，但是我的万佳饮料厂却能保持健康稳定的发展，我认为这是值得的，也是很有必要的。” “你刚刚说到了，失去了你这样的合作伙伴会很可惜，没错，我也赞同，但同时，失去了我这样的合作伙伴，对你来说，同样也是错过了一次非常大的机会，也很可惜。” 互相攀比背景，攀比实力，攀比往后的发展，攀比自己对对方的作用。 做生意谈判，跟街头打架其实没有太大的区别。 有些人做生意，上来就发生激烈的冲突，直接干架，有些人则是坐在谈判桌上，慢慢的拉扯，互相的说着各自的背景，各自的实力，各自的优势。 而街头打架也是如此，有直接上来就打的，还有站在那里互相拉扯关系，我认识认识谁，我在哪哪有关系。 陆浩又抿了一口酒，竖起一根手指头，“第一点，万佳饮料厂能够在这么短的时间内，就从一家名不见经传的饮料厂，成长为比饮料二厂还要有名气的饮料厂，而且除了场地规模，人员数量和设备这些方面比不过饮料二厂之外，其他的方面已经比饮料二厂要强了。” “汽水的销量在市场上面的占有率，包括在江城市民心目中的地位，已经把饮料二厂，把二厂汽水给比了下去。” “你可能还不知道，前段时间，饮料二厂还找到了我，要跟我合作，我给他们提了一个条件，那就是将饮料二厂租给我，生产线上全部都生产万佳汽水，渠道也归我用，只输送万佳饮料厂的产品，人员职工也归万佳饮料厂来管理，每个月给他们固定的租金，或者是每生产一瓶万佳饮料厂的产品，就给他们相应的提利。” “他们想要做代理，我不同意，因为我对代理不放心，只能是自己生产，自己管理才放心。” 这就是他的底气，万佳饮料厂的强势！ 他并没有说假话，对李长河的确是这么说的。 他现在有这个底气，能够说出这样的话，能够做出这样的事情，而且万佳饮料厂也有这个能力能够做到这一点。 但是这听起来还是有些耸人听闻。 万佳饮料厂再怎么厉害，在好多人看来也是规模非常小，场地非常小，而饮料二厂再怎么落寞，规模仍旧非常大，可万佳饮料厂却将饮料二厂给比了下去，而且还要染指饮料二厂的场地和人员，以及设备。 就像是一条蛇，吞掉一头大象一样，让人很惊讶。 这可能吗？ 但是的确发生了，万佳饮料厂做到了，这条蛇已经大张着嘴巴，将大象吞进去了一半！ “陆老板的确是厉害，这一点我做不到，很多人应该也做不到。”梁振海说道，“不过，万佳汽水，万佳饮料厂能够做到这一点，是因为在江城，如果换了其他的地方，可就不一定有那么容易了。” “难度会有一些，但也不是没有解决的办法。”陆浩非常自信，“这件事情能够成功一次，那么就能够成两次，成功三次，成功四次。” “无非是多花费些时间，多花点心思而已。”