第568章 往宽了拓，往深了拓（1/1）
陆浩翻开本子。 主要就看两个地方。 一个是单位，再一个就是订购汽水的量。 订购汽水瓶数，最多的居然有5万瓶！ 而且这个单位是江钢！ 江钢，全称是江城钢铁公司，原本是国家冶金部和省里一起管辖，后面转由国家冶金部和江城市双重领导，而且江城市为主！ 这家单位是钢铁行业的巨无霸！ 全国最大的500家工业企业榜上有名，位居国内钢铁4强之列，即便放在世界钢铁企业中比较，也能排进前30！ 下属的单位很多，汉阳钢厂、江城钢丝绳厂、江城带钢厂，等，一共有11家企业，全都归江城钢铁公司管理！ 重要的是，江城钢铁公司职工总数有10万余人！ 同样是国企，不同行业的职工工资却不太一样，轻工业，如饮料厂，食品厂这类，工资并不高，重工业的职工工资相对而言比较高。 钢铁、煤矿、炼焦，这类行业的职工，有钱！ 另外，江城市第一棉纺织厂也订了一万五千瓶汽水。 这家厂同样了不得，原名是国营江城第一棉纺织厂，地址在汉阳区汉阳路70号，这个地方原先是汉阳兵工厂，地处汉水与长江的交汇处。 占地面积23.28万平方米。 年产值一个多亿，员工也不少，有七千多人！ 两家单位根正苗红的国营企业，职工多，工人的工资相较而言也高，可居然都找万佳饮料厂订购汽水。 这就很不正常了。 私营单位的汽水销售对象，主要是小摊小贩，小卖部老板，像是市供销社，江城商场这类单位会订购万佳汽水，完全是因为陆浩小心经营的结果，如果是换了其他的私人做汽水生意，多半是搭不上这两条线。 江城钢铁公司和江城第一棉纺织厂，这两家国营单位要订购汽水，肯定也是以饮料二厂的汽水为主，跟体制内的饮料龙头合作，可现在却居然主动订购万佳汽水。 就是陆浩都没想到这点！ “老外还真香，广告的效果很好，而且这两家单位之前多半对饮料二厂有怨言，所以这才会趁着这个机会转而订购万佳汽水。”陆浩分析道。 继续看本子上的订购汽水记录，一共有100多条信息，订购的汽水加起来有几十万瓶。 淡季，一个晚上就有这么多的销量，可以说是大火！ 后续继续大卖的可能性非常高！ 万佳汽水要逆势而上。 真就如刚刚洪二泉所言，一年四季都旺得很。 “江城钢铁公司，还有第一棉纺织厂，这种渠道一定要经营好了。”陆浩叮嘱黄明华，“他们原先肯定是跟那些大的饮料厂合作，如今却主动找我们订汽水，一定要把握住。” “这就等于万佳汽水又开辟出了新的销售渠道，要主动给他们将汽水送过去，该塞烟的塞烟，该请吃饭的请吃饭，哪怕自己亏一点也无所谓，这个钱我来给你补，但这些渠道要拓宽，拓深。” 多出点力，时间花费的长一点，陆浩无所谓，他有的是力气，有的是精力，有的是时间。 但这几条新渠道必须得把握住，往宽了拓，往深了拓。 “浩哥，我也是这么想的，我已经打听清楚了，他们原本是跟饮料二厂合作，厂里食堂，职工宿舍楼下的小卖部，还有职工的福利，喝的汽水都是饮料二厂提供，不过饮料二厂那边做的不好，给他们送汽水过去不及时，再就是有时天气不好，干脆不送，让他们自己过去拿，他们心里一直憋着气，早就想换掉饮料二厂的汽水了。”黄明华道。 “但一直都被压着，正好这次看到了电视上万佳汽水的广告，就报上去，要订购万佳汽水，没想到批准了，于是就给咱们打电话，要订我们的汽水。” 这种国营单位，订购哪家饮料厂的汽水，其实也都是各个领导之间互相牵扯，暗中较劲，各有各的关系，各有各的门路，各有各的需要照顾的汽水厂家。 饮料二厂服务态度不行，恶了这些单位，再加上万佳汽水拿老外做广告，档次提升了起来，重要的是，市经委孙云水，还有一轻工业局刘龙江那边，应该提前打了招呼。 哪怕只是私下见面，或者在相关会议上提一嘴，也非常管用，江城钢铁公司上报要订购万佳汽水，相关的领导看到‘万佳汽水’几个字，肯定就同意了。 各方因素综合，天时地利人和，缺一不可。 同样的事，陆浩做能成，但换了别人去做，肯定成不了。 “这些单位之前从来没有找我们订购汽水，现在找我们订汽水，我肯定得要把他们给伺候好了，宁愿自己不赚钱，也要把这些渠道打通。”黄明华也非常明白。 “订单量大，背景深的单位和人，你亲自送汽水过去，就跟今天一样。”陆浩说道，“顺便了解一下他们的实力。” “实力包括几个方面，一个是资金，一个是背景，一个是信誉，还有一个是人脉，多挑选几家，将他们作为备选的下级经销商进行考察，时间成熟了，就让他们负责区域内的汽水批发。” “回头你到我店里面去，拿些中华，再拿些茅台。” 中华和茅台，给黄明华，是让他活动用的。 以黄明华的能耐，要搞到中华，搞到茅台，少量的可能没问题，但多了，实力还不允许，而且这部分费让黄明华自己承担，肯定有点小疼。 最重要的一点，想要心安理得的越过黄明华，插手他下一级的批发商，就必须自己出点东西，好掺和进去一脚。 谁的枪硬，谁就有道理，说的金多，谁就有话语权。 要想不被老子管，就不能往老子那伸手要钱，要钱了，就别怪被管。 “多谢浩哥。”黄明华连忙感谢陆浩。 他的下级经销商发展的越多，他赚的也会越多，而且陆浩还愿意自己出一些额外的花销，真大气。 跟着这样的老板做事，太舒服了。 陆浩的目的隐藏在最深处，没被瞧出来。 即便瞧出来，黄明华也不会拒绝。