第527章 从直播间到三宫六院是吧？（1/1）
直播间出现大量美人，绝对是一种视觉上的享受。让无数网友不论男女都瞬间兴奋起来了。“你们想的别太美，还卖美人，我敢卖，你们敢卖吗？”王世风看着大屏幕上飘着的弹幕评论笑道。“你敢卖吗？”夏梦瑶踩着高跟鞋身高已经接近180了，虽然还是矮了王世风半头，但是气势上却有压制住的趋势。果然高跟鞋是大杀器。这时观众们也终于从买不到美人的遗憾中回过神，仔细打量着台上大约二十几位美人，简直目不暇接，其中有很多人有些眼熟，应该都是星河传媒的艺人。“这是我星河自营的时装品牌，衣冠上国，取自《周易·系辞下》：黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治。这个品牌大家也能看出来设计风格和市面上流行的时装风格不太一样，有很多华夏元素，这就是衣冠上国的特色就是这些华夏元素和美学，当然我知道审美这个东西每个人都不一样，都要尊重，不过星河自营的产品还是以华夏美学为主。比如夏梦瑶身上的这件衣服，版型结合了现代时装的版型加以改造，但是上面的图案却是华夏几千年来传统的纹样，分为三大类禽兽类、花草类、几何类，每一类都有着属于自己的特殊文化寓意，从这些衣服的图案可以看出来很多都是国际大品牌的影子，这不是错觉。因为现在国际上主流的很多图样，都是因为几百年前战乱，许多宝贵的图案美学资料和从业者，和瓷器一起从海上丝绸之路被掠到欧罗巴诸国，因此引发了他们的宫廷美学，众所周知，欧罗巴诸国是目前奢饰品行业的龙头风向标，全球90%的奢侈品品牌都来源于他们的集团公司，但是很可惜，他们许多引以为傲的经典元素，都是来源于我们华夏美学。当年华夏的富足引领了欧罗巴诸国皇室美学启蒙，我们的瓷器，漆器，丝绸，刺绣，家具对他们产生了严重影响，奢饰品的起源就是皇室，皇室的推崇才会造成贵族的效仿，贵族的效仿才会受到平民的仰望，所以有奢饰品有血统之说，大家在看现代时尚时装有亲切感，并不是错觉，因为这些美学的源头，就是来源于我们，甚至可以说现在世界奢饰品的血统，有我们华夏美学一份主要血脉。大家知道为什么欧式风格装修会流行起来吗？就是因为欧式风格更趋近于我们的文化审美，甚至要比东瀛审美更接近，不过很可惜，我们的传统美学，被人家汲取了养分，从追逐到仿制，从仿制到发扬，三四百年时间，他们就用这些美学元素统治了全世界的审美，星河自营就是为了拿回属于我们的东西，他们当年拿走什么，我们就要拿回什么，所以就有了华裳、衣冠上国、布帛可衣这三个时尚品牌。希望所有炎黄子孙，都能重新穿上属于我们自己文化元素的服装，文化复兴不是复古，而是发展和传承，就像今天展出的这些款式，并非大家狭义认为的汉服，而是为所有人服务的华夏服饰。服装是为了人服务的，有人不喜欢繁琐的形制，那就用现代简洁的形制，但是却能够通过纹案，技艺来保证我们服装的独特性。爱美的女孩子应该都很怕一句话，叫做撞衫不可怕，谁丑谁尴尬，但是衣冠上国为了避免撞衫的尴尬，基本上每季度的款式，都是限量产出，比如夏梦瑶身上这个系列，名为‘玄鸟归’，是春秋款，一共29个款式，从内衬到外套，裤裙，甚至呢子大衣，互相都有元素呼应，可以随意搭配，也可以单独穿，每款限量10000件，售完下架。”王世风说完让夏梦瑶带着模特们开始展示服装细节，每展示一件，就上架一件。模特展示环节，是时装行业最大的骗局。因为脑补的移情效应，消费者很容易将模特的上身效果，移情到自己身上，以为自己穿上也会好看。所以就造就了服装行业是网购退货率最高的行原因。夏梦瑶这些人虽然不是专业模特，但是每一个都是专业表演院校，经过声台型表训练过的美人胚子，其中大量舞蹈/戏曲学院的学生，不管是气质还是身段绝对都是衣架子。尤其是配合着舞台特效，仿佛大家在马路上遇见这些美人一样，随时可以上去搭讪。场景的自然让所有观众无视了舞台上这些艺人的自身光环，与身上时装光环。这就是消费场景的重要性。这些衣服如果在另外一个场景，就会让许多观众望而却步，因为有些设计确实很‘异常’，因为毕竟是汉服设计师设计的，他们还是有一些仿古的习惯。但是配合大马路这样的场景特效，直接消除了这些异常感。这一批的版型都是设计师精心打造的样板，配上直播间特效滤镜的加成。每一件都令女性消费者无比心动。所以几乎是上架一款，就被秒一款。即便售价2999的呢子大衣，也被秒了。更离谱的是，这些都是预售，没有大货。“大家不要看着模特穿着好看就意味自己穿着也合适哈，下单前要清醒一点，不要冲动消费，而且本次所有款式都是预购哈，可以直接在鸣默商城上绑定自己的三围，系统会通过摄像头收录你们的数据，然后反馈给工厂，如果不放心的也可以在现在店请店员帮忙量裁，衣冠上国在全国两百多个城市都有线下店面，可以通过地图查到，如果当地没有衣冠上国的门店，也可以搜索布帛可衣门店一样能够提供售后业务，记住哈，要是衣服不合适就退掉，别让它在衣柜里积灰，而且鸣默商城有二手商品回购业务，你们穿剩下，用不到的东西，都可以在门店的回收处兑换积分或者代金券，都是可以在鸣默商城里当钱用的。”王世风见秒单太快，忍不住提醒一下消费者，不要冲动消费。而听到王世风说，这几个服装牌子竟然在线下都有门店，而且还有二手回收业务，那岂不就是穿腻了直接回收，然后再贴点儿钱换新衣服穿？这样一算，岂不是季都有新衣服免费穿？那还想什么，直接买爆！因为限量一万件，但是直播间内至少有几千万女性消费者，几千人抢一件，根本抢不过引发了大量消费者的不满。眼见着直播弹幕都要被女观众的眼泪表情淹没，王世风连忙催促着模特队去换衣服。这个环节还有几百个款式没有上架呢。星河国货这边拼手速抢衣服，隔壁明星严选在拼手速抢红包。由于流量下滑的太厉害，运营团队不得不干预操作，提出了每个商品下架后会有红包现金反馈，自从王世风在春晚掀起抢红包营销后，几乎所有平台都用这个方法留住客户。果然有了这个活动以后，单纯抱着薅羊毛心态的网友在明星严选直播间停留时长增加了不少。虽然这些用户对于销量没有什么帮助，但是人气如果低于隔壁太多，总归是数据上难看的。就当花钱买面子了。明星严选的都是大牌产品，基本上只要有优惠就不会担心销售额，基本上也都是秒上架，秒售罄。但是所有人都开心不起来。因为隔壁也同样售罄，这就很难受了。相当于一个硕士毕业后进入工作岗位，发现自己竟然和初中毕业生拿同一水平工资。很难受。“星河传媒什么时候涉及了这么多领域？”某位股东站在郑秋身后，看着星河国货的直播间，眉头紧锁。现在几乎所有高层都不管自家直播间了，全都聚集在这边研究隔壁直播间。“不清楚，连服装行业都涉及了，而且看样子，已经准备很久了，现在有一百多款服装了。”郑秋摇头道。“他们销售额多少了？”有股东问道。“光是服装这个环节，就卖了快13亿了，这还是在限购的情况下，平均单价1000块。”运营负责人叹息道。“这个单价，已经是国际二线品牌水平了吧。”有人惊呼道。“差不多和抓娜单价差不多，咱们这次有多少款？”郑秋皱起眉，突然想起了，下一个产品就是抓娜服饰了，但星河国货这边明显还没结束。撞车了！所有人闻言脸色都不太好。产品撞车可比衣服撞衫可怕多了。要是在明星严选的国际大牌，最后卖不过星河国货的国产品牌，那绝对是一场重大事故。“我们这次选了一下利润比较高的款式，也是一百多款，不过我们有品牌基础，应该不会有什么问题。”运营回答道。“如果他们不限量，还真不一定。”人群中有人冷嗤道。其他人也都沉默下来，静静的看着两个直播间数据对比。人气:1.1亿/6000万。销售额:11.2亿/1.2亿。差距有些明显，不过主要是因为卖卫星那个太离谱了。算上等下大量时装，两家销售额应该差不太多。“能不能联系一些高单价的商品？”郑秋觉得不能这样坐以待毙，直播才刚刚开始，后面还有四五个小时呢。他们需要一个能够拉升销售额的产品。“我们也没地方卖卫星啊，除了这东西，那就是房子车子了。”有股东开口道。“房子应该可以，老赵，你家楼盘怎么样？”郑秋转头问道。“我家楼盘线下都卖不出去，更别说线上了。”老赵苦笑道。“卖不出去我们自己买不就行了，反正房子又不会赔钱，去年王世风拍了个电影把一个楼盘都带起来了，说不定咱们这次直播带货也能盘活你的楼盘呢。”郑秋笑了笑。“那可太好了，我那个楼盘还有两千多户卖不出去，眼见着这一季度的利息要还了，要是这能带起来，我打八折。”老赵闻言有些兴奋。“没问题，打八折是多少钱？”郑秋笑着问道。“我那个是高端楼盘，均价5w，140平最小户，八折差不多六百万。”老赵说道。“......是你在京郊的那个楼盘？”郑秋笑容一僵。“对啊，和龙图御景位置差不多，主打清净，优雅。”老赵笑道。“卖不出去是有道理的。”郑秋点点头。十分钟后，明星严选的重头戏，抓娜时装上线，多个代言人带着模特上台，贺子衍和杨婷燕终于有机会休息了。“哇，在直播带货也太累了，我嗓子都要冒烟了。”杨婷燕喝着茶小声抱怨道。“确实不容易，我们这还是有助播帮忙的情况下，要是自己播，比我主持一场晚会可累多了。”贺子衍轻笑道。“我本来以为就是晚会那种，站一会儿坐一会儿，没想到要一直坐着，我的老腰啊。”杨婷燕敲了敲自己的细腰，发现贺子衍低头看手机聚精会神，她凑过去疑惑道“贺老师你在看什么啊？直播？这？”“星河国货，咱们隔壁。”贺子衍递上蓝牙耳机。“啊？那不是对家吗？贺老师怎么能看对家直播呢？我知道了，一定是观察敌人弱点，知己知彼是吧。”杨婷燕脑补道。“学？根本学不会。”贺子衍轻笑着摇摇头。杨婷燕嘀咕了两句，很快就被直播间的衣服吸引了。唉？这不是夏梦瑶吗？怎么当起模特了？哎哎哎？王世风怎么上去扒人家衣服啊。吸溜，这个小姐姐腿也太长了吧，身高得一米八了吧。这个是陈丹妮？这套衣服挺好看啊。哇，这几个小姑娘不是高丽最近最火的女团吗？她们也是星河传媒的？啧，星河传媒的经纪部是懂收集美女的。哇，他们直播间看起来好热闹啊。再看看他们面前的直播间内，两个主播疯狂的介绍这每一款服装的优点缺点，努力介绍着优惠有多划算刺激着成交，模特像是个木头人一样左旋右转。差别好像不只是场景特效啊。......星河国货直播间内，衣冠上国一共312款服装全部上架被秒，王世风还特意请上来一百多名设计师和他们的助理，让他们介绍了一下创意理念。这些人基本上都是汉服或者华夏文化重度爱好者，讲起来典故都是信手拈来，搞得直播间内亿万观众仿佛来上文化课一样。明明是消费者，但是却不敢随便提出什么意见，生怕说错了被群嘲。怎么买个衣服门槛还这高呢。好在王世风能够随时拿捏尺度，要不然光是听完他们介绍这些东西，一个小时就过去了。衣冠上国销售结束后，台上的美人们并没有下去，反而都还上了自己喜欢的服装以及搭配，舞台上摆满了各种桌子椅子，王世风在前面讲话，她们在后面聊天吃零食。场景特效也变成了一座风景宜人的园林中，仿佛来到了红楼梦里的大观园，景美人更美，莺莺燕燕将王世风衬托的万花丛中一点红。别说男观众嫉妒的牙痒痒，连女观众都恨不得取而代之。以前没觉得王老师怎么样，怎么现在看来，这么像古代开后宫的败家王爷啊？从直播间到三宫六院是吧？