第121章 自己给自己冠名（1/1）
“好，那我就把方案大纲给孙总介绍一下，然后你再权衡一下，要不要上报总公司。”王世风收起协议书，走到办公室白板上写道“根据近五年夏国消费者报告统计显示，夏国的消费人群排列顺序为，少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人，我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”看着白板上苍劲的字体，孙经理不自觉的坐直身子，拿出纸笔，前面那个排序他倒是有所耳闻，后面那三类经济群确实第一次见。而且莫名的感觉，很有道理。“虽然消费报告显示，女性她经济是主要消费群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是实际上是因为男性消费更为理智，不容易被各种消费陷阱套路，但是并不意味他们没有消费能力，因为他们的主要消费，都在房子车子这种大件儿上，所以你们房地产在定位人群是，会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。“没错，毕竟买房这种事情，真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。“所以这类客户就是你们的传统渠道，属于存量客户，根据京城楼市报告，其实现在的房产存量要大于客户存量，所以这两年的新楼盘，销售成绩都不理想，这个时候只有一种方法，开源节流。”王世风沉声道。孙经理眼中闪过一丝凝重，因为他发现王世风真的很懂市场。“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力，所以只能选择节流，就是通过降低房价拉住客户，但是这种方法不但会伤害第一批客户，更是对品牌有着直接影响，毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的，品牌名声比销售额更重要。”孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道，就是为了开源，寻找新的用户市场。”“想法很好，但是难度很大，因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求，而房子属于刚需和理智消费，其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。孙经理眉头紧锁，沉默不语。“所以我说，不改变楼盘属性定位，这个楼盘就会陷入恶性循环，而改变属性的前提，是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈，继续说道“我的方案，就是这里。”？？？所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面，满头疑问。如果他们没记错的话，这个它经济似乎代表着宠物市场吧.....房子和宠物结合？买房子当狗窝？买房子当猫窝？？？你这是不是有点定位的太过分了，你这不是改变楼盘属性啊，你是重新定义居民属性啊！在座的除了蒋芸之外，谁还会做这种脑瘫的事情？？？意识到其他人都向自己投来异样的目光，蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”“额，王老师，您这个想法是很奇妙，但是似乎并不合理啊，不排除现在人对宠物的热爱，但是专门买房给宠物住，似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。“当然不是给宠物住，而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。你们这想象力也太差了叭。“养宠物的人群？”孙经理愣了下，随即小声念叨着。“对，养宠人群大多有几个特点，第一个，有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板，以养狗为例，一只血统金毛，普通幼崽大概在5000~10000左右，赛级血统都是两万以上，而每个月宠物开销，最低标准都在1500左右，平均消费可以达到5000。”王世风说完，甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”“听起来是有点夸张，但真是如此，我家也养狗，就是普通的边牧，平时吃喝倒是没多说，500块钱顶天了，加上洗澡玩具之类的确实要小一千，但是一旦生病那就贵了，血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。“孙经理也养狗的话，那应该很有体会，养宠物其实需要一定的经济能力，所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉“第二个特点，就是有爱心，爱心这个东西其实就是同理心，也就是共情能力，这类人群就很容易被感动和情绪煽动，做出一些感性行为。”“没错，毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。“所以只要抓住养宠人群的需求，进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角“而最后一点，也是我们制造消费需求最重要的一点，那就是，养宠尤其是大型犬类的人群，他们的居住条件，很不乐观。即便是办了狗证，但是大多数小区中，还是有很多不喜欢宠物的住户，京华每年在流浪动物的问题上，就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多，养宠物也是一样，尤其是养狗，需要每天遛狗时，不管是主人还是宠物，都会有潜在的拘束和不适感，我举个例子，宠物狗坐电梯，就是一个大难题。”“我懂了！”最为激动的就是孙经理了，他拍案而起“王老师的意思是说，把龙图御景的定位，改成专门针对养宠人士的小区！这样不但满足了养宠人群的刚性需求，而且还让小区带有社交属性！”“孙总果然机智过人，一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道：“我刚才一直在看预览图，就发现，咱们小区的绿化和楼间距，以及周边的环境，十分适合养宠人士，而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念，不但可以售卖，而且在租赁上也将有优势，房产升值中，租赁其实也是主要变现方式，如果租金能够上去，那愿意买房的人，自然也多了。想象一下，你在市区每个月4000左右只能租一个三十平左右的房间，但是在这里却能够租一个至少六十平的房间，需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交，但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围，那么大多数养宠人群也都会愿意。更重要的是，社交属性，现在随着生活水平的发展，人们的社交需求反而更高了，尤其是小众圈层，他们更需要一个舒适和谐的环境。”就像是抽丝剥茧一般，王世风把种种元素和条件列举出来。然后一层一层拨开分析。然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。也明白了王世风的意图。孙经理已经热血沸腾了，脑海中不断计算着数据。京华常住人口超过两千五百万人，其中养宠物的人群，至少能够达到三百万级，在如此巨大的基数下，宠物社区这个概念，就显得前景巨大。虽然不可能所有人都为了宠物买房，但是只要千分之一的几率，那也足够盘活龙图御景！甚至能够把房价再拉升一部分。而且‘宠物社区’这个概念的价值，更为巨大，因为夏国十几亿人口，养宠爱宠基数更为巨大，龙图甚至可以专门针对这个人群开发一些列合适的楼盘。鬼才，绝对是营销鬼才！孙经理目光灼热的看着王世风，心神震荡。这家伙的脑子是怎么长得，竟然能够想到这种定位和营销逻辑。他现在已经兴奋起来了，准备等下就给总部打电话报告这件事情。但是很快他又冷静下来。王世风既然提出来这个架构，自然也知道其中的价值。那么后面的分成的问题，就肯定会狮子大开口了。“孙总，我这个方向，怎么样？”王世风放下笔，笑吟吟的看着孙经理。“天才，绝对的天才！”孙经理不吝称赞“我现在知道蒋总为何愿意拿出九十亿给你玩儿了，王老师的脑子，绝对价值万亿啊！”蒋芸目光怜悯的看着满脸兴奋的孙经理。搞房地产的人还真是单纯啊，这个大饼刚画出来，你就准备吃了？若是以前，蒋芸绝对也会被王世风的天才想法震撼。但是现在，她已经麻木了。而且她觉得，这事儿应该还没完，因为他只介绍了框架性的东西，实际落地的内容一点没讲，那个，才是最重要的。想法固然重要，但是落地不了，就是空谈。这是蒋芸在王世风身上学到的最重要理念。“孙总谬赞了。”王世风谦虚一笑“这个方向我觉得没错，不过还有很多具体的细节需要完善，那个才是最重要的，不过我有一些把握能够迅速把‘宠物社区’这个概念打出去。”我还在框架层面揣摩，你已经开始考虑落地的事情了？！孙经理大惊，没想到王世风的进度这么快，难道真是有备而来？不过他顾不上那么多了，有些激动的追问道“王老师有更细致的实施方案？！”“自然，我这个人从来不打无准备之仗。”王世风又露出那种高深莫测的笑容。“智障？什么智障？”甄轶眨着大眼睛，有些疑惑的嘀咕道。之前那些深奥的东西甄轶听得头昏脑热，只听懂了一个宠物社区和养狗狗的事情。怎么突然又聊到智障了？顿时，房间内尴尬了片刻。“喝茶。”蒋芸默默的递上茶杯。“哦。”甄轶捧着茶杯，缩了缩脖子。“我明白王老师的意思。”孙经理调整了下状态，点点头“贵司合作的诉求是什么？”“之前说过了，我们并不是没有能力独自运作这件事情，只是因为孙总的诚意打动了我。”王世风正色道。“感谢王老师能给我们龙图这个合作的机会。”孙经理也满脸肃穆。“龙图求名，我们求利，各取所需，这是我们合作的前提。”王世风沉声道。孙经理眉头挑了挑，王世风说的很直白了。龙图需要稳住房价和口碑品质，星河要赚钱，那就意味着龙图要赔本赚吆喝。但是商人嘛，哪有不想多赚钱的。“可以。”孙经理咬咬牙，有些僭越的替总公司先应允了。“那好，我们还是以每平米三万的价格，承包龙图御景所有的房产。”王世风说道。孙经理皱起眉，这个提案相当于没变啊，只是把收购变成了承包，但是溢价利润龙图依旧赚不到。“我们可以给龙图一个冠名权，每年交纳一定的冠名费，楼盘名义上依旧属于龙图，同时物业和售后每年也会委托龙图管理。”王世风继续说道。孙经理下意识的点点头，这样一来，龙图确实得到了名。只要房价上涨，那么龙图的口碑就得以保证，对于公司整体是有帮助的。不过给自己家的楼盘冠名，还要每年交冠名费.....怎么听起来怪怪的？