第119章 你把楼盘卖我吧（1/1）
炫富是一种让人反感的行为。但展示真实的财富实力，却让人心生向往。当蒋芸说出‘刷卡’两个字的时候。周围人对蒋宵凡的嘲笑就变成了嫉妒和羡慕。纷纷尴尬的收起手机，用复杂的目光看着这对年轻男女。猜测着他们的关系，同时也好奇这个浑身散发着金钱香气的美女，是不是真的会在这里买这么多房子。如果能跟这样的有钱人做邻居，应该也是一件不错的事情吧。但是在甄轶眼中，蒋芸的行为并不属于炫富，而是出于对弟弟的爱护。虽然平日对弟弟又打又骂。但是在这种关键时刻，是真的宠啊！我的弟弟只有我可以欺负，别人不行！这就是外冷内热的傲娇霸总姐姐吗！爱了爱了！姐姐好棒，姐姐加油！我这一辈子为姐姐痴，为姐姐狂！为姐姐哐哐撞大墙！简直是人间富贵花啊！而王世风也万万没想到。原来蒋家人的这种炫富行为并不是刻意为之，而是刻在骨子和基因中的‘修养’！这就是万恶的有钱人嘛！？可恶啊，被她给装到了。小丑竟是我自己！人类的悲欢并不相同，一个小小的售楼处，就已经展现了人间百态。售楼小姐姐更是不知所措，微微顫抖的嘴唇暴露了她的惊慌。脑海中闪现过无数个狗血电视剧情节。某售楼小姐看不起土狗客户，结果土狗客户竟然是首富之子！一声令下，全城的运钞车齐聚售楼处，现金堆满了整座售楼大厅。而售楼小姐不但错失巨额提成，还被公司扫地出门，并且被房地产圈永久封杀，永不录用！呜呜呜，售楼小姐姐看着蒋芸修长白皙的手指，夹着那张闪烁着金属光泽的卡片，心中一片荒凉，感觉自己的人生已经走到了尽头。“不...抱歉贵宾，我真的以为您是开玩笑的，无意冒犯。”售楼小姐家的掐了自己一下，声音都带着颤音。“我们家向来讲究言出必行，你可以开玩笑，但是他不行，他要对自己的言行负责。”蒋芸语气清冷，却透着一股迫人的强势。几乎让所有人都感受到了来自金钱的压迫感。恐怖如斯。这样的有钱人，怎么会出现在我们这种地段房产？？？其他售楼员工同情之余，脑海中冒出了疑惑。“可是，我们真的没有750平的房型，最大也就230平。”售楼小姐姐都快哭出来了。“那怎么办？”蒋芸蹙起眉头，有些呆萌的问道。她竟然真的在认真思考这个问题！！！？？？“要不，多买几层拼一拼？”蒋宵凡在一边小声建议。王世风觉得要出手阻止这对姐弟的离谱行为了。他只是随便测试一下蒋宵凡性格如何，完全没有想到后续发展会有如此离谱。“去把你们经理叫出来吧，这事儿你处理不了。”王世风走上前说道。却不想售楼小姐姐一下子就哭了起来“呜呜呜，我真的不是故意的，我真的以为他是开玩笑的，你们千万别投诉我啊。”这一哭，给王世风等人整不会了。“你欺负人家小姑娘干什么？”蒋芸率先不悦的瞪了眼王世风。？？？风风困惑...谁欺负谁？不是你们姐弟俩先吓唬人家的吗！“你先别哭，我们不是要投诉你，我们星河传媒的，是找你们经理谈业务的，麻烦你去通报一声。”蒋芸柔声安慰道。一听是传媒公司的，售楼小姐姐一下子止住了哽咽，泛着泪光的眼眸红红的，看上去有些我见犹怜“你们是孙经理请来拍短视频的？”“算是吧。”蒋芸点点头，美眸扫了眼拿着手机的围观群众。本来再次兴奋的围观群众听后纷纷皱，本来以为还有大热闹看。毕竟有钱人欺压售楼小姐，这么好的热点内容绝对会上新闻啊。没想到这些人竟然是拍短视频的网红？怪不得一个个又年轻又漂亮，长得跟明星似的，而且提起几个亿的价格眼睛都不眨。原来是来自人均月收入过亿的短视频平台啊。那刚才荒谬的一幕岂不是剧本啊！？瞬间所有人都感觉被耍了，还以为真碰见神级土豪了呢。发现是一场闹剧，其他员工也都松了口气，有眼力的已经悄悄通知经理了。售楼小姐姐也是如释重负，双手合十虔诚期待“阿弥陀佛，阿弥陀佛，还好不是真买房子，呜呜呜。”不过不知道为什么，她感觉除了逃过一劫的庆幸之外，还有浓浓的失落感。四个多亿的单子啊！要是真买了，这辈子就不用愁了！不一会儿，一个西装笔挺的背头中年人快步从电梯里走了出来，满脸笑容的迎向蒋芸“蒋总大驾光临，有失远迎，有失远迎啊。”“临时出了点小状况，麻烦孙总处理了。”蒋芸点头致意。“王老师，幸会，我可是久仰大名。”孙经理满脸堆笑的伸出手。“孙总你好，神交已久。”王世风也假笑寒暄道。“我们去办公室聊吧。”孙经理笑了笑，瞥见眼睛红红的售楼小姐姐，微微皱眉语气有些不悦“你这是怎么了？”刚刚经历了人生大起大落的售楼小姐姐，听到领导的责问顿时委屈又涌上心头，哽咽着说不出话“我....”“那个，你们去聊工作吧，我让这位小姐姐带我转转。”蒋宵凡忽然出声。蒋芸疑惑的看了眼弟弟。“这位是？”孙经理疑问道。“我弟弟，孙总不用在意。”蒋芸淡淡的说道。孙经理却眼睛一亮。蒋芸的弟弟？那很难不让人在意啊。“原来是蒋总的弟弟，果然一表人才，小刘，带蒋公子在转转，让他给咱们楼盘提提建议。”孙经理笑呵呵的说道。售楼小姐姐抽泣了一下，再次打量了一下蒋宵凡。连经理都对这两个姐弟态度非同一般，难道真的是有钱的土豪？商业圈和文艺圈的差别，从孙经理对待蒋芸和王世风的态度，就能够明显感觉得出来。不管是钱长明还是胡校长这种文艺圈的，明显更在意王世风，因为他们认为王世风才更有价值。而在孙经理这种纯商业圈人士眼中，虽然他们要把广告投给王世风，但是蒋芸这个‘资本家’才更有价值。被‘冷落’的王世风悄悄对甄轶说道“看到没，人还是得有钱。”甄轶也点点头感叹道“是呀，有钱真好。”众人闲聊着到办公室，孙经理的秘书帮忙泡了茶，开始进入正题。“孙总，我们今天来就是想要听一下贵司的详细诉求，毕竟上次时间有限，很多细节没来得及了解。”蒋芸开口说道。“王老师对于合作的条件有没有什么疑问。”孙经理点点头，笑着问道。“我没什么问题，都是听老板的。”王世风也笑道。“那咱们就在原来的基础上继续详细沟通一下。”孙经理笑了笑“其实找王老师做宣传，也是我们的一次新尝试，这两年直播带货很火，我们策划团队就有想法，房子能不能通过网络销售和宣传，因为我们以往做的都是传统宣传，这种新媒体宣传还是第一次，所以希望多听听各位专业人士的意见。”不得不说，这个孙经理的谈判技术不错，让传媒公司先报价，这样方便他还价。蒋芸看了眼王世风，见王世风盯着墙上的预览图，再次开口“孙总谬赞了，房地产的宣传推广，我们也是第一次，谈不上专业，至于直播带货形式，整个业内也算是头一遭，所以谁也不能保证效果，希望理解。”蒋芸也是个打太极的高手。“第一个吃螃蟹的，总是要承担相应风险，我们理解，所以我们的指标也没有定很高，但是我们更希望贵司能够给我们带来更多的惊喜，达到双赢的效果，而且房地产的推广销售，利润也比其他产品要高很多。”孙经理眯着眼笑道。“销售难度同样不小，毕竟房子是大件儿，不是日常用品，十套的销售定量去，确实有些困难。”蒋芸面不改色。“还有额外的奖金提成嘛不是，25%的提成，这个佣金相当于是公司没有任何利润全部给了你们，也能证明我们对合作的支持。”孙经理笑道。这话说的倒是没错，正常房地产开发，排除特殊溢价部分，最多利润不会超过30%，平均都在25%甚至更低。而一般售楼员工的提成在6%左右，第三方提成可能会在8%以上，龙图开出25%奖金，确实相当于把利润都给了星河，把星河当做大型第三方来对待了。不过也不排除，龙图根本就没想过网络销售真的能够卖房，奖金开得再高，卖不出去也是没有任何意义。不过龙图是否有额外溢价收益或者其他金融收益，就不得而知了。但是既然对方能看出这个佣金比，就说明不管怎样，对方绝对不亏。“贵司的诚意我们确实感受到了，不然蒋总也不会亲自来谈。”王世风笑着开口。孙经理目光转到王世风身上。“我有几个问题，还望孙经理解惑。”王世风说道。“请讲。”孙经理点点头。“第一，我看咱们这个小区的规模有三千户左右，面积从80~230不等，平均面积100平左右，在开发时应该是定位青年人群吧。”王世风说道。“王老师果然博学多识，确实当时定位就是希望给已经进入社会，即将成家的青年客户开发的，你们也知道，京华的外来人口每年都持续增长，想要落脚的潜在客户很多。”孙经理眼睛一亮，没想到王世风这个小小主持人，竟然还懂房地产。“来之前我做了下功课，咱们楼盘开盘已经快两年了，一期二期已经交房了，还剩下两期明年年初能够全部交付，但是数据显示的购房率和入住率并不高，前两期的一千八百户似乎只卖出去三分之一不到，而且价格也从开盘的巅峰五万左右，降到现在的均价三万，方便问一下原因吗？”王世风笑着问道。在京华这个城市，房价能够跳水幅度超过40%，还真是很少见的楼盘。这个问题可谓一针见血，问的孙经理有些牙疼。“看来王老师诚意很足啊。”孙经理深深的看了眼王世风，笑道“其实也没什么不能说的，就是当初本来这片区域有规划过一条地铁还有一个初中，但是去年突然取消了，所以价格就猛跌了下来。”学区房和地铁，确实是衡量房价的标准之一。如果真是这个原因，跌幅并不意外。估计也是这个原因，所以开发商有些担心房子不好卖，资金回笼困难，所以想要利用新的销售渠道试试，即便是保本，但是能够把房子卖出去回笼资金，也算赚到。这也是他们敢开到25%奖金的原因之一。“让甲方满意，一直都是我坚持的守则。”王世风和善一笑。蒋芸侧目瞥了他一眼。呵呵....老娘也是你的甲方！“千万别这么说，现在都是渠道为王，你们这些掌握着新渠道的人才，才是甲方，我们都得求着你们帮忙卖房子呢。”孙经理大笑道。“说实话，卖房子并不是我们的专长。”王世风话锋一转。孙经理微微挑眉“王老师是对推广价格不满意？可以谈，只要效果好，钱不是问题。”这就是狗大户的底气。“价格很公道了，我只是阐述了一个事实，我们媒体公司主要职能还是推广宣传，品牌塑造，但是销售确实不擅长，毕竟不是中介公司。”王世风摇摇头。“推广和宣传也可以，毕竟合作没有那么多死板的约束，王老师要有别的想法，只要是对销售有益的，都可以聊聊。”孙经理神色不变。“如果孙经理真的有兴趣，那我或许可以提供一个新的合作方案。”王世风微微一笑。蒋芸忽然警铃大作。“王老师但说无妨。”孙经理坐直身子。“不如，龙图把整个楼盘都卖给我们星河吧。”王世风脸上露出了人畜无害的笑容。“啪。”孙经理错愕之下，失手打碎了茶杯。他着实被王世风的守则打动了。原来他不是说的客套话，他的准则真的是服务甲方，让甲方满意！因为担心房子卖不出去，所以直接把甲方楼盘买了！这才是真正的为甲方服务啊！“啪。”蒋芸惊愕之下，失手掰断了手里的圆珠笔。虽然她从小受到的教育告诉她。买东西不是让自己开心，而是让卖家开心。但是她万万没想到，王世风的家教似乎更夸张。她不理解，但是深受震撼。等等....他好像说的是‘我们星河’吧？？？“啪。”甄轶惊愕之下，伸手打了王世风手臂一下，让他清醒一点。我们是来谈广告合作的，不是买楼的！蒋家姐弟要买十九套已经够过分了。你一张嘴就是三千套！？不要太离谱啊老哥！.....