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第九十三章 指点(1/1)

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将军府,闲鹤亭。

一张圆桌,一把长椅。

圆桌上新泡的热茶正升腾着水汽,长椅上躺着一个俊俏的少年。

面对着满目青翠,苏时的心已经静了下来,所以鸟的鸣叫声在他耳里也成了动听的音乐。

当暮春的阳光照射到他的身上,一切都让人感到慵懒,苏时仿佛已入睡。

他已经打定了主意,今天除了秦府哪里都不会去,即使再无聊他也不会再跨出府门半步。

苏时相信,只要他不踏出将军府,就不会招惹上任何事。然而他忘记了一件事,那就是人在家中坐,祸从天上落。

有时候你越想清静就越得不到清静。越想少麻烦,麻烦偏偏会找上门。

所以当苏时正处于似睡非睡之间,林漠突然匆匆向他走来。

林漠走得很急,就如同有根鞭子在后面抽他。

苏时一看到林漠就有种预感,只怕今天清静日子到此结束了。

“什么事?”

林漠回道:“有人拜访二公子。”

“谁?”

“一个女扮男装的人。”

苏时一听,已经心知来人是谁,忍不住一阵苦笑。

如果没有推测出周瑄的身份,他还可以闭门不见,但既然知道周瑄的身份高贵,苏时虽然极不情愿,还是只得起身相见。

“她在哪里?”

“大厅。”

苏时懒洋洋的朝大厅走去,走了几步,突然回头好奇回道:“你怎么知道她是女扮男装?”

林漠苦笑道:“二公子一看便知。”

当苏时看到周瑄时,才明白林漠的意思。

周瑄虽然身穿一身男装,但身上女性的特征一点都没有掩饰,如此打扮,反而有一种别样的魅力。

至少苏时已经看得完全呆住了。

过了许久,他才喃喃说道:“你这样打扮,是认为所有人都是瞎子吗?”

周瑄嫣然一笑:“其他人是不是瞎子我不知道,我知道你绝对不是。”

苏时此时的眼睛不但睁得很大,而且还很不老实。

当然这也不能怪他,因为当周瑄穿着男装时,某个部位似乎显得特别的夸张。

苏时不解道:“为什么你要打扮成这样?”

“我喜欢。”

当一个女人说出这三个字时,苏时知道在这个话题上自己应该闭上嘴,因为再说下去,极有可能让自己变得很讨厌。

所以他立即转变了话题:“不知周公子此次前来有何指教?”

周瑄笑道:“指教不敢,我是特意来请教苏公子的。”

“请教我?”苏时愣了愣:“请教什么?”

周瑄微笑道:“昨日酉时我也在义安坊,戌时才离开。”

苏时笑了笑,说道:“我倒没有想到周公子昨日也有雅兴欣赏异域风情,否则的话自当与周公子把臂同游。”

“异域风情我是一点兴趣都没有,唯一让我感兴趣的醉他乡。”

“醉他乡?”苏时笑道:“醉他乡只怕还难入你的眼吧。”

“以前的确是,但昨日有高人为醉他乡指点之后,那醉他乡如脱胎换骨一般,让人惊叹不已。”

她看着苏时,眼里充满了敬佩之意。

“所以今日我才特地登门拜访,还望苏公子不吝赐教。”

见周瑄态度真诚,确实是在虚心请教,苏时也只好说道:“你想知道什么?”

“醉他乡我以前也去过,这次前去,苏公子似乎对醉他乡的改动并不大,为什么会有如此大奇效?”

苏时叹道:“其实醉他乡的地理条件非常好,加上厨师的厨艺也不错,本应该是赚钱的。之所以赚不到钱,是因为老板娘不知道什么样的人才是她的食客。”

周瑄不解道:“公子此话何意?”

苏时反问道:“来和昌楼吃饭是什么人?”

“自然是极为有钱的人。”

“那你认为那些有钱人会不会去醉他乡吃饭?”

周瑄摇了摇头,说道:“有钱人饮食讲究的是排场和面子,醉他乡还是差了那么一点。”

苏时继续问道:“那你认为到醉他乡吃饭的是应该哪一类人?”

周瑄认真想了想,缓缓说道:“应该是有一点钱但又舍不得上大酒馆的人。”

“其实有钱人毕竟是少部分人,大数人都如同你所说那样。而这些人绝不愿意花一百六十文吃一份葱爆牛柳,但三十文一份他们还是愿意。”

周瑄仿佛有些明白了,她缓缓说道:“虽然每一份菜的量比以前少,但食客可以选择其他菜式搭配,这样一来,不但食客选择的方式变多了,而且支出的费用也变少了,自然会吸引到不少的食客。”

“但这些都不是重点。”

周瑄眼睛一亮,她忍不住说道:“重点是不是食客点餐满六十文,再加十文就可以再点任何一份菜?”

“不错。”

周瑄喃喃说道:“任何食客一走进醉他乡看到这条规则,都会忍不住点六十文的菜,毕竟加再上十文,就可以占到酒馆的便宜,这个诱惑只怕没有人能挡得住。”

苏时笑道:“现在醉他乡的客人只怕已经把那里每份菜的价格背得滚瓜烂熟了,一定都在想方设法占老板娘的便宜。”

周瑄忍不住看了他一眼,叹道:“当这些人千方百计想占别人便宜的时候,只怕早已落入到某人的圈套之中。”

苏时笑道:“是不是圈套就看有没有觉得自己上了当、受了骗。你觉得那些食客是否觉得自己上当受骗?”

周瑄说不出话来,因为从醉他乡出来的每一个食客都认为自己占了便宜,又何来上当受骗。

周瑄又有些不明白了,食客支出的钱财少了,而醉他乡获得利润多了许多,那到底谁受到了损失?

苏时仿佛看穿了她的疑惑,微笑着说道:“这就叫双赢。”

“双赢?”

苏时淡淡说道:“其实做生意并不是损人肥己,只有双赢的生意的才能做得长久。”

听到苏时这番话,周瑄陷入沉思之中。

苏时饶有兴致的看着她,还是想不通周瑄为什么如此喜欢做生意。

一个身份像她这样高贵的人,本应该对商贾是一屑不顾的。

过了许久,周瑄才敬佩的对苏时说道:“多谢苏公子指点。”

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