第287章 坐地起价，就地还钱。（1/1）

第287章坐地起价，就地还钱。

两日后，诸葛亮和孙乾乘船到了皖口。

在鲁肃和诸葛瑾的带领下，他们先代表刘备势力去吊唁了周瑜。

周瑜的灵堂就设在了皖口县衙，每日各种丧葬礼仪不断，家属日日哀嚎，充满了悲伤之气。

灵堂内吕蒙凌统等诸多小将看着诸葛亮在鲁肃诸葛瑾的引导下，来到周瑜灵前。

如今这个时期诸葛亮其实没有见过周瑜，但他还是认认真真地给周瑜上香，安慰家属节哀顺变，表现得合乎礼法。

众人却都是怒视着他。

诸葛亮权当视而不见，表现得彬彬有礼，不曾露怯。

严格来说，刘备集团和孙权集团没有仇恨，他们甚至还是缔结过盟约的表面盟友。

有仇恨的是孙权集团与刘琦集团。

黄祖杀了孙权他爹，沈晨杀了程普黄盖，间接害死了周瑜。

但谁都知道刘备和刘琦是穿一条裤子的盟友，因此这些将领恨屋及乌的情况下，连带着诸葛亮和孙乾也恨上了。

当然。

也不排除这是孙权给二人的一个下马威，想要威慑一下他们。

但诸葛亮和孙乾都是怡然不惧，现在有求于他们的是孙权，其他人要想敢找麻烦，惹怒了刘备集团，以如今江东弱小的实力，在刘备集团强攻之下撑不了多久。

所以面对那些将领的怒视，诸葛亮和孙乾依旧保持着礼节，没有搭理，在一系列让人无法挑出任何毛病的礼仪之后，二人来到了后院。

后院小厅，当诸葛亮和孙乾进入厅内之后，就看到了坐在主位上的一名壮年男子。

此人方面阔嘴，体态健壮，两眼炯炯有神，下颌长满茂密的胡须，甚至让人看不出他的年龄是二十多岁还是三十多岁。

他正是孙权。

当初沈晨抓到他的时候，他才二十二岁，如今已经五年过去，二十七岁，与当时的相貌有了很大差别。

至少那个时候孙权的胡须还没有这么浓密，眼睛不是青绿色的，胡子也不是紫色，导致沈晨根本认不出来他居然就是江东之主。

不过真实孙权的面貌本就不是碧眼紫髯，碧眼说的是他两眼有神，紫髯说的是他胡须浓密，因此如果信《三国演义》的内容，以为孙权是这幅长相，那就大错特错了。

“孔明、公祐，来。”

诸葛瑾引导着诸葛亮和孙乾进入厅内，向他们介绍道：“这便是吴侯。”

“诸葛亮（孙乾）拜见吴侯。”

二人行礼。

孙权目光威严地扫视他们，用自己的右手对着右下方席位说道：“有礼，二位请坐。”

“谢吴侯。”

诸葛亮和孙乾就坐在了孙权右手下方。

古代以右为尊，客人往往要坐在主人右手下方才能不失礼，孙权显然没那么小家子气故意让客人坐左手边，这样反而让他跌份。

二人坐下之后，鲁肃和诸葛瑾就坐在了对面，孙权右手撑着太阳穴，左手放在桌案上，轻声说道：“二位能来江东，孤很高兴。孤出使玄德公的原因，想必二位应该也已经知晓。”

诸葛亮笑着说道：“这是自然，当初吴侯与我主缔结盟约，答应短时间内不会进攻江夏。既然吴侯信守承诺，那我主自然会兑现诺言，将交州奉给吴侯。”

孙乾也说道：“只是还请吴侯知晓，我主才刚刚帮助同宗公子琦得到荆州，交州地方偏远，已经派人书信传檄而定，届时我主自会派人召交州各郡太守回荆州，吴侯只需要派一人前往，大抵应该便可以了。”

孙权看了眼鲁肃和诸葛瑾，二人微微点头，于是说道：“如此自然是好的，奈何交州地处偏远，从扬州过去陆路不能通行，唯有从荆南借道方可，因而我想向玄德公借荆南，你们看如何？”

“借荆南？”

诸葛亮连连摆手道：“我主虽仁厚，但这荆南可借不得。如今我主准备攻伐益州，帮助同宗刘益州对抗张鲁，荆南目前要供养粮草给我主，若是借出去，我主岂不是没有了基业？何况我主也只是暂时借公子琦的长沙郡为根基，这荆南之事，我主做不得主。”

孙权眯起眼睛说道：“先生过谦了，谁人不知如今刘琦病重，将荆州托付给玄德公，何况玄德公在荆南多年，实力强大，很多人都以为荆南已经被他占据，岂有不能做主之理？”

诸葛亮就含笑不语。

孙乾也没有说话，只是微笑着整理了一下衣冠。

场上就安静下来。

见到气氛凝固，鲁肃连忙说道：“吴侯自然是知道向玄德公借荆南是冒失之举，但也请玄德公体谅吴侯的难处。如今这天下大势，北方尽归曹操，荆州刘琦病重，玄德公领荆州乃是众望所归，益州刘季玉自身难保，玄德公西取巴蜀，天下三分，孙刘联盟，共抗曹操，亦是桩好事。”

谁跟你孙刘联盟三分天下了？

诸葛亮心中暗笑，嘴上却道：“还请子敬先生知晓，我主刘皇叔仁义之名满天下，因曹操挟持天子，他前往南方联合刘表刘璋等宗室，想要北伐曹操，救出国家。只是没想到刘表暗藏祸心罢了，如今荆州回归到公子琦手中，他前去巴蜀，是为了救援刘益州，而非有谋夺同宗基业之心，望子敬先生莫要乱语。”

“这是自然，这是自然。”

鲁肃忙不迭应是。

不过就连孙权在内，对这套说辞都是嗤之以鼻。

什么所谓救援宗室。

要真是如此，恐怕早就去巴蜀了，何故拖延那么久？

还不是在等着张鲁强攻，刘璋覆灭，等他们两败俱伤的时候，再一网打尽？

到时候既能得益州和汉中，还能免了谋夺宗室基业的骂名。

所以这摆明就是个鹬蚌相争渔翁得利的情况，还要非说什么救援宗室，真是虚伪。

只是碍于现在刘备强势，孙权也不敢说什么，江东势力就只能沉选择默。

诸葛瑾说道：“孔明，难道完全不行吗？吴侯也只是希望玄德公能够遵守承诺罢了，并非是为了谋夺荆南。玄德公既然愿意将交州赠与吴侯，应该也能体谅扬州与交州道路不通，只能借道荆南的事实啊。”

诸葛亮沉吟道：“若嘴上说要将交州赠与吴侯，却将道路阻断，令吴侯不能前去，确实有些不近人情。只是既然只是借道的话，又为何要借荆南四郡呢？从豫章郡进入桂阳郡，不就能南下去交州了吗？届时我主让刘磐将军不要攻击你们的军队便可，又何必言借呢？”

鲁肃苦笑道：“孔明是明事理的人，应该知道若扬州和而交州不能持续通行道路，那交州得了又有何意义呢？南方产的粮食、税收、珍稀不能运往江东，那交州与飞地何异？因而我们必须要一条稳定可以通行的道路以做运输，孔明应该明白吧。”

“呵呵，我自然是明白的。”

诸葛亮笑了笑，说道：“只是这一张口就借荆南四郡，确实令人很是惊诧。这四郡之地，人口二三百余万，繁荣兴盛，不亚于一州。吴侯得荆南再得交州，实力何止扩充一倍？亮记得洪口之战，吴侯是战败了的。就算我主愿意把荆南借给吴侯，如今公子琦帐下沈晓卿率领的荆州十多万大军，恐怕也不会答应。况且荆南现在暂时是我主西援巴蜀的根基，粮草物资一切供给都需要从荆南长沙拨付，失了荆南，便没有了后续粮草供给，这岂不是断了我主退路？将此四郡借与吴侯，若做类比的话，就是自毁城墙，根基全无。还请吴侯将心比心，若我主要是找吴侯借扬州，作为北伐曹操，匡扶汉室的基业，不知道吴侯又是否愿意割爱呢？”

一席话语说得三人脸色一红。

诸葛亮的意思简单来说，就是伱孙权脸皮还真厚，一开口就要一块不亚于一州的地盘，还加上一个交州。

知道的人晓得你脑子进水了，有啥大病。不知道的还以为你孙权在洪口之战大败江夏水师，如今江东水师在荆州耀武扬威，逼着刘备刘琦割让荆南呢。

所以不是我们不想和你谈，而是你太离谱了。

孙权鲁肃诸葛瑾三个都不是蠢人，自然明白诸葛亮暗含讥讽。

偏偏他们还不好反驳。

主要是当初鲁肃制定这个计划的时候，就知道借荆南四郡肯定是借不到的。

因此他提出来就是想玩个破窗效应，先假定一个不可能实现的条件，等到对方拒绝之后，再与对方商量，如此慢慢谈到一个双方都能接受的条件。

所以面对诸葛亮的指责，鲁肃厚着脸皮，面不改心不跳地说道：“孔明误会了，我们并非是要借荆南四郡，而是只要桂阳郡和零陵郡，此二郡与交州南海郡、苍梧郡、郁林郡相邻，走此二郡，便可以让扬州与交州连通。”

“哦？”

诸葛亮微笑着说道：““只要”二郡？”

“是的。”

鲁肃点了点头道。

“这二郡之地，亦不是两块小地方。桂阳郡人口过十万户，零陵郡人口更是过二十万户，两地加起来怕是将近二百万人口，这说借就借，岂有如此道理？”

诸葛亮笑着摇摇头道：“况且吴侯不觉得有些失礼吗？我主并非与吴侯是敌人，而是吴侯的盟友，当初答应将交州赠与吴侯，亦是在兑现承诺。可即便是贷子钱也要收息，吴侯却张嘴就要二郡，好似我主欠吴侯的般，着实令人费解。”

“额”

孙权与鲁肃对视一眼。

鲁肃想了想说道：“吴侯是很有诚意的，愿意将妹妹嫁予刘皇叔，两家结成亲家。将来我们联盟，共抗曹操，复兴汉室。”

诸葛亮和孙乾也对视一眼，心道都不知道是鲁肃和孙权脑子有毛病，还是他们把两人当傻子。

嫁个妹妹给刘备，就能换来两块人口将近二百万的郡。

你这妹妹是金子做的，还是嫁妆里全是金子？

就算两样都是，加起来也不如这两郡之地的毫毛吧。

“吴侯。”

诸葛亮就站起身说道：“此事还是要回去禀报一下皇叔，由皇叔作主如何？”

孙权急道：“那你们如何才肯借？”

他这话一出口，鲁肃顿时心中就暗叫了一声糟糕。

其实鲁肃当然知道他们的要求很过分，也非常不合理，甚至接近无理取闹。

但借贷的本质其实就是生意，做生意买卖你就得遵循“坐地起价，就地还钱”的道理。

虽然鲁肃提的要求很不合理，可双方就是这么拉扯的一个过程。

你提一个条件，我提一个条件，慢慢拉扯，最终达成双方都满意的一个局面。

所以他刚开始提不合理的要求，就等着诸葛亮还价就是了。

之前是借荆南，然后变成桂阳零陵，甚至鲁肃的心理底线其实就是借桂阳郡。

桂阳郡人口不多，只有十万户，大概五十来万的样子，又紧邻交州而离荆北十分遥远，地理位置可以用极度偏远来形容。

在战略上它不管是位置还是价值，对于刘备集团来说，都属于可有可无。

所以鲁肃认为，在付出一些其它代价，比如嫁孙尚香、给荆州提供一些江东产的食盐、或者缔结一起进攻曹操的盟约等等，说不好能把桂阳郡换来。

这样他们就有了出兵交州的通道，也能用几年时间平定交州，从交州攫取源源不断的粮食、珍宝以及人口来填补扬州损失。

但没想到诸葛亮这一招以退为进，却是让孙权急了，直接把谈判的主动权交到了对方手里。

如此一来，岂不是变成人家漫天要价了？

果不其然。

诸葛亮笑着说道：“借贷就得有来有往，昔年旁光侯刘殷放贷子钱收息，取息过律，最终失了爵位。不就是因为过于贪婪所致？我主虽仁厚，却也信奉公平和道义，岂能赠予吴侯交州的同时，再奉上二郡？这零陵郡肯定是不能借的，但这桂阳郡，倒是可以商议。”

“哦？”

孙权连忙追问道：“先生请说。”

诸葛亮沉吟道：“我主一直想北伐曹操，但南阳一马平川，与北方兵交战殊为不易，庐江郡在淮南，淮南多水，方便南兵与北兵交战。吴侯现在仅仅占据了庐江郡南面少部分地方，北方多归于曹操，拿不足半个庐江郡换一个桂阳郡，想必吴侯也是愿意的吧。”

孙权一时愣住，久久没有发声，鲁肃和诸葛瑾脸色十分凝重，万万没想到诸葛亮居然出此奇招，可谓是用心险恶啊！

昨夜突然降温，感冒了，今天一天都昏昏沉沉没什么状态，目前就码了一章，吃个药让我睡一觉，明天起来拼命码字，能补上就补。必须要恢复日万字更新的状态才行。