第92章 首战（1/1）
第92章首战
李小囡急着要把这桩大好生意赶紧做起来，三阿姐再有二十天就要出嫁了，没有三阿姐，这桩生意的难度就要直线上升了。
李银珠是个说一声立刻就做，虎虎生风的性子。
隔天早上，两个人直奔布行，去找上次看织机的那位妇人—顾嫂子买织机。
李小囡鼓动三寸不烂之舌,对着顾嫂子展望未来：
她这赊织机收细布的生意，就跟那鸡生蛋蛋生鸡一样，别看开刚始的时候本钱小人手少不起眼，可前程无限未来广阔，不久的将来，别说平江府，就是整个江南,她李小囡的布行那都得是数一数二！
只要顾嫂子把这织机的价钱给到位,她李小囡必定跟顾嫂子长长远远的做生意,往后，顾嫂子家这生意靠着她李小囡的布行，那必定发扬光大，数一数二！
李小囡跟李银珠在路上讲好了，李小囡主讲，李银珠捧场。
可李阿囡这份一分颜色开梁坊，三分颜色满江红的路演宣讲功夫，把李银珠听傻了，李银珠直瞪瞪看着李小囡，张不开嘴捧场，她只想捂住阿囡的嘴，把她扛走！
顾嫂子听的从喔哟到啧啧，叉着腰，头侧过来再歪过去，看着滔滔不绝的李小囡。
这妮儿眼睛这么亮,笑的这么好看，跟那桂花糕一样甜软可爱，可她怎么这么能鬼扯？她爹娘从小是怎么管教她的？是不是没舍得管教过？
唉，这要是她闺女，她立刻就把她按倒，好好打一顿！
顾嫂子搓了搓手，她手痒，想打这妮儿！
李小囡一路讲到她就是未来的女首富，就差一句四野八荒唯我最有钱了，可顾嫂子一丝儿没松口，少一个铜钿都不行。
李银珠早就缩在顾嫂子那台织机旁，装着专心致志的看顾嫂子织的布，她没听到阿囡的鬼话，真没听到！
“姐姐，你看，我只有这些银子，一共就二十两，你总得给我留点儿买线的本钱是不是，姐姐你就给我算便宜点儿吧。”李小囡摸出那张二十两的银票子，递到顾嫂子面前。
顾嫂子掂起银票子，举起来，对着阳光仔仔细细看了看，翻个面再看看,确实是红头金印的银票子。
“你哪儿来的这么多银子？”顾嫂子虎着脸问道。
“我攒的，攒了好些年，好不容易攒下来的，姐姐看在我攒钱不容易的份上，便宜点儿行不行？”李小囡一脸的可怜巴巴。
“你妹妹这银票子哪儿来的？”顾嫂子欠身拍了下李银珠，拧着眉，含糊问道：“你家里人知道吗？”
她怀疑这小囡的银票子是偷她爹娘兄长的！
“是她攒下的，她自己挣的银子。”李银珠赶紧答道。
“她自己挣的银子？她往哪儿挣银子？”顾嫂子眼睛都瞪大了。
“她帐头特别清，会算帐，还能教别人算帐。”李银珠答道。
“啧，帐头是清，瞧她刚才多会算，几句话就把自己算成首富了。”顾嫂子将银票子塞到李小囡手里，上上下下的打量她。
这小妮儿灵巧是真灵巧，好看是真好看，就是太能鬼扯了！
“姐姐……”李小囡接着央求。
“你银子不够，那就买三综织机，八两半一台给你，别跟我讲价，就这个价儿！这样吧，你这织机要送到哪儿，我找人给你送过去，脚夫钱我出，行了吧？”
顾嫂子看着李小囡一脸哭相，心一软。
“谢谢姐姐。”李小囡赶紧谢过。
脚夫钱可不便宜，八两半一张，两台织机也算便宜四五百铜钿了，不算少了。
李小囡将银票子交给顾嫂子，顾嫂子当面称了个二两半的小银锞子，又照李小囡的要求，余下的半银给了她一串铜钿。
李小囡和顾嫂子约定，明天辰正前后，把两架织机送到郭巷镇往平江城过来的喇叭口。
从平江城到昆山县，郭巷镇是必经之处，李小囡已经从郭巷镇经过了好些回，对郭巷镇很熟悉。
郭巷镇逢双逢集，明天正好是逢集的好日子。
郭巷镇往平江城方向，镇子口是个喇叭型，是大姑娘小媳妇呼朋唤友等人说话、停车歇脚的地方，在那里开展她的赊织机路演，最合适不过。
匆匆回到采莲巷家里，李小囡准备好四份赊织机的契书，第二天，看着李金珠、李玉珠出了门，和李银珠一起出来，在学院街口叫了辆车，直奔郭巷镇。
郭巷镇外，喇叭口一带已经十分热闹了。
装着两台三综织机的大车已经到了，停在一片独轮车中间，十分显眼，离得还有很远，李小囡就一眼看到了她的织机。
黄灿灿油亮亮，带着三综花箱的织机又漂亮又显眼，两台织机四周已经围满了大姑娘小媳妇，羡慕又好奇的看着织机，说笑着议论着，偶尔有胆子大的，伸长胳膊，小心的摸上几把。
这简直就是台子已经扎好，人已经到齐了么！
李小囡看的笑逐颜开，点了铜钿付给车夫，摸出写好的赁契，一边连走带跑赶过去，一边和李银珠道：“你看着他们把织机搬下来，别挪地方，就放那儿就行。”
“好。”李银珠紧跟着李小囡。
李小囡冲到两架织机前面，一下旋身，对着围着织机看稀奇的诸人，面带笑容，挥着胳膊，扬声道：“阿姐阿嫂婶婶婆婆们！
“这两台！是能织提花细布的三综织机，十两银子一台呢，这两台织机，是我买了，打算送给大家发家致富的！”
四周的热闹议论戛然而止，安静了瞬间，轰的热闹起来。
“这是哪家的小囡？她家大人呢？”
“这小囡说的啥？这是她买的？这小囡才多大，她哪儿来的铜钿？这小囡疯了吧？”
“张嫂子快来，这儿有个小囡疯魔了！快来快来！”
“别瞎讲，好好的小囡，你看她眼睛多好，肯定不是疯了。”
“小囡，你家大人呢？”
……
四周的大姑娘小媳妇老婆婆们不看织机了，围着李小囡看上了稀奇。
“大家听我讲！确实是我买的，不信你问他们！
“我就是大人！
“不是不是，织机是给你们织布的……”
李小囡被四面八方的喊叫询问围得严严实实，她的话淹没在高昂的噪杂声中，连她自己都听不到了。
“这小囡失心疯了吧？这是哪家的小囡？报官了没有？”
“这织机是谁家的？怕不是偷的吧？唉哟这可不得了，报官了没有？”
“赶紧报官吧，可不得了！”
“里正来了！让让让让！”
……
嘈杂声中，管着喇叭口一带的里正在一个接一个闲人妇人的指引下，拧着眉头，站到了李小囡面前。
“织机是我的，我就是我家大人，还有我阿姐。”李小囡对着里正，有气无力的解释。
“你一个小囡，你就是你家大人？你这是睁着俩眼说瞎话！”里正没好气的堵了句，上上下下打量着李小囡，“你叫什么？家在哪儿？你要干什么？你阿爹呢？你阿姐是跟你一样的小妮儿，她不是大人！”
“我家平江城的，我是来卖织机的，就是过来看看，我们这就走！”李小囡悄悄卷起那四张契书，退到织机旁边。
送织机的两个脚夫一个在车旁，一个刚站到车上准备解开织机，听李银珠说要拉回去，不客气道：“顾婶子让我们送过来，可没说再拉回去，要是再拉回去，你们得另外给钱。”
“多少铜钿？”李小囡瞄着拧眉盯着她的里正，压低声音问了句。
“你给六十个铜钿吧。”车上的脚夫跳下来。
“好。”李小囡一口答应。
李银珠轻轻抽了口凉气，心里一阵抽痛。
这一早上，生意没开张，一百个铜钿赔出去了。
两个脚夫一人拉着一台织机，李小囡和李银珠跟在车后，从郭巷镇走回到布行，已经将近中午了。
两台织机没能赊出去，拉回家一来没地方放，二来，李小囡和李银珠可不敢拉回家。
她们是瞒着家里人的！
放到行里吧，算是堆货，是要按天收钱的。
只能退货。
顾嫂子话说得实在，生意没做成，就不能再让她贴脚夫钱，一百个铜钿得李小囡出。
李小囡和李银珠一路走回采莲巷，太阳已经西斜了，两个人又累又饿，李银珠还好，李小囡一头扎在床上，一动都不想动了。
她忙了两天，累得浑身散架两只脚火辣辣的疼，生意毫无进展，赔进去两百个铜钿。
她想哭一场。