第235章 混乱的价格战（1/1）
赵善海通知双喜电视机厂，让先提供五十台电视机到电子厂。
结果对方说，还没研究出价格方案，让他等消息。
其实是对邢宝华之前给的价格不满。
低于出厂价销售，很容易就被扣上个G有资产流失的帽子，谁担得起？
赵善海急忙把这个情况给邢宝华汇报，说双喜那边因价格还没研究出来，电视机的事儿是等等还是找其他厂子合作？
邢宝华拿起电话来给鲁川晨光的张厂长打个电话。
人家一直做泰山电视机配套的厂，让他帮忙联系五十台12寸黑白电视机。
十来分钟后，张厂长回电说：“泰山电视机厂给出厂价，加上运费合计286一台，问邢宝华什么时候要。”
“价格给在帮我降降，我要一万台呢？”
“等我电话？”张厂长说完就放下电话。
最后连运费280一台的友情价出货一万台。还派一位副厂长和销售科长，会跟随第一批货过来签订合同。
邢宝华让赵善海负责接待，接收货。
同时吩咐赵善海通知宣传科配合，通知本市媒体和省媒体，说他们厂要回馈社会，举行：希望之星计划。
在赵善海领命要出门的时候，邢宝华把他又叫回来。
有让秘书通知宣传科的人过来，一起开个小会吧！
这厮感觉光捐赠太低调，不如多部门合作这事儿。
说是宣传科，其实就三四个人组成，主要还是画渲染图为主的外观设计人员。
郭凯这位首席设计师，目前临时兼任着宣传上工作，这工作不是针对媒体对外的宣传，而是产品的广告宣传。
谁让邢宝华目前没人来着，好多人都身兼多职。
人都到全后，邢宝华说着自己突然想到的计划，秘书在一边记录着。
邢宝华首先想到要好少年宫合作，那边也捐赠点。
由少年宫组织每月搞一个编程竞赛。
活动冠名权还是以大米科技为名，竞赛一二三名都有一定金钱奖励。20、15、10。剩下的参赛者都有5块，2块的奖励。
年度冠军前三名，奖励会多一些，这些学生中有考上大学的，根据排名由大米科技资助一定学费。
如果提前和大米科技签订就业协议，所有学费由大米科技提供，但有个前提条件，如果被开除或者其他原因导致无法完成学业，会被追缴提供的学费和奖金。
每学期不及格的将会停止提供学费赞助等等。
对于考上大学的学生，不光是有学费赞助，根据成绩会有各种物质奖励，比如真正的电脑，随身听，复读机等等。
邢宝华抢人才抢不过分配制度，好不容易给分配下来名额，那点数量真的太少了，十几二三十个够干嘛的。
提前培养，提前截留。
这是逼着邢宝华弯道抢人。当然，花费不少。但和人才们带来的创意和收入不值得一提，每年才花多钱？
一两千万撑死！
大规模的捐赠会带来一个小小的后果，就是没老师教学。
只能让各个学校抽老师出来，来电子厂先学习基础编程，一边教他们，让他们再去教学生。
想要快速地进入正轨，那就用分裂式学习方式，一个教两个，两个教四个，四个教八个……
然后再组建个教学团队，分布到全国被捐赠的学校去教代课老师。
邢宝华就不信，这样搞十年，国内出不来人才？
邢宝华提出总的概念来，剩下的让他们帮着完善吧！
三天后，邢宝华要的第一批电视五十来台到货，赵善海负责接待接收货物。签订协议，是邢宝华最后出面签订的。
自己的好兄弟，徐帅正式走马上任担任后勤科，科长。
从此，后勤管理将逐渐进入正规化，有单独的库房和配件目录。
软件小组在邢宝华设定的框架下，开始研发后勤系统软件，财务系统软件等等。
双向电视机厂得知邢宝华从泰山电视机厂购买电视后，找到主管领导那边告状了。
说邢宝华不讲信用，说好了，他们库房的货要包圆。这边一直没给报价是因为还没研究出方案，就不能等两天？
埋怨归埋怨，但还得让领导陪着再去电子厂找邢宝华一趟。
据说泰山电视机厂才给送来五十台，还好量不大。说明他们双喜电视机还有希望。
谁知邢宝华已经大量的签订购货协议。而且是货到付款。这种好事，真是少有，看得出来电子厂不差钱。
泰山电视机厂，是真感谢，毕竟做黑白电视的，日子目前都不好过。
有钱的都换彩电了，没钱的越在拼命攒钱买彩电。至于黑白电视产能有点过剩，而且技术也落后了。
双喜电视机厂的人来找邢宝华也白搭，给不了他要的价格。
这厮不想当冤大头，多花钱。节省出来的钱干点其他事儿不好吗？
回馈社会先得把品牌打出去再说，这就相当于做广告了。
邢宝华亲自把和泰山订购合同的价格给他们看，280一台。只要双喜给到这个价格，邢宝华二话不说，全要。
双喜无奈，回去继续开会研究，这厮欺人太甚，价格压那么低，谁能承担这个责任。
当然86年全年，邢宝华也没见到双喜研究出个啥方案来给他报价。
这事儿也就不了了之。
其实邢宝华还能帮他们一把，那就是从长虹那边分流出电脑显示器来让他们代加工。
但一想双喜的成本高，就不想给了。
再说86年生产的电脑也大量生产不出来，车间还是个问题。只能小批量地供货，长虹那边对这点产量估计能饿死。
后续产量上来，长虹跟不上，再分流出订单来找第三方生产。
今年还有个重大建设任务，那就是盖办公楼。
二层小楼真的太小了，别看是新楼，跟不上发展。
过完正月十五，送走苏雅，邢宝华也请来省建设院的设计工程师们。
这厮要盖一个现代化的综合办公楼。
厂内是装不下了，只能在厂外。
邢宝华的要求是带广场，众多停车位地下停车位，地下实验室，保险室。
楼高15层。
楼体总平方面积在5-6万平米左右。
超大型综合楼体，高速电梯等等。
15层大楼六七十米高。这在当时，算是鲁中标志性建筑物了。
计划广场要占地2万平米左右。
好家伙，邢宝华的这一决定，让筹备小组头疼，这怎么规划。
再头疼也得给邢宝华安排。必须距离厂子近。得，还得继续向周边村征地。
有了尚古庄的分红，其他周边就近的村，巴不得让电子厂占地，唯一要求拿地入股。
这是不可能的。
就算邢宝华答应，镇上也不答应。
现在镇上还想收地卖呢？能随便让人入电子厂的股？只能按照正常标准征收。
后期被征地的人，吃很大亏了。
邢宝华手里的钱花得也差不多了，超大型办公楼，也只能靠着今年广交会收割订金来维持着建设。
估计半年内能出图纸和效果图就不错了，真正动工估计要到秋季。
一边赚钱，一边建设。
没钱找银行贷款？能不找就不找，虽然心里这么想，但往往人情世故，需要打点人情。
银行也不例外，总能托着关系找来，让邢宝华贷个几百万，让他们完成任务。
目前邢宝华四大行业就一千来万的负债。这点钱不算啥，但可以挪用到买不动产上。
邢宝华让秘书当门神，除非紧急事情通知他，其他事儿阻挡一下。
他全心地造三防笔记本电脑。
外壳虽然用轻铝，但周边的四角支撑框架用了钢。别看增加了重量，但结实，汽车压过去都没事儿？
按照之前的思路，必须全封闭式，屏幕多加一块超薄钢化玻璃，周边打胶防水入侵。
充电接口，仿了早期Macbook针点式磁吸接口。
所有的外置接口采用扩展坞模式。
想要连接其他设备，那只能购买扩展坞扩展槽。也是采用针点插拔模式。
主机只有留下一个软驱或者磁带读写器共同用接口。
并用橡胶塞堵住接口。
这是邢宝华所能想到真正防水的模式。
用了一个星期时间，开始建模制造外形。
锂电池还是用松下的，也没单独定制，直接用超薄随身听电池串联加并联。
电池容量达到1800毫安，理论待机十小时，实际有两个小时不错了。
确实很坑，又打不了游戏，要那么长的时间干嘛，这东西在室外就是应急用的东西。
总之，邢宝华给程老师那边交差了。
所有图纸，主板元件参数等等，全部无偿送人。
至于程老师那边怎么改，那是他们的事了。
真三防交差后，邢宝华倒是轻松弄起他的山寨货。
有之前真三防的数据，改改外观就行，内容都是一样。至于防水？防是能防，就看你掉水里捞起来的速度了。
程老师那边的接口，会有一个，邢宝华对外卖的版本，弄了三个接口。
都是用橡胶塞塞住。
扩展坞必须有，这东西当配件卖，还能多赚点。
这厮更无耻的还在扩展坞加了电池，可以对伪三防电脑续航更长时间。
为了减轻重量，这厮竟然用塑、铝结合。
百分之70的铝，百分之三十的塑料。
别看能省下百分之三十的铝来，但数量上去了，节省大了。
为了能让三防笔记本好看点，邢宝华让铝厂研发室那边给铝上色。
其实最简单的办法是烤漆。
但坏处是经常磨损下，掉漆严重。
最好的办法是阳极氧化。这样出来的颜色不光亮，还好看。
剩下的工作，交给小团队完善，并且组装出样。
随后，邢宝华喊来郭凯这位首席设计师，告诉对方台式电脑机箱的样式。
这时期的电脑，都有一个特色，机箱是卧式的。
邢宝华要提前上个新颖跨时代的竖式机箱。
不光可以连接显示屏还能连接电视。
大小软驱装上，卡带式读写磁盘也装上。并且安装上声卡，在机箱弄个小扬声器。
可以利用卡带基座放磁带听。
这算是最古老的电脑兼容多媒体模式。
如果嫌弃机箱自带的扬声器音质不好，可以外接音响。
把音响插孔预留出来，方便客户随意地连接音响。当然，为了自家声音，邢宝华特意让音响车间制定2.1有源功放音响。
价格不贵，也不便宜。但音质效果会很好，毕竟带了功放的。
一台超豪、具有超前外观的台式电脑从图纸上体现出来。
邢宝华给这台机器定了三个价位。8999、10999、15999。
低配版就是机箱带个大屁股显示器。机箱没有软驱和卡带读写器。
中配版还是大屁股显示器，但带软驱。
高配版啥也带，最重要的是带液晶显示器，顺便还带个2.1的音响。
光音响的价值就600块。
这是国内的价格，是针对联想和长城出货的产品。
至于外贸版，没优势啊！
人家286都出来了，差着四五年的差距，怎么竞争？
唯一能卖钱的还是艹蛋的伪三防笔记本。
邢宝华就没想着外贸版能赚多少钱。
现在只能期望显卡能研发出来，邢宝华要弄个概念机出来忽悠人。
等软件小组研发完后勤系统和财务系统，这厮准备让软件小组搞一搞，数字视频剪辑系统，外带简单的特效。
这又是一条漫长吃钱的路子，但必须要搞啊。
现在盒带磁式影带转换成数字格式的话，大概会有700M。
那就的需要一个庞大硬盘。好在IBM已经研发出20G的硬盘了。
价格基本是天价，而且重量不轻。
在研发上，邢宝华也会大笔的投入，该买的买。
有了超大硬盘，可以储存，用压缩软件再次压缩。
所以压缩软件也要搞。搞定之后，软件可以收费。
能节约硬盘空间的软件，客户感觉花点小钱也无所谓。
这玩意专门针对影视公司和广告公司用的。
不管是影视剪切软件还是压缩软件，普通单位和个人肯定用不上，针对性的东西赚钱也容易。
比如可以简单地上色调色，初级的特效。什么火焰啊！闪电啊！云啊之类的。
如果主机的CPU不够用，可以改成双路CPU。也就是一块主板上两块CPU一起工作，在个人电脑上基本见不到双路模式的CPU。
显卡带不动，就增加一条显卡，形成交火状态。
这种特质的主机不收个几十万美金都不好意思。
关键硬盘贵，软件贵。
邢宝华要上压缩软件，就是为了搞什么特效之类的。
其实他自己不知道留下一个隐患。
越把格式压缩低了，像素也就越低。在电脑显示屏上也就能将就着看，但要是放到大屏幕上？
全是像素方格，说句不好听的，全给打了马赛克，还能看吗？
胶转磁本来就有损，再加上磁转数，更是超级损。经过压缩，看个毛啊！
虽然邢宝华坑了不少影视公司，尤其是大美子国那边的影视公司，很酸爽的那种，后来这厮为了信誉，做了很多补偿。这都是后话。
拿不到最新的CPU，确实难受，不然真能在市场上和其他电脑制造商拼一把。
现在配置低的也就大果子电脑。丽莎这款型号在市场上并没多大起色。
也就外观好看点。
还有唯一的亮点，那就是用了鼠标。
在机械鼠标和光电鼠标下，邢宝华选择前者。机械滚轮倒是容易制作，但光电的传感器，只能通过摩托来定制。
要等到成品，邢宝华估计最少要在第三代电脑上才能配备上。
再甩给机械厂第五车间一个单子，最简的薄膜键盘。
设计也简单，电路板加工厂会把电路印刷在一层塑料纸上，第五车间组装就行。
没多大的技术难度。
至于手感？
成本不到12块钱的玩意，要个毛的手感。
只要第五车间把品控控制好，用个一两年没问题。
至于高端电脑机，邢宝华还是用机械键盘，现在也不自己做了，采用进口轴。
键盘会有无线和有线两部分组成无线的电池，还是用了随身听电池，才300毫安。
待机一个星期，频繁用也就两天没电。
无线频率是2.4G无线频率。接收端的主板直接安装在主机箱内。
并在机箱外面加了个红色的二级发光灯，如果和键盘连接上，红色的灯会亮起。
看看，这才是豪华配置。
出了正月，邹文娟等人也要走了，王维豹在HK给她收了不少歌，要去录制。
走的走，来的来。
现在市面上已经有不少低端廉价的寻呼机。
寻呼台也上了两家。
最便宜的寻呼机都已经800块钱一台了。
这价格拉得太低，购买的人也不少。
邢宝华得到这个消息也是在心里震惊一下。
一来就掀起价格战。谁啊！这么勇猛？
老熟人，爱立信。
紧跟着摩托也加入价格战，把库存往外卖。
小鬼子们是组图来的。
大部分价格都是在800-1100左右。
只有邢宝华的双向寻呼机还高高在上。没掉下五千来。
就这，还抢不到。
最高兴的还是总邮，不管你设备卖多少钱。哪怕全部免费送，我服务费不降价。
好家伙，世面各种品牌的寻呼机那个热闹啊！
报纸广告，电视广告。甚至商场和邮局都做了广告。
广告都是纸质的那种，一分钱三张的那种。
邢宝华一生气，也跟着做广告。
宣传单似的广告那是他玩剩下的，直接上荧光墙面广告。
全部做一面墙的那种，后背用灯管照亮。
一边是产品渲染图，一边是邹文娟代理产品的形象写真。
看看谁玩过谁？
很多代理商给邢宝华打电话，代理他的产品，能代理其他产品不？
这个邢宝华没要求。反正他的货供不上，代理商不卖点其他产品说不过去啊！
邢宝华已放话说行，那些代理商欢了。
打着大米代理商的旗号去跟那些厂商谈？
目前大米产品有着最完善的渠道代理，借助大米产品的渠道是最省力的。
那些外商产品商正在为开发渠道发愁，这不送上枕头了。
很积极的联系大米渠道代理商。这帮家伙们像是商量好似的，凡是走他们渠道，要交渠道费！
整的那些外商们都一脸懵。
来国内市场打价格战，那都是调研好了的，尤其是大米渠道模式，也研究一番。
邢宝华那厮可是收取代理商们的代理费的，还是用竞拍模式。
怎么到他们这里就翻过来了。
其实这些外商刚来，着急进入市场还没搞明白邢宝华那些营销策略。
他的模式是直接广告吸引，不是吸引客户，而是吸引代理商。
如果有那么一两家跟风邢宝华模式，在央妈大面积打广告，或许会引起想做代理的人注意，来洽谈合作。外商趁机提出代理费来，或许能成功。
但现在主动找邢宝华的代理商们来代理他们的产品，这就被动了。
现成的渠道，到货就卖的那种！还是你们自己费时费力地去开发代理商？
摩托是第一个交代理费的。毕竟邢宝华渠道模式是现成的。快速的倾销库存才是王道。
目前国内市面上有四种手机。
邢宝华的大米时尚、摩托的半头砖、诺记的半头砖、以及爱立信的不大不小的手机。
爱立信和总邮的关系是最好的，直接走那边的邮局渠道。
诺记是走商场渠道。
摩托是三边都走。
人家摩托的商业团队已经明确地指出，他们的产品已经过时了，如果再不研发出新的品来对抗大米品牌。
他们落后的产品只能滞销，这是摩托最不愿看到的。
现在半头砖手机，加上服务费拷号等，都要一万六到一万八左右，最贵的价格还是大米，还在两万左右。
最先跌破一万的是诺记，随后是摩托。
爱立信卡在中间。唯一价格不动的还是大米时尚手机。
用邢宝华话的话说道：“代理商交那么多钱，怎么也得坚持一段时间，让他回回本。”
只是目前世面上个人能买得起手机的毕竟很少。
邢宝华就算降价，面对的客户群体还是少，降不降价无所谓。
他现在主要做的还是单位生意。
其实不用邢宝华说，那些代理商们各个都精明，而且背后都是有关系的。
邢宝华告诉他们不要慌，稳住价格才是王道，大米手机只有在下一代出来后，才会降价。
只要那些外商的厂商不抢邢宝华的单位订单，一切都好说。
下一步看长虹了，这搅屎棍一出场，肯定掀翻那些外商厂商。
国内的成本多低啊！邢宝华已经给他们做了最廉价的成本组合，成本价才两百多。
市场价比最低的低一百出货，肯定会让那些价位高的叫苦连天。
别给国人们讲什么品牌，谁便宜买谁的。
不然拼夕夕上的货那么坑，那么烂都活得很滋润。只要便宜，一窝蜂的上去购买。
打价格战，邢宝华从没怕过谁。
第235章混乱的价格战