第221章 欧美市场，得谈（1/1）
，重生：话说1984
邢宝华到了省城后，让家在省城的人先回去休整两三天。几天后众人在省城集合去HK。
邢宝华到了鲁中，这边的通讯设备一开机，好家伙，响声不断。
尤其是市府办那边在寻呼机上留言最多。
邢宝华看着消息，一个一个地回复。手机先给秘书，接听着，重要的他接听，不重要的让秘书说回头联系。
市里的主要人物都知道邢宝华出了点事情。
首D那边隔着远，只能通过往省里上报，等消息。
市里唯一能知道消息途经的地方，是鲁中在首D办事处。
那边更瞎，一点消息也弄不到还干着急。后来也是通过各种关系找到GA部，听说那边怀疑，邢宝华是被假冒的公务人员给绑去。
市里紧急开会，要做好应急准备。
邢宝华那么大的摊子，可不能砸了。尤其是高科区推动一半了，好几个亿都投进去了，指望提升Z绩，往上爬呢？
一旦黄了不是掉帽子的事了，本来就是违规操作，最后追究责任的时候，不进去几个交不了差啊。
还有邢宝华工厂，那么大体系，得找人接手。一年几十到百亿美刀的成交额，没有不眼馋的。
如果借此机会收回G有，也是大功一件。
以上都是以邢宝华真出现意外，做出的各种预桉。
甚至专门成立一个应急小组。
邢宝华出一点事儿都牵扯到各方。
这边会议结束，那边首D那边就已经传来，邢宝华安全回来了。
至于过程还在保密阶段，因为牵扯到了一些机密事件。
都懂，该问的不该问的这些人都有数。
发个信息给这厮，也就关心一些他的身体情况。
市里主要部门里，百多个干部都用上了邢宝华厂生产的寻呼机，大大提高了工作效率，这也是近水楼台。
当然邢宝华这厮用出厂价拿来的订单。就这样，市府采购还得感谢邢宝华让出一部分来。
因为要产国际订单，国内供应一直都是少量的。导致花高价都不一定能买到。
趁着还没有竞争对手，邢宝华也在和各个地区的市府办采购部门打好关系。
联想那边就是硬靠着Z府采购才逐步坐稳国内第一的组装机厂。
在二十年内联想要啥没啥，全靠采购零配件组装。但人家订单硬啊！
邢宝华也想复制联想的路子。
电脑不是他不想弄，是没地方和人。这是暂时性的。
等路子都铺好了，再上电脑项目。
回到厂里，电话和各个信息都回复完。其实就一个小误会引得众多连锁反应。
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此时邢宝华也在深思。
程老师那边来电话，意思邢宝华从保卫科调两个人充当邢宝华的秘书。
这是变相地给邢宝华增加保卫力量。
如果上面真想动真格的办邢宝华，一个团的人都不够格。
两个保卫也就阻挡一些想绑邢宝华的人。
毕竟他现在是富豪。
到厂里也不安生，客人一波一波地来拜访。
厂里安稳地生产，也没人宣扬邢宝华出过事儿。
邢宝华应付完来客，才给苏雅打个电话，报个平安。
苏雅听后，眼泪都掉下来了，告诉邢宝华以后有这样的事儿，第一时间先告诉她。
从此以后，苏雅把邢宝华给他的那些东西，都收起来。
毕竟贵重的好东西容易引起别人眼红和嫉妒。
唐烁的例子，就归纳到嫉妒里。
那位苏北的小妹子又搬回了原来的床铺，和苏雅对床。
好一段时间，宿舍都过得很压抑。
主要苏雅不在说说笑笑地和大家聊天。每天都是看书，听英语用复读机练习口语。
邹文娟在鲁中待了两天，就和团队一起去HK。
其实邢宝华忙得一点都没关注国庆的这场演唱会的后续影响。
如果说六月份百星演唱会中的崔教父，开启了国内摇滚新篇章，带动了一股潮流。
那么邹文娟的西方重金属，是开通了条条大路。
不管什么风格的歌曲，都能趋驾。但在专业人士眼里，邹文娟的曲风很乱。
一会流行，一会摇滚，没个定性，当然也怪那个作曲的人。
听众们喜欢就行。管那些专业人士说什么？
这年头，大杂烩的磁带还少吗？不照样听着带劲？
喜欢玩音乐的也逐渐地多起来，稍微有点经济实力的更是组建乐队，购买专业的器械。
有一些人走崔教父的路子，有一些人研究邹文娟的风格。
不管怎么说，两人算是影响了很多人，也带动了音乐的发展。
某些音像社也转行，开始走经纪人路线。
有些人已经算出开演唱会来钱快。
比如邹文娟这次国庆演唱会，虽然一场，可怎么算都赚五十来万。
一晚上五十多万，多让人眼红。
转眼间到了十月底，邢宝华迎来了幺幺所部分人员和设备。
先把设备置放在车间，把人员安顿好，等新厂建成再搬过去。
这也是邢宝华第一次掌握光刻机的升级。
这东西太少钱，相关部门停止了投入，导致升级计划搁浅。
算是三方投资，邢宝华出个大头，鲁川晨光机械厂参与，幺幺所用设备和人员入股。
50:35:15，张厂长的晨光电子厂占据的比例最小，15%股份，他担任厂长。
这个厂成立的那一刻，邢宝华地玩命的赚钱，不然真养不起这个厂，说真正的吞金兽也不为过。
真让邢宝华维持下去，那么在未来的五年，十年之后，带来的回报也是惊人的。
不管是自己研发的芯片，还是复刻国外的芯片。起码邢宝华不缺那玩意。
在小鬼子那边的投资团队，也传来好消息，动影音电子版权基本完成百分之八十，现在就剩下一个索尼娱乐，人家不是不卖，而是在价格上和版权时间上有分歧。
现在正逐步地谈着。
当然钱没少花，邢宝华那十亿美刀也花了快一半多了。
这些钱可都是预支来的。全是靠着信用订单和保证金攒出来的。
只要上个项目，都是大额度的开支。
邢宝华给那边的投资部门指示，小鬼子那边弄完，赶紧去大美子国和欧大陆，把那边的电子版权，能收多少是多少。
并且做了一个内部协议，邢宝华把在大美子国公司的40%股份1美刀卖给海纳控股。
海纳控股入场后，会增加资金增股的手段，来稀释乔治等三人的股份。
把他们的股份稀释到百分之十左右。
虽然有点欺负人，没办法，谁让他们弱小，并且不同心来着？
整个在大美子国的公司，全部由海纳控股负责并启用职业经理人来运作。
一切都往正规看齐。
有这么一家公司作为根据地，办理的事儿可就多了，收购电子版版权的业务一直是乔治负责，现在海纳控股投资部的人过去要和乔治他们进行交接。
其实邢宝华嫌乔治他们的工作效率太低，这都说了多久了，一点进展都没有。
也没给自己说怎么调查，怎么关注，甚至实质性的接触都没个信。
为了赶时间，早早地把版权忽悠过来能省老鼻子钱了。
那边的公司刚落实改变性质，就传来话，摩托要和邢宝华谈谈寻呼机的问题。
邢宝华给那边回复，自己目前很忙，没时间过去，要谈来国内谈。
看来，摩托也看到双向寻呼机的好处了。欧美大陆的市场是巨大的，邢宝华吃不到，摩托也吃不到，总不能让其他公司去吃吧。
别看摩托把双向技术给邢宝华用，其实摩托也可以生产，弄一台双向寻呼机拆了研究，甚至破解里面的数据。
除了基带系统是摩托的，主板、处理器、电源都是邢宝华这边的，还有操作系统。
这些东西摩托都能研发出来，准备开始动手到时候，卧了个艹的，邢宝华已经建立专利壁垒，这才多长时间？
很让摩托郁闷，绕过，和重新研发没啥两样。花钱还不少，老美的思想用最少的钱，最少的时间，赚取最大的利润。
所以想和邢宝华谈谈专利的事情，或两家公司一起合作，一起生产双向寻呼机。
当然最好是把手机的专利也一起买来。
邢宝华也觉得两家能合作，毕竟欧美大陆市场每年能带来百多亿的利润。
这厮也在想怎么拿捏摩托，毕竟和以前不一样了。
其实邢宝华很想告诉摩托的人，我有的技术，你们没有，你们有的技术，我都有。
钱给少了我还不乐意？
那么换设备，我最缺少设备。
和摩托谈设备跟小鬼子谈不一样，小鬼子要看大美子国人的脸色，当狗的首先要维护它们的主人。
但主人就不一样了，哪怕老旧的设备，邢宝华这边也收。
只要对方敢卖，再老的设备也要。拆了学习，咱们工业那么薄弱，就缺基础教学。
邢宝华定下目标，往设备上谈？
其实此时的民用电子工业和J用设备都息息相关的。民和J没啥概念，就说机床，啥不能生产？芯片设备也一样。
所以要从大美子国弄点先进的民用设备进来，不是一般的困难。
但对摩托来说，利润到了，那么他们就会派出游说团队去游说那些Z客们。
赚钱才是大美子国人的第一要素。
邢宝华提前给市酒店打声招呼，说过两天有外宾来，做好接待。
那边一应应承着，市酒店现在最大的雇主可是电子厂，想想当初邢宝华来谈业务，可是骑着个破三轮。
屁的业务，那是为了他花花心肠子，顺便谈点业务。
人在电子厂，事物就多。操心的事儿也多。
这不，工地上出点意外。
高空坠落物砸伤个工人，本不应该找到电子厂，可那边的承包队说工人自身原因。工地上早早下达了戴安全帽，注意安全。
不戴安全帽让电子厂的安全队抓到可是要罚款的。
这一点已经执行一段时间了。建筑公司也下达了制度，谁队上出现问题，谁队上负责。
那些分包的包工头哪有那么多闲钱买安全帽，都是让民工自己买。
而且还说，如果自己不买，不管是罚钱，还是出了意外，一切都算他们自己的。
很艹蛋，也很现实。
上面不发，就没人买。老实巴交的民工有钱吗？手里的钱本来就少得可怜，找工头预支点买帽子的工钱都没有。
很多民工还是老样子，继续上工。
安全队也抓着几个，也通报了。罚款啥的只是针对建筑公司。
至于建筑公司该怎样，就没管。
也就前几天，有个民工在第二大车间地面上做工时，被上面拆钢管的，不小心掉下一个钢卡来。也不知道防护网不结实还是质量差，穿透三层防护网，砸在做工的民工头上。
其实钢卡被防护网阻拦几下后，缓冲力就小了很多，最后一道防护网也就三米多高的程度。
但钢卡的重量有个两三斤。加上三米多的高度，被砸得头破血流。
送医院去，还发现被砸的地方出现个小坑。
又是拍片，又是检查，几个工友凑得十几块钱，哪儿够啊！
没钱就住不起院，只能抬回来。
找工头找不到，找建筑队人家说找工头，他们不管。甚至说你们戴上安全帽，不就会不出事儿了吗？
弱势群体没法说理。最后有人说电子厂不是有个讨薪办吗？上那边去问问，说不定能让建筑队出钱。
讨薪办也是第一次遇到这事儿，上报吧，就这么着邢宝华知道了这事儿。
问清楚隶属哪个建筑公司的。直接喊来工地现场负责人，就地解决。
至于安全帽，得，邢宝华让人通知塑料厂，订一万个帽子吧！
直接下发到民工手里，至于钱？扣建筑公司的。
最后提醒建筑公司一点，不能从工人的工资里扣。
此后过了三天，摩托的团队来了，由省涉外办派人协助。
市府办也接到通知，一并过来协助电子厂接待外宾，完成这次商业考察工作。
现在看看电子厂，不得不说句牛X，以往都是咱们出去考察别人的先进设备，现在都是老外来考察咱们的新进设备。
不管是寻呼机，还是时尚轻薄手机，光这两样产品，就是世界先进的代表。
摩托是第一家发明移动手机的公司，不是也来电子厂学习交流经验来嘛？
其实他们不知道，人家是来寻求合作。不是邢宝华给他们钱，就是人家给邢宝华送钱。
这次来的队伍和以往不一样，规格很高，摩托董事一位，这算是级别最高的，但不是谈判主要代表，是维护众多股东们的利益，来监督谈判。
毕竟这次谈判在他们内部预估要花费上亿美刀。预防职业经理人出现重大失误等因素。
越是庞大的集团，越是事逼！
其次是职业经理人，虽然是副职，级别上能和邢宝华谈。技术主管亨利也跟来。团队十几个人，都带着副手或者助手。
看到这阵容，邢宝华心里叹息，每次都组团欺负他孤家寡人。
自己这边确实有很多拿不出手的人物来。可惜来不及从HK调人，只好在厂里找几个高管来滥竽充数。
杨静前段时间刚从大美子国回来，赶巧跟着一起上吧！
黄书记作为股东兼办公主任，加上分管技术的厂长刘泉，以及财务副科长小波妹。
人还是少，但这都是邢宝华左膀右臂，实力干将。
股权激励，他们都有份的。将来上市，这些人很可能是亿万富豪。
甚至比那个狗屁的职业经理人拿到都多，也有分量。
职业经理人叫沃克滋·尼姆，邢宝华带着摩托的人，先参观工厂，从录音电话机，到无声电话机，寻呼机，手机，录音机等生产线。
甚至作为主人，很大方地送给这些老外一人一部无绳电话。
导致在场的有几个老外心里吐槽，要送干嘛不送手机呢？
幸好没拿出他们的半头砖来对比。
随后把人先安顿在市酒店，谈判地点也在市酒店的会议室谈。
工厂那边就是个大工地。邢宝华的二层办公楼格局太小。
为了重视，把谈判会议放在市酒店的会议厅，显出咱们礼待有佳。
沃克滋·尼姆首先代表摩托提出入股邢宝华电子厂的可能性。
邢宝华摇头，先拒绝这一项提议。
跟随来旁听的市府办某位领导，有点皱眉。拒绝得太快，不再考虑考虑。
鲁中目前还没有合资企业，要是电子厂和老外合作，形成中外合资企业，不光大大地增加鲁中的知名度，对进一步推动高科区有重大帮助。
谁知邢宝华直接摇头，劝都没时间劝。
在摇头后，邢宝华接着说：“如果贵方想在国内建厂，请优先考虑鲁中。或者我们一起建立一家新工厂。”
电子厂不能随意地增加股东，但新型合作模式可以插一手。
邢宝华没记错，摩托这次来不光是跟他谈，还有商W部。
这家大型通信集团要在国内建立中外合资的中G摩托有限股份制公司。
那时代是在津门，被名吃和相声包围着。
有了预见，怎么着要撬到鲁中来。
如果落户鲁中，不光对地方上有好处，对邢宝华也有更多的好处，交流起来也方便。
更重要的是，有些设备，可能不会卖给邢宝华这种纯中G公司。但合资企业，说不定能安置下。
尼姆表示这个可以考虑。
现在说说双向寻呼机专利事情。
邢宝华这厮在对方没来的时候，就想过很多预桉了。
他直接问道，如果他的产品销售到欧美大陆的专利保护区，需要给摩托多少使用专利费用。
对方连考虑都没考虑直接说道每生产一部双向寻呼机要交100美刀的专利使用费。
这是直接把会议聊死的节奏。
没诚意地回答，其实话里的意思就是不想谈专利使用费。
邢宝华出剑，人家拿盾牌挡回来了。
现在邢宝华倒是想听听对方的建议，怎么个合作方法。
其实这厮明白，人家摩托能自己生产，只是想更大利润化。光拿专利的使用费，才赚几个钱啊！
现在人家想购买邢宝华手中的哪几项专利壁垒。不是使用权，而是直接买断。
邢宝华直接摇头，也是果断拒绝。买断是不可能的，你们想要生产，那就给专利使用费。按照你们开的价格，你们每生产一部寻呼机，给我一百美刀就行。
这厮是存心恶心一下对方。
以彼之道，还施彼身。
双方都把天聊死，还怎么谈呢？
休息，大家回去再想想。
晚会，交流。
市府办请市歌舞团的人过来参加交谊舞舞会，说白了就是陪着老外跳个舞。
杨静倒是想去跳舞，被邢宝华轻微地摇头暗示，别去。
杨静倒不是想勾搭谁，而是纯粹想下场跳跳舞轻松一下。
邢宝华端着酒杯，找到了尼姆。
“嗨伙计，把工厂放在鲁中，我们两家一起合资，所生产的寻呼机，利润咱们各50%如何？希望你今晚再次考虑一下我的提议？”
“好的，谢谢您今晚的招待。”尼姆礼貌地对邢宝华说道。
市府办那边跟随来的领导找到邢宝华，问道：“你这边最好有个谈判方桉给市里提供个参考。大概往那个方向谈，市里的要做到心中有数。”
“领导，我心里没数？”
“？”
上来就把领导的问话回答得哑口无言。直接把天聊死，让现场的领导怎么说，怎么跟上级汇报？
就汇报说，邢宝华说他心里没数？
现场领导都气笑了，指着邢宝华说道：其实人家说要入股电子厂，你可以考虑给些股份的。
“我怕他们出不起那个钱，浪费口舌还不如直接拒绝得好。”
现场领导对邢宝华彻底是无语了，就不能好好说话？
什么叫人家出不起价格？
你出个价，让人家还价，真买不起股份再说。连出价机会都不给人家，怎知道人家买不起？
“入股电子厂是没戏了，但我刚才提议，一起合资个厂子放在鲁中，让对方今晚考虑一下，明天重点谈这个？”
邢宝华说完，现场领导笑着重复地问道：“真的？”
“肯定是真的，我能忽悠你吗？再说，摩托想要自己生产寻呼机占据欧美市场，我是想卖到欧美市场。所以得找个折中的方式。
不管如何，我们两家必须想出一个合作的模式来，欧美市场的利润每年都是几十亿到百亿美刀的利润。”
现场领导听到几十亿到百亿的利润，眼都直了！